在竞价策略选择完了之后，继续把页面往下滑，可以看到，基于广告位去进行调整出价。
目前在广告位调整出价上，有三个广告位的调整选择，可以通过搜索结果的顶部，搜索结果其余位置（中部、底部）和商品详情页面，这三个位置去进行加价，最多是可以加到900%的增值，也就是10倍。
除了这三个广告位之外，针对于企业购的卖家，如果产品也同步开展企业购的业务，你也可以去通过勾选下面的这个进一步提高亚马逊企业购各广告位的竞价来去进一步争取在 B 端的买家面前展示的机会，从而去获得更多的曝光和转化的可能性。
基于广告位调整竞价，建议刚开始去进行投放的卖家，可以先在这一步不去进行设置，一般会建议大家在投放到了一定的时间之后，拥有了广告报告，可以基于广告位报告来去针对于好的位置去进行加价。如果你是一个新卖家，第一次去启动和设置广告的话，那么在这一步可以先暂时不去做设置。
在广告位的设置完成之后，继续把页面往下滑，可以看到，要去针对于广告活动的一些基础设置来去进行填写。
首先，广告活动的名称是要设置的，广告活动名称一般建议按照产品广告类型和广告目标去设置，广告活动的名称主要是为了自己可以方便管理，并且只有自己可以看到，可以放心设置基于自己的实际情况进行具体设置。
第二，广告组合，广告组合是一组广告活动的集合，一般来讲做新卖家，第一次创建第一广告活动的时候可以不用设置，等到后期累积到了一定的量，包括基于我们的不同的管理需求，我们可以去进行广告组合的设置。这个在前期，可以先不用设。
第三，设置开始和结束时间，这里要特别强调的，因为很多卖家经常会问到是否需要在好的时间段投，不好的时间段就停掉。建议你要保持广告始终在线，不要去设置结束日期。
为什么这么讲？是因为要保持广告始终在线的原因：1，在上节课有讲到商品推广广告的归因周期是7天，如果我们的广告断断续续，是没有办法累积数据的，也没有办法产出一个有效的一个广告报告，所以没有到达归因周期前，是没有办法去看投放的效果的。
2，保持始终在线的目的是希望能够持续的去让这个广告去积累数据，帮你不断的匹配更多更精准的流量来为你增加销售。如果广告断断续续会导致你的数据无法累积，很多卖家有反馈说我这个广告开始投放的效果是不错的，把它停掉了，我又再重新把它打开的时候，我再怎么去提高竞价，也恢复不到我之前的那个投放效果。这就是我们非常实际的一个案例，不建议大家去做广告的关关停停，保持它的持续在线，这是非常重要的。
当然如果你的产品是属于季节性特别强的产品，那我们可以去设定一个结束日期，如果没有特殊原因的情况下，不建议大家关关停停。
第四，要设置每日预算，每日预算这个部分可以基于我们的广告和每日销售的目标以及产品的利润的情况来综合计算，每天愿意为这个广告活动所支出的金额。
当把这些所有的广告活动的基础设置都填写完成之后呢，我们就可以去点右下角的蓝色按钮启动广告活动，一般我们启动之后1~2个小时之内，广告就会上线，这个是我们的自动投放。
在自动投放当中，还有最后一个部分设置叫做否定。
否定投放简单来讲就是我们主动告诉系统我们希望把我们的这个广告，去排除一些觉得投放之后效果不佳，不相关的，或者是一些有特定的商品，我们投放了之后，是没有机会去转化的，那我们通过否定的方式，把我们的这个广告，在这些我们希望不做展现的地方，去把它否定掉。
这样的目的，其实就是避免我们广告的无效展示，这也是我们去优化我们 acos 的一个很重要的一个手段和方式。
目前自动投放，有两种否定可以选择。第一，是否定关键词，第二，是否定商品。
否定关键词上简单来讲就是我们去主动输入，告诉系统，我希望在哪些词下我的广告不要出现，在输入词之后，需要去为这个词选择具体否定的一个范围，否定精准和否定词组，如果选择的是精准的话，也就意味着，当消费者的搜索词跟我的这个词完全一致的时候，那我们的这个广告是不会被展现，如果我们选择的是否定词组，也就意味着，除了这个词本身之外，在这个词的前面或者是后面增加一些修饰限定语的时候，我的广告也不会出现，这是否定精准和否定词组它的一个投放范围的一个不同之处。
如果我们选择的是否定商品，也就意味着，我们针对于某一个特定的商品，我们不希望广告被展现，一般这种情况会主要出现在我们希望能够去减少一些我们和它对比起来，我们是没有任何竞争优势的，我们把广告打到它的下面，或打到它的这个搜索结果页上，我也没有办法去转化，这种情况下的话，我们就可以主动告诉系统，我们希望否定哪些特别有强势的竞品asin。 这个时候我们就可以善用否定来帮我们去控制我们广告展示。
这是我们的自动投放的5个设置的要点。
说完自动投放之后，我们进一步来看一下手动投放。
在手动投放当中的话，有两种投放方式：选择关键词投放或者是选择商品投放。
我们先来看一下关键词投放，在关键词投放里面，我们选择手动关键词投放之后，会看到在关键词投放当中，我们有两种选择，第一是关键词，第二是关键词组。
针对这两个投放方式与自动投放一个最大的区别就在于，如果选择关键词，我们是需要去选择具体投什么词，以及针对这个词，选择它所适应的匹配方式。如果我对于选词，包括选择匹配方式都是比较困难的卖家，但是我又希望，能够去相对精准的控制我的流量的投放方向，这个时候我们也可以选择关键词组来去帮助我们去进行投放。
这两个投放方式具体应该怎么设置呢？
首先我们先看一下该怎么设置关键词投放，在设置关键词投放的时候，页面往下滑，可以看一下我们选择的关键词投放之后系统会给我们提供两个选择，上面是keyword group 就是关键词组，下面是keywords 关键词。
系统首先会基于我们所选定的商品给我们推荐一些关键词，并且针对于这个词它三种匹配方式肯定会给到对应的建议竞价，对于这样一些系统推荐的关键词，觉得还不够去足以去覆盖我们的需求的时候，我们也可以在上面优选广告商品的旁边有输入列表和上传文件两个路径，可以通过这两个路径，主动上传你希望投放的关键词，这个是选词。那在选词上有哪些词我们可以去进行选择？
在这里我们也根据消费者搜索词的这个属性，去给关键词去做了分类。
首先是品类大词。比如说我们是卖Wireless speaker 的卖家，那么我们可以 Wireless speaker, bluetooth speaker 作为大词去进行投放，这类大词它的特点就是它覆盖的范围相对是比较广，消费者的购买意向目前来讲它可能是比较模糊和不明确的，所以跑这类词的话，更多的就是以跑词，提升曝光为主。
如果投的是核心关键词，或者是非常高转化的长尾词，比如说像 waterproof， waterproof bluetooth speaker，long battery life Portable speaker，这类词的话大家可以看下，词非常长，但当消费者在搜这类词的时候，它的购买意向是非常明确的，它的需求也很明确，所以投这类词它的转化可能性是更大的。所以一般投这类词，是提转化。
第三类词是节假日/旺季的关键词，针对于不同的特殊节日，会涌现出大量的这种短时间的消费者的搜索的需求，这个需求背后其实所带来的就是一些购买的需求，所以我们也可以通过去投放这类节日词来去抓住节日旺季给我们带来的额外流量的机会。
最后一个类型的词，比如自身的品牌词，竞争对手的品牌词，与我们商品相关，或者是互补的一些其他商品的关键词。投放这类词的话是更多的为我们去找到一些其他的多样化的流量通道的目的。
以上是关键词的选择。
小结
• 广告位调整出价：建议新卖家先不设置，待投放一段时间并分析广告位报告后再进行加价优化。
• 否定投放：可设置否定关键词（精准或词组匹配）和否定商品（如强势竞品），以避免无效展示。
• 基础设置：建议保持广告活动始终在线，以保证数据连续性并持续优化效果；可按产品、类型和目标设置广告活动名称。
手动投放设置要点
• 关键词投放：
◦ 关键词：需手动选择关键词，并为其设定匹配方式（广泛匹配、词组匹配、精准匹配）。
◦ 关键词组：系统会根据商品属性（品牌、品类、礼品等）推荐关键词组合，无需设置匹配方式，适合流量补充和发现新词。
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