今天早上十点多的时候，突然想起要去银行办点事，从南阳台看了天色，又去北阳台看了天气，感觉天气还行的，应该不会下雨，就下楼开车出门。
谁知道从负二上到车库出口，就开始下雨了......越来越大，越来越大，雨刮都忙不过来。
还好，到银行的时候，雨停了，起码不会在下车的时候也淋了一身湿。
业务办好后，开车离开，呃......停车泊位30分钟是免费的，我停了31分钟，停车费4元。哎呀呀，那是叫一个肉疼啊。
不知道大家有没有听说过，广州人是这样的，我可以开车300公里去吃好吃的，但不能够收我纸巾钱和停车费,如果你也刷到过类似的视频，你要相信，我们大部分人都这样。
继续学习。
在了解了自动投放之后，我们就来看看手动关键词投放。
因为这是我们的卖家最为熟悉且关注度最高的一种投放方式，这种投放方式它的好处呢？第一，我们可以通过主动投放好的关键词，以及为关键词选择不同的品牌方式来达到精准控制我们的投放范围，从而去提升广告转化效果的目的之外，我们还可以去持续帮助我们的产品去提升排名。所以对于很多卖家来讲特别关注的一种投放方式的一个原因。
这种投放方式，它非常适合于我们已经了解了目标客户的搜索习惯，以及我们已经积累了一定优质的这些关键词的这些卖家。关键词为什么对于我们来讲，可以精准的去撬动流量以及提升排名，这里也以案例的方式来帮助大家去理解。
首先我们来看一下，假如我是一个无线的户外蓝牙音箱的卖家，这个时候可以通过选择不同的投放的这个关键词，以及为这些关键词去匹配我的广告的投放目标。
首先因为产品是新品，需要它有足够的曝光，所以去投放了蓝牙音箱的品类大词，并且为这个品类大词选择了广泛和词组匹配。
这个时候系统，就会去帮我去覆盖搜索词当中包含了蓝牙与音箱的消费者，或者这个时候我再增加了词组匹配的话，系统会帮我去覆盖蓝牙音箱这个固定词组的消费者，这个时候，我可以通过这样一个方式去帮我覆盖相关度比较高且范围很广的这部分的消费者，从而达到我想要做的产品曝光和拓词的目的。
第二，由于音箱是属于户外场景专用，我希望进一步的去提升流量的精准度和直接转化在这个场景下的一些用户。所以，就去投放了户外音箱的这个核心关键词，并且选择的词组匹配的方式去帮我获取搜索词当中但凡包含了户外音箱这个固定词组这些消费者，我的广告会出现在他的面前，这个时候，通过这样一个方式，第一满足我们这个场景下的需求，同时也进一步的帮我去控制我流量所投放的这样一个范围和精准。
第三，因为我的产品，是一个相对革新性的产品，对于我来讲，我的直接对标的品牌，就是漫bu者这个品牌，我觉得我的产品对标漫bu者音箱的时候，我是有绝对优势的，因此我选择去投放漫bu者音箱的这个关键词。由于漫bu者音箱它除了音箱之外，它还有其他很多系列的产品，不同类型的产品，比如说电脑，鼠标，耳机，我不希望我的流量过于泛去覆盖这些与我产品不是那么高度相关的品类，这个时候我选择为漫bu音箱的这个关键词.
选择了精准匹配的方式，系统会帮我去匹配。当搜索词完全等同于漫bu者音箱的这些消费者，我的广告可以展现在它的搜索结果和商品详情页上，从而帮助我的产品与它可以形成一个直接竞争和对比的关系，从而可以更好的去转化它的流量。
所以这个就是我们讲到的，使用不同的关键词搭配不同的匹配方式，从而可以精准的帮我们去撬动我们所希望撬动的这一波流量。除了撬动精准流量之外，关键词还有一个很重要的作用，就是帮我们去提升目标关键词的排位，提升排位，它不仅是可以帮我们去稳定出单，同时它还能帮我们去持续撬动自然订单和自然流量的一个重要途径。
在这里的话，引用一个卖家讲师的一个案例，我们可以看一下，在大促期间，他运营了一款9.99的低客单价的家居品类的标品。
首先，他通过核心大词去进行单词单组的精准品类投放，帮他去争取到了搜索结果首页的位置，同时他配合了31%的折扣促销，再加上使用品牌推广，视频投放的方式，把他的这个商品快速的去推到了 best seller 第一位的位置，当他进入到第一位的这样一个位置的时候，就可以帮助这个产品去撬动自然流量的一个增长，这个时候自然流量的飞轮效应就可以开始展现出来了。
我们都知道，从上面的这些案例当中，能够感受到商品手动关键词投放它的一个转化效果是不言而喻的，但是我相信可能还是会有很多卖家，对于关键词的搜集是存在困难的。
比如说，如果说我做一个新卖家，或者是我做一个多 asin 的铺货卖家，因为我 asin 特别多，特别新，我不了解我的产品，在这个亚马逊上，这些消费者的搜索习惯，或者我多 asin 我没有时间去为每一个 asin 去研究它的关键词应该投放哪些，或者是说我今天做的是多站点的卖家，我可能不仅做了美国站还做了欧洲的5个，甚至是10个站点，甚至我还做了一些小语种站点，这个时候因为我多站点管理时间也是有限的，我没有办法去做每个站点的这个关键词的投放的研究的时候，我可能对于找词上是存在困难的。但是，我还是希望广告能够以关键词投放的方式来帮助我去提升广告投放的精准度和效果。
那如果你是这样的一些卖家的话，就非常建议你，可以去了解一下关键词组这个在手动关键词投放当中新增的一个投放方式。
对于这个投放方式，可以称之为是一键即开的魔法盒，它可以让我们的卖家在找词和寻词上不再困难。
为什么这么讲？是因为我们的关键词组投放，它不需要我们的卖家提前进行关键词的调研，系统会自动基于我们卖家所选择的、要想投放的词组去匹配于这个词组高度相关的关键词。
这里我们可以看一下我们的关键词组的投放，目前有三个词包可以供大家选择，分别是品牌相关、商品品类相关和礼品相关。
怎么理解？举个例子，比如我们选择的是品牌相关的关键词包，这时系统就会抓取正在搜索与你产品的品牌相关的这些流量；如果选择的是商品品类相关的关键词组，系统就会抓取与你的产品高度相关的热门搜索词；如果是礼品相关，假如我们的这个产品是具备礼品属性的，这时我们选择去投放礼品相关的关键词组的时候，系统就会为自己的产品去匹配这些礼品相关的搜索词，从而去覆盖礼品送礼相关的这些属性的流量。
这就是我们关键词组的投放。再提一个点，关键词组的它的投放系统，它是基于大语言模型，它会去实时的去抓最近的消费者和竞品搜索的趋势的。所以这个词组它所包含的投放的词包，这里面词是不断的扩充和叠加更新的，这点也是做优化，就是可以动态的去更新我们的词库，所以关键词和关键词组的投放这两个投放方式，第一不仅可以帮我们实现流量的精准定向，提升，转化。除此之外，对于我们而言，去通过这样一个投放方式，来帮我们快速的去拉关键词排名，从而撬动自然订单的增长，也是具有直接和显著的效果的。
另外，利用关键词组的投放，还可以帮我们去持续的拓词拓流，帮我们去找到日常一些被忽视的流量机会，帮我们去找到我们可能从来没有想过，但是确确实实忽略掉的相关的这些流量的机会。所以是我们关键词和关键词投放的一个作用和所使用的场景。
小结
• 手动关键词或关键词组投放
◦ 精准控制：通过主动投放关键词并选择不同的匹配方式（广泛、词组、精准），可以精确控制广告投放范围，提升转化效果。
◦ 提升排名：持续为优质关键词付费，有助于提升商品在搜索结果中的自然排名，撬动自然流量增长。
◦ 关键词组投放：作为新功能，系统基于大语言模型自动匹配与产品相关的关键词（如品牌相关、品类相关、礼品相关），无需卖家提前调研，能动态更新词库，帮助快速拓词和提升排名。
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