打好Listing 基础，广告投放更轻松
第二节 自内而外+站在卖家的角度看Listing （上）
首先我们来看一个思维导图：
我们先简单地过一遍：
最左边黑色这一溜是我们在上传 Listing 之前需要去准备的
右边五彩斑斓的这些东西，是我们准备的这些信息，在上传黑色的这些内容之前要准备好，在上传 Listing 的时候需要用到的。
右边蓝色的这一溜是消费者他实际最终看到的，他的看到的商品售价，就是我们在 Listing 上传的时候设置的价格；他看到的品牌形象，就是我们写的品牌名，写的品牌故事，我们整体的一个品牌的设计风格。他看到的商品信息，就来自于我们的五点描述，A+变体信息等等。
从最左上角我们来先来看，首先在上传 listing之前，最需要先去准备的，你得先有个商品要去卖，先选品。
选品选好了以后做一个成本核算，咱们选的产品和你的成本核算到 listing上传的这个步骤会用在什么地方呢？首先就是那个GTN（条码），你的商品肯定是要有条码，有一些情况下你的商品可能会获得条码豁免的，这些是比较个例的情况，我们所有的商品还是需要先拿到条码。
如果你的商品是一些健身器材，或者是一些保健品，或者是一些工业用品，那可能还需要去获得各项认证，一些特殊的商品需要拿到认证之后，才能在亚马逊上去售卖的。最开始在选品的时候就要考虑到这一点。
右边还有一些是商品的类目和特殊的审核。
商品的类目就是你在上传的时候要去挑选，你要把你的商品传到哪一个类目的下面，这个类目它自身规模、自身的尺寸、自身的搜索量决定你商品的曝光量的一个上限。所以这个类目也是我们在选品的时候需要去思考的。
还有一些就是特殊的品类，特殊品类是亚马逊除了认证之外，还有额外的审核，这些都是我们在选品这个阶段就要去思考。
选好品之后，这个品采购多少钱？或者工厂给你生产出来多少钱？那你肯定是有一个现成的商品的成本核算，这个成本核算再加上自己的利润。要去考虑：我上架的时候标价多少钱？我实际卖的时候，能够给消费者多少让利？使用多少的折扣？去跟人家卷价格的时候，我能卷到什么程度？我在某些特殊的时间，比如说旺季，春促的时候、 Prime day 的时候，我能给出一个什么样的旺季价格、优惠券的价格，这直接决定了消费者他会看到你的什么价格。
也就是说你选好品之后，你的这个成本核算，算上物流，算好仓储，算上采购成本，算上利润之后，要给一个清晰的标价。
这个标价是给消费者去看，他实际上在买你商品之后，他用什么样的价格去购买。
在这个基础上，我们要去整理商品的卖点信息。商品有了，觉得这个价格合适，能赚到钱，我可以卖它。它有哪些卖点是我可以拿出来去跟消费者去传播、去推广。
比如拿四件套为例，四件套消费者的基础的需求是什么？我买你一个四件套，我追求的是啥？无非就是首先你尺寸，我家里无论是 Queen size 还是 King size 的床，被子我得能装进去，之后就是舒适耐用，我盖着舒服，其次我用一年两年不需要换，不会轻易的就磨毛、破洞，或者坏了。
这是消费者的一个基础的需求，还有一些进阶的需求，有些人他可能就要求比较多，他可能觉得你的花色和设计要消费者的审美，还有的人可能觉得你的这个包装要人要给人家包好，给人一种这个身份的象征，或者是各种各样乱七八糟的东西，就是这些是进阶的需求，他在你这个商品基础的尺寸对，能用、好用基础之上，他给你提了一些其他的一些精神层面上的需求。
我们了解了消费者需要什么之后，我们还要去看自身商品有哪些特色。比如我自身商品的特色，它恰好就满足了消费者的基础需求，因为它摸上去特别舒服，洗了以后也不会皱。我这个设计师也比较厉害，他有一个设计很美观，它满足了消费者的基础需求和进阶需求。
我们把消费者想要什么，我自己商品能给什么，研究完了之后，是不是你的卖点信息就已经整理全了呢？还没有啊，还要去看一下这一类商品卖家通常吐槽都是吐槽在什么点上。
比如还是这个四件套，卖家经常会说他就。就是容易缩水，本来是个 King size 的四件套，洗完变成 Queen size 了，套不进去了，就缩水。还有比较容易皱，可能盖第一天还是饱满的，挺好看的，第二天上面全都是皱纹，这个是消费者经常去吐槽的点，也是大家需要去关注的。把这些四个东西整合到一起，它是你的商品的卖点信息。
这些卖点信息有什么用呢？这些卖点信息它就会成为你商品的这个关键词。你的关键词来自于哪里？它来自于商品的卖点信息。那这些卖点信息你通过什么样的形式？比如说我就是耐用，审美的美观等等。怎么把这些东西变成消费者他去搜的关键词呢？你有三个来源。
第一个 ABA 商机探测器，就单纯的使用舒适或者说容易起皱这两点，你觉得用的词是使用舒适和容易起皱，消费者他不一定用这个词，他搜的时候或者他在用起皱这个词的时候，他可能是用了一个别的词。母英语或者在欧洲去售卖德语或者是法语什么的，他又不是你的母语，你怎么知道消费者他具体用哪个词在搜呢？商机探测器和 ABA 工具，这两个是我们可以去用的。当然外面还有一些各种各样的第三方工具，可以跟 agency 会合作，或者你自己买了什么第三方工具，它也是可以告诉你。
还有一个非常好用的就是AI， AI 可以用外面的工具，也可以用亚马逊的工具，你在第一次上传审核的时候，亚马逊官方已经有 AI 可以帮你做到这一点，那这个东西给你也是一个非常良好的参考，特别是如果说我们英语不好，或者说我在中东、在日本、在欧洲去售卖商品，你干脆当地的语言就是一窍不通，那这个时候 AI 是一个非常好的工具，可以帮你去把你的商品的卖点信息整理成消费者更加关心的搜索关键词。
再往下，关键词会用到什么地方？
第一个地方是后台搜索词，除了后台搜索词你一个一个填进去之外，你还可能会用到一些其他的更多的地方，比如我在写品牌与创意的时候。品牌名、品牌故事、品牌的设计风格和排版，这些地方我们都可以通过这个你使用的关键词来做一个初步的规划和调整。
比如四件套，我是设计的美观，这是消费者的一个进阶需求，那既然是进阶需求，那它也有可能是我的品牌跟其他的品牌拉开差距的地方，那我可能把设计美观作为一个我的主要的品牌故事，或者在我的排版里面、画面设计里面，或者我的品牌的设计里面去突出我的这个设计美观的这个风格。
小结
Listing上传前全链路筹备要点
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前置基础筹备
选品与合规核查：选品阶段需提前确认商品所需 GTN 条码、品类认证、类目归属及特殊审核要求，类目属性直接决定商品曝光量上限。
成本核算规则：完成采购、物流、仓储成本核算后，需明确日常售价、折扣力度、大促定价、优惠券档位等消费者端可见价格。
卖点与关键词体系搭建
卖点整合逻辑：需结合消费者基础需求、进阶需求、自身商品特色、同类商品共性槽点四个维度，整合形成完整的商品卖点信息。
关键词获取渠道：可通过亚马逊 ABA 商机探测器、第三方工具、AI 工具三类渠道，将卖点转化为消费者实际使用的搜索关键词。
品牌端内容规划：将核心关键词融入品牌名、品牌故事、设计风格规划，打造差异化品牌认知，拉开与同类竞品的定位差距。
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