打好Listing 基础，广告投放更轻松
第一节 由外向内+站在消费者的角度看 （下）
上节讲到气候友好承诺标识小绿标，小绿标再往下就是购物车，在购物车下面一般就是商品的变体。
变体信息它的展示方式有两种，一种是颜色直接以一个小圈圈的形式表示出来，另一种是这个东西还有其他不同形状，或者是不同颜色、不同尺寸的变体，要点进详情页去看到。
所有这些信息：主图、标题、价格、气候友好承诺标识、小绿标和变体信息，它就构成了我们在搜索结果页面上能看到的跟商品有关的一切信息。
在一行展示一个商品的界面上，跟一行展示多个搜索结果页面上，你看到的内容是一样，就这些内容它直接决定了一个消费者他要不要点你。
比如说这个页面，这么多牙膏，我点哪一个？有的人如果是价格比较敏感的，那就他就瞅着有这个绿色的优惠券的，或者是瞅着有没有红色的打折价格的；如果有的人，反正我家庭小康，不缺那几个钱，我就是想去支持一下小微企业，我就是想支持一下环保事业，小微企业勾上，环保事业勾上，然后在这个里边去选。
不同消费者一定有不同的习惯，但是他看到的主要信息就是这些，那么这些信息直接决定了一个消费者会不会去点你的商品。所以我们总结一下，主图、标题、星级评论数量和价格，这些东西它是主要决定有没有消费者来点你商品的一个核心因素。如果我们发现最近广告的点击率下来了，除了去分析广告，还可以去看看这四点有没有做好。当然除此之外，像我们刚刚提的小微企业标志，小绿标，它可能在一定程度上也会影响。
点击出现问题，先去看看这些有没有做好，这是从外向内，这是一个消费者从搜索结果页面上看到的。他现在是被你的商品吸引了，然后觉得你商品不错，想要去详情页去看一看，点击来到了商品详情页之后，他会去干什么？就像我们前面提到，你在搜索结果页面上给消费者看的东西，只有一个目的，就是吸引他点。
当一个消费者来到了你的商品详情页之后，你的目的就切换了，希望他买。所以这个页面上所有的内容只有一个核心目的，就是让他转化，让他加购，让他买。
那当消费者来到你的商品详情页上之后，他看到的第一个画面，假设他看到一个 27 寸的大显示器，那他看到的第一个画面就是我们这边放在截图里看到的。
其实这个页面上：主图、标题、评论、小绿标、价格、变体信息，这些东西他在前面搜索结果页上已经看到了，就是因为看到了这些信息，对你的商品感兴趣，他才点进来。
点进来之后，你觉得上面这些信息对他下单购买有多大的影响力呢？肯定是有，但是有的程度还是需要大家去考量。
就比如我给你讲个故事，我说我今天给你讲个故事，从前有个山，山上有个庙，庙里有个老和尚，他在讲故事，这个故事的详细内容是什么呢？这个故事的详细内容是从前有个山，山上有个庙，庙里有个老和尚，他在讲故事......那你是不是就觉得没兴趣了？我已经听过了，我觉得对你故事感兴趣，我现在点进来了，点进来之后你要告诉我更多的信息，给我更细节的内容，帮助我去更好地了解你的商品。
这些更多的信息，更细节的内容，你又通过哪些形式来展示给他？那就是辅图和五点描述。
为什么是这些？消费者来到你的商品详情页面以后，看到的第一个画面就这些东西。有的时候你可能会发现说，消费者他用了一个小屏幕，或者是一个小笔记本，可能是一个以前那种大屏幕显示器，他一个页面显示的内容比较少，他看见的就这些。那么在这个画面里面，能够去影响或者是打动消费者的，除了口播以外，那就是辅图。
消费者他在来到你商品详情页以后，看到的第一个画面，他如果是个小屏幕的，可能就是辅图信息，所以这些信息非常重要，它直接会影响消费者对你商品的第一印象，他喜不喜欢，觉得你的商品好不好，符不符合他的需求，你要通过这些信息简单直白快速的给到消费者。
那这些信息你在写的时候可能会写什么呢？比如说你的商品品牌，你在强调我是个什么样的大品牌，我是个什么样的有特色的小品牌或者独立品牌，我有什么功能，有什么特色，尺寸、材质、使用场景等。那你按照实际去写的内容，万变不离其宗。
还是我们在脑海里面一定要有一个清晰的概念，就当你遇到一个问题，你说我这个五点描述跟我的这个标题到底要怎么去做区分？还是我不要去做区分，我就车轱辘话，我换着方式不停地去说。
这个时候大家就要明白，你的标题是让消费者点进来的，你的五点描述是让消费者去买的。这个时候如果你标题里面已经有一些信息给到消费者，在五点描述你可能是换一种更能够打动消费者的说法，或者说给他额外的、更多的、更能够帮他下单的信息，不需要一件事情翻来覆去地去说。
包括你的辅图也是一样的，如果你的主图里面已经清晰地展示了某一个特点了，那么在辅图里面就不需要再去做这件事，可以去换一个角度，加一些生活场景的图片。
这是第一个页面，从这个页面往下，消费者滚动了一下滑轮，他看到了第二个画面，第二个画面是品牌故事模块。
消费者来到你的商品详情页以后，他看到的第一个画面全部都是集中在你的商品上的，虽然有品牌名，但品牌名可能就很小一行字，那这个地方就来到你品牌故事模块，你所有跟品牌相关的东西，就是可能不只是某个商品，所有跟品牌相关的东西放在这里。
比如说苹果，苹果它有手机，有电脑，有 iPod touch，有耳机，还有各种各样的东西，那我这个页面上是卖苹果手机，那现在下面我要告诉你，我不但卖手机，我还卖电脑，我还卖台式机，还卖笔记本，那所有这些信息我是可以放在这个品牌故事模块里的。我要在这告诉你，我是一个高大上的专门卖电子数码产品的品牌。这波信息可以放在这，后面可能针对单个的商品，我去做一些更加详细的介绍。
所有抛开单个商品，跟你的整体品牌相关的内容，都可以放在这个位置。就是在商品之外，你的品牌希望传递给消费者的信息，比如你环保，你得了什么奖，你创始人有什么语录，就你老板有什么话想要说呀，品牌名有什么含义，都可以放在这个位置。
那么这个是消费者在电脑上看到的画面，咱们如果是在做这个品牌故事模块，你注册了品牌了，你上 AI 竞价之前，你用了这个品牌故事模块，务必一定要注意，我们去手机上看一下它在手机上是个什么样的表现效果。
那比如说右边这个亚马逊Basics，它在手机上看到的就直接就是第一个模块的 Basic story，就是他们自己的品牌故事。
那它在电脑上看到的第一个模块它最左边还有一些别的东西，但是它到了手机上了，它最左边那套东西就没了，它就直接就上来的第一个模块。
那还有另外一种形式，就比如说左边这个这个家具的品牌，它在这地方加了一行小字，这一行小字可能就是去解释说我们品牌是一个什么样的品牌，或者它把品牌的 slogan 放在这里。那因为加了这一行小字，那么它的第一个模块就只露出来那么一小丢丢，需要消费者把它给划出来，他才能看到。你在屏幕上往左一滑，你才能看到这个小模块。
所以大家去做这个页面的设计的时候，一定一定要去看一眼手机上它显示的是什么情况，你要不要用这个东西去把你这个第一个模块给挤到画面外面去？要平衡一下，看哪一种模式好，用哪一种模式。如果你的第一个模块上面写的是文字的话，那你一定要去检查一下，这个地方大家能不能看到。如果文字已经跑到画面外面去了，这种情况对于消费者来说，就觉得你这个品牌没有好好做，你这个图片没有好好设计，他就可能对你的第一印象会变差，你一定要去手机端去检查一下你的手机端的展示效果。
如果你有品牌故事模块的话，那从品牌故事模块再往下是什么呢？那就是来到了 A +页面，或者是说来到你的商品描述页面，有 A +它就展示 A +，没有 A 加它就展示展示你的商品描述。
亚马逊的一台一台电视，很多卖家朋友就说我不知道这个 A +到底应该怎么去用，那么多模块，我不一定知道应该怎么去显示。
其实大家去做 A +的话，就是先把你的整个的故事线写出来。比如大家去看他的第一个页面，这一部分你可能都不知道他用了哪些模块。实际上他是这里切了一刀，上面是就放了这样一张图片，然后中间切了一刀，他放了这样的一个图片，然后再下面这里切了一刀，再下面这里切了一刀。所以你是先把整个的这个故事完整的给表述出来到 A +页面上去。
我在想我用哪些模块去把这个结构功能给实现出来，所以大家更多的还是要去关注自己想要传递什么内容，用哪一个模块，具体怎么去设计都OK。
从 A +页面再往下，他消费者会看到一些视频，这些视频不是咱们卖家自己做的，当然你也可以自己做，然后冒充消费者传上去，但是他这个地方主要展示的是普通消费者、网红、达人，他们上传的跟商品的使用、开箱体验、测评相关的视频。
那这个地方就相当于是什么呢？就相当于是 B 站或者是抖音的网红开箱体验视频，就把那些东西给你放在这个位置上，那这些东西它其实很好的能够帮助消费者去做一个决策，因为这些东西消费者会觉得是，他不是你品牌出的，是普通消费者出的，可能可信度会更高一些。
如果你的商品有一些什么使用上的小技巧，或者是一些比较有特色的内容，可以通过动态的画面比较好的展示出来的话，你可以考虑去跟网红合作，跟达人合作，或者干脆就是让消费者，鼓励消费者去传视频，然后传到这里。
视频再往下就是星级和评论，人家给你打几星，人家主要说的你的商品的好和不好的地方在哪里？这个地方就不是说我们在做listing上传阶段要去做的事情，它是一个日常的维护。我们每天可能把Listging上传以后，接下来两两三年每天都要去干这件事情，这是一个日常的维护。
除了这个视频和星级评价的有的地方，如果咱们是在美国站去做亚马逊的，你可能会在这地方去看到帖子，品牌如果发了帖子，它也会显示在这个位置，差不多就在这个视频和星级评价中间。
可能有卖家说，我帖子发了，我都不知道那个消费者在哪去看，这里就是其中的一个位置，靠近页面底部的一个位置。
帖子的作用是什么？帖子是一个非常好的帮助消费者种草的一个工具，你可以简单的把它理解为小红书的玩法，你可以把它用到的一个，或者说抖音的玩法，你可以把它用到线上。消费者为什么要去买你这个商品？他买回去你的这个商品能怎么怎么样？比如我买了你的床单，回去之后，我盖起来特别舒服，类似于这样的信息，你可以通过帖子来告诉消费者，帮消费者去种草。
这个页面上除了我们商家能够自己控制的这些内容之外，还有一些广告是我们控制不了的，只是亚马逊给你弄上来了。比如说购物车下面有一个展示性推广的广告位，最上面的这一长条，它也是一个展示性推广的广告位，你的五点描述下面这里也有一个广告位。
这些广告位是一定会有的，一定会存在的，这个不是咱们自己能控制的。这些广告位，你可以考虑我自己给自己打广告，把这个广告位占出去，做一个防御，但是你无法控制这些广告位不让它存在。
所有这些信息是一个消费者，他来到你的商品详情页之后，他会看到的内容。
我们简单总结一下，除了搜索结果页面上已经展示了主图、标题、价格、信息、评论之外，辅图、五点描述、商品描述或者是 A +，这一部分内容是直接影响一个消费者，他要不要买你的商品。搜索结果页面上已经展示了主图、标题、价格、信息、评价以及你的商品详情页上展示的辅图、五点描述、商品描述或者 A +，这些内容决定了一个消费者他能不能去买你的商品。还有其他的视频，消费者留评价，这些东西咱们自己控制不了的。我们能控制的了的，或者我能够直接去影响，那主要就是这些，这些是你在上传 Listing 的时候能够直接去设计，这些内容是我们卖家能够直接控制，并且能够直接影响消费者转化的一些核心要素，这是咱们要去关注的。
小结
商品详情页的展示内容与优化策略
• 页面结构：消费者进入详情页后，会依次看到品牌故事、产品描述、用户视频评测、用户评论、品牌帖子以及平台广告。
• 优化要点：
◦ 主图：应遵循“白底、充满、加阴影”的原则。
◦ 标题：若已注册品牌，应将品牌名或子品牌名置于标题开头。
◦ A+页面：应围绕核心卖点构建完整的故事线，而非简单罗列模块。
◦ 视频评测：可利用达人或消费者上传的开箱体验视频，提升内容的可信度。
◦ 评论管理：需进行日常维护，积极回应用户反馈。
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