我们前面已经了解了该怎么去设置广告预算，以及有哪些方式可以影响到我们的竞价之后，我们就要进一步的去了解该怎么去调整我们的预算和竞价，从而帮我们整个广告能够达到一个比较好的效果。
针对于预算的优化，有三个要点大家要记住，第一个手里要有粮，确保自己要充足的预算，第二个花钱要得当，我们要用科学的方式来优化我们的预算。第三个心里得有本账，我们要定期去监测我们的预算的使用情况。
具体而言，这三个方向是怎么去进行优化呢？
首先第一个保证充足的预算的意义是在于，让我们的广告能够持续在线，这样的话，不会因为广告的预算不足，导致广告活动中断，而进一步导致我们没有办法去累积数据，并且中断的话也是会导致我们错失掉很多额外的销量和流量的机会。所以保证充足的预算是我们优化预算的第一步。
一位美国卖家他提到，建议一天的广告活跃时间要大于80%，因为大于80%的话，才能够得到一个充分的曝光，尤其是在高峰期得到充分的展现。他讲到了美国的消费主力是集中在美东美西，刚好这两个地区的时差是3小时，所以他倒算下来至少要保证19小时的在线时间，也就是说有80%的时间要是活跃的，所以优化的第一点要保证充足的预算。
第二，我们怎么去优化预算。可能大家就会有很多问题，我可能很难去测算应该把我的这个活跃时间大概拉到什么样的一个百分比，也不知道把广告停掉了，流失掉了哪些销售，这个销售能够达到什么样的一个预期呢？在这里的话，建议大家，一定要用好商品推广的预算页面，这个预算页面就在我们的广告后台，它会基于现在的这个广告活动来帮你去测算你目前的平均活跃时长，以及你在没有活跃的期间，你错过的销售和展示量以及点击量，这个就非常适合于我们去进行科学的优化我们的商品推广广告的预算。而且大家可以点击右边的一键应用，就可以实现一键优化广告的目的。
第三，就是我们要去做好预算优化的点是在于说我们得心里有本账，心里有本账的意思就是我们要去学会监测预算的使用，并且基于广告效果来做到实时的调整。
列举四个最常见的预算使用场景下的一个优化建议方案。
朋友们可以对号入座来去找到自己预算优化的一些解题思路。
第一种情况，我花了所有的预算，也看到了效果，这时说明什么？说明我们的市场需求比我们的预期要好，这个广告活动表现也很不错，我们要做的就是为这个表现不错的广告活动增加预算，同时去反查我的整个广告后台的其他的广告活动，有没有一些表现不好的，或者是没有转化的，那针对这种不好的，我就要把它的预算分配出来，重新分到这个表现好的广告活动当中，从而去进一步的去综合提升你整个广告账户上的整体表现。
第二种情况，是我花光了所有的预算，但是我没有看到广告效果，那这种情况下，建议要去做优化动作（1）花光了预算没有看到效果，先检查竞价和竞价策略是否是合理的，因为如果设置的过高的竞价，去争得的非常好的位置，但是本身不具有竞争力的时候，可能这个策略就会导致浪费掉很多广告预算。（2）要去检查的是投放的精准度，有可能是投放了大量的不相关的流量，所以导致了广告花出去的，但是没有转化。（3）花出去的没有转化，就是消费者看到了广告，并且点了广告，但是进了商品详情页之后，他没有买。那没有买的话，我们就要向两方面看，第一个向内看自己的商品详情页是不是足够的去表达了我商品的一个优势？我的商品价格各方面是不是足够吸引人。第二个向外看，去看一下商品详情页上是不是有其他竞争对手打的广告去转化了你的流量，所以这就是属于花光了预算，没有看到广告效果的建议去优化的一些思路和方向。
第三种情况，就是没有花光所有的预算，但是也看到了广告效果，那就说明我们这个广告活动表现是不错的，但是相对来说设置的比较保守。那就需要做的是密切关注这个广告活动的情况，以防后面超出预算，同时可以去看一下广告报告为一些表现好的广告位置，关键词或者是一些比较高效的投放时间，去进行加价，进一步去扩大有效果的广告。
第四种情况，是最差的，就是没有花光所有的预算，也没有看到广告效果，这种情况就是可能预算都没花出去，展示不收费，点击才收费，没有花钱说明就没有曝光，没有曝光的话，我们又要回过去来第一看广告设置是否设置正确了？是否正常在线的，第二个很重要的一点，要去看是否赢得购物车。如果商品连购物车都没有的时候，广告是打不出去的，更不可能去花钱了。第三个竞价设置的是不是太低了？当设置太低的竞价的时候，是不可能赢得广告曝光的机会的，当然不会花钱。查到没有曝光的话，就从这三个方向去查一查。
我有曝光，但是没点击，这种情况就说明我们的这个产品以广告的形式投出去，跟其他的竞品对标后我的这些能够被消费者看到的关键信息，比如说标题，价格，评论星级等等，这些信息展现出来了之后，是不是它是缺乏竞争力的，所以需要优化我们的商品信息。
接下来看一下我们要投放的这个关键词，或是我们商品定向的方式与我们商品本身是不是强相关的。举个例子，比如说我们本来是卖 eye glasses 的卖家，投了 glass，结果给你投了大量不相关的流量，如玻璃，窗户等等之类的这样一些流量，当我们投到这些位置上之后，消费者即使看到了他也不会点你，因为你不在消费者此刻想购买的商品范围内，所以他不会点你，就是有曝光，没点击。
在预算这部分的优化的话，给大家一个案例，这个是一个真实的大卖案例。
这个大卖案例上可以看到它在新品期的前面1~4周，它是给到了非常充足的，广告预算达到了50%的占比，后面慢慢的走入到了成长期和成熟期之后，就基本上稳定在10%了。
那从这个案例当中的，我们也有一个很重要的一个 learning ，就在于越是新品，没有市场认知度和没有数据积累的时候，我们越要给到充足的预算来帮助新品去进行推广。
小结
1. 广告预算优化的三大要点
• 手里要有粮：确保广告预算充足，以保证广告活动的持续在线，避免因中断而错失销售和流量机会。
• 花钱要得当：运用科学方法优化预算，建议使用商品推广后台的预算页面，该页面能测算出平均活跃时长、错过的销售和展示量，并支持一键应用优化。
• 心里得有本账：需要定期监测预算使用情况，并根据广告效果进行实时调整。
2. 四种预算使用场景的优化建议
• 花光预算且有效果：市场需求好，广告表现优秀。应为该活动增加预算，并将预算从表现不佳的其他活动中重新分配。
• 花光预算但无效果：需检查竞价策略是否过高导致浪费，或投放精准度是否不足导致流量不相关。同时，检查商品详情页是否吸引人，或是否存在竞品转化了流量。
• 未花光预算且有效果：广告活动表现保守。应密切关注，以防超支，并可针对表现好的广告、关键词或投放时间增加预算以扩大有效曝光。
• 未花光预算且无效果：预算未被消耗，说明可能没有曝光。需检查广告设置是否正确、是否在线、是否赢得购物车，以及竞价是否过低。
如果你看到这里了，觉得不错，随手点个赞、在看、转发三连，如果想第一时间收到推送，也可以给我个星标⭐～谢谢你和我一起学习，我们一起加油！