在商品下面消费者常搜索的核心的关键词是什么？我们先去投放这个关键词提升在什么？
第一，是提升这个商品在这个关键词下面的展示排名，让系统去正确认知：这个词才是我们商品强相关的词。
第二，是我们在投放的时候，是不是可以去精准否定我们认为和我们不相关的词，避免系统投在这些不相关的词上面，那我们是可以通过精准否定的方式，比如在广泛的这些词匹配里面，我们去精准否定，不让它出现在一些我们认为的不相关的词上面。
第三，是我们还要去看系统对商品的认知，它推荐的流量和我们的认知不一致的时候，大家一定不要忘记做一步，要有去看看自己的 listing 看看 是不是在埋词的时候，已经不小心埋了一些让系统误判的关键词，这时导致的系统最后推荐关键词不准确。
基于三种情况，我们决定手动关键词应该要怎么打，以及是不是要配合一些自动广告去做组合，用好系统推荐关键词工具。
方式二 搜索词报告高绩效关键词
第一，这个报告是至少产生一次广告点击，意味着收过你一次费的词就会出现在这里面；
第二，是这个报告看它的目的是什么呢？哪些关键词对我来说是最有效的，我们叫高绩效关键词、搜索词，再决定我要不要拓词，要不要否词。这个报告就帮助去找一些我们看到的高绩效关键词。高绩效也就是效果好的关键词其实在不同生命周期下面，整体的推广目标是不一样的。
看几个核心维度：展示量、转化率、点击率、Acos。
方式三 基于产品核心特性
首先一定要找到最核心的出单大词；
第二是我这个商品在这个核心大词下面的关键词排名。因为大部分的消费者在购买这个标准产品的时候，他就是搜这么几个核心词，这几个核心词上面，你能不能被消费者看见就决定了他有没有可能点到你的详情页去购买。
首先是要做手动关键词投放，我们基于词的情况是可以同时做的自动投放就是帮助你通过系统拓词、拓流。
关键词投放是要拓词，因为你的词很泛，这时你通过找到最核心的几个词根，去做对应的广泛匹配。
第二，要做手动关键词投放，去作为精准的匹配。商品推广词很散，还是要抓一些的精品流量，相对比我劣势的一些类目的流量。
最后是品牌推广视频格式，找 SP推广表现好，商品推广表现好的关键词再投。如果没有表现好的关键词,那你可以找跑出来好的关键词。非标品更重要风格属性，它个人喜好差异很大，一个好的创意能帮助你提升转化率，因为我会通过创意来影响我们整体表现。这时SBV 或者 SB 的广告天然 优势是创意样式，当你有个好词你又有好的创业样式，是不是可能相对于在非标品非常受个人喜好影响的类目里面能拿到更好转化效果。
商品投放实用案例分享
案例：销售的产品是叫做 resistance bands set，健身的弹力带。销售这个产品在亚马逊上一搜，我们会发现这个弹力带它的核心关键词就是 resistance bands set，还有 with handles 和它的一些长尾词。
这些核心关键词的 CPC 非常贵，而且发现投以后再加上通过自动广告，自动广告本身会去跑出来一些关键词，跑出来发现这些词，因为它是用于自动广告，竞价本身比较低，发现这些词虽然说 CPC 也不算特别低，平均一点几美金，它的点击数量是非常低的，而且最终的转化数量是很小的，几乎没有转化。
这些词用低价打是打不动的，因为系统上的建议竞价就是比较高，用一种低价的办法去打，看一下能不能获得这个流量，事实上代表用稍微低一点的价格，打了以后也获不到这些流量，即使获得了，可能最终点击转化也很难、很差。所以，目前去打这些词是没有办法的，这条路是走不通的。
还有没有其他的办法？这个卖家他做了一个操作动作，是这个产品做了流量调研。所谓的流量调研，它是帮助我们去找到这个产品本身的流量入口都有哪些，尽可能的找到它的流量入口，因为流量调研可以帮助我们找到这个产品它本身整个结构是什么样子，帮我们去抓到一些潜在的流量入口。
比如这个卖家他做了流量调研后发现除了 resistance band 是这个产品的核心的一个流量入口，流量词以外，dumbbell set 是哑铃及 weight dumbbell set 它都是哑铃，包括 home gym 居家式的健身、 exercise equipment 等等，它都是产品潜在的一些流量入口。
现在 resistance band 已经打不通了，这个时候，我们就需要去测试这些潜在的，我找到的可能的流量入口，它到底行不行得通。它也有可能是行不通的，我们得去看。所以，我们这里通过以上的分析，我们会有以下几个思考方向：
第一， resistance band 流量贵，竞争大是一个事实，我们不管是测试也好，还是我们通过系统建议的关键词的竞价也好，已经告诉我们直接打了以后发现其实投资回报率也不好。
我们通过流量入口的这种分析和流量体系的分析发现，哑铃室内自行车 home gym 等它是我有可能的流量入口，它是一个潜在的，有待挖掘的流量入口。它背后的逻辑就是站在消费者的角度来考虑我为什么在买resistance band 弹力带的时候，我有可能看到其他的产品去买。
哑铃是帮你去练臂力的，resistance band 弹力带也是帮你去练手臂的，其实它的背后的逻辑是一样的，消费者可能不是一定要买弹力带，我的目的就是练手臂，不管是哪种，它只要能帮我实现这个功能就好了。
所以可能生活之间存在一些替代购买、互补购买的情况存在的，这种相似的关联流量以及互补的流量搭配，它就是站在消费者的一个整个的购买的体验和逻辑上来讲是行得通的。所以这个案例它就给我们一个启发，我可以去尝试、测试这些流量，潜在的流量入口。
这个卖家去把哑铃这些关键词看一下，系统的建议竞价是不是跟 resistance band 是不是一样的，这条路到底走不走得通，他去测试以后，输入到系统建议关键词以后发现系统建议的竞价是比 resistance bands 低的。表示其实这个流量入口是更便宜的。
除了关键词测试，我们还可以从品类的角度去测试。
通过品类的角度去测试办法就是在亚马逊通过商品投放去搜这些品类，比如说搜哑铃、home gay等等，发现系统的建议产品竞价也还OK，当然也不是都很低，比如像哑铃，总体来说它还是一点几， home gym 是0.9几，总体来说是可接受的，起码resistance bands 对更加容易接受的。
从第一步测试发现，好像是有机会的，那我投来看看怎么样。其实最终通过投放以后，把这个价格控制的比较好，测试到一个比较好的出价去进行投放，我们可以看到平均的 CPC 它是比较低的，而且给它带来的单量和转化都是很不错的，所以这这个案例就是告诉我们，我们发现一种流量入口走不通的时候，可以去找到其他的流量入口。
我们通过一个 asin 的整体思维去看这个 asin 本身的流量结构，所以一定要强调的就是我们通过一个整体去分析 asin 的流量结构，那么这个流量有可能是来自搜索的，有可能是来自于关联产品的，有可能是来自我本身的产品核心词的，也有可能是互补的、竞争的，各种各样存在的，可能只要是消费者通过这个入口，有可能找到你的产品、购买你的产品，它都是我潜在的流量入口。
还有一个启示，就是当一种我们的路径走不通，我们要去找到其他的办法去突破这个瓶颈。当我们发现互补类的产品或潜在的产品的流量机会的时候，要通过关键词投放和商品投放，同时去争取。我们没必要在两者之间做个选择，只要我们发现潜在的流量入口，有机会都可以去测试。
当然测了以后，我们去选择最适合的，有可能两种效果都好我都留着，或者有可能一种效果好，我就选择一种。我们都可以通过这样的方式去进行测试。
小结
1. 关键词投放的核心策略
• 精准投放：通过手动投放核心关键词，提升商品在相关词下的展示排名。
• 精准否定：利用精准否定功能，过滤掉与商品无关的关键词，避免无效投放。
• 审视Listing：当系统推荐的流量与预期不符时，需检查商品的标题和描述，排查是否存在因埋词不当导致系统误判的情况。
2. 关键词报告的使用
• 报告目的：该报告仅包含产生过广告点击的关键词，用于识别高绩效的关键词，为后续的拓词、否词决策提供数据支持。
• 核心维度：评估关键词效果时，需关注展示量、转化率、点击率和ACoS（广告成本销售比）等核心指标。
3. 流量入口的拓展与测试
• 案例分析：以健身弹力带（resistance band）为例，核心关键词流量贵且转化差。
• 思路转变：通过流量调研，发现“哑铃”、“home gym”等是功能相似的潜在流量入口。
• 测试方法：通过测试这些新关键词的系统建议出价，发现其远低于核心词，证明了新流量入口的可行性。
• 结论：当核心流量入口不通时，应从整体ASIN流量结构出发，寻找并测试其他潜在的、互补的流量入口。
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