三步设置广告投放预算的框架和每日预算。
设置广告预算参考思路：这是一个三步实现广告预算框架设定的办法。
第一步，基于我们业务的销售目标来先确定一个全年的广告预算总包，从宏观的层面上，我们确定好我们今年的一个整个广告投资的规模，去确保我们广告预算和我们的业务的总目标是相匹配的。
第二步，基于ASIN的利润结构来去确定广告费用的占比。这一步就需要更细致的去切分到我们的每个产品的利润结构来去确保我们产品的利润的盈利能力和广告投入，包括对应这个产品所在的生命周期所对应的希望推广的目标是要匹配的。
第三步，基于每日销售的目标来去拆解每日预算。拆解每日预算的意义是帮助确定你的广告投放的可持续性和精准性，并且通过精准控制每日预算，来确保投放和销售目标是同步的。
具体我们一步步来看。
首先按照整体的利润来去计算，全年广告支出占全年年销售额的百分比，来规定全年的业务广告总预算。
举例，如果我今年的销售目标总共是要做到100万美金，那公司给我的要求，利润率必须要达到40%，如果低于40%的话，可能这个业务对我们来讲就是亏本的，或者是我们觉得没有意义去继续，这个时候我们先设定一个阈值，我的利润是40%。
这个商品已经进入到一个成熟期了，所以会为自己的这个成熟的商品，设置10%的利润比例，所以全年的一个广告预算，就是4万美元，用我们的100万美金乘以40%的利润率，再乘以10%的一个广告投入占比，那我们就40K。
如果今天我是新卖家，卖的是一个迭代很快的标品，或者我这个产品，它需要去紧扣时尚和风格，时效性非常强，那我们的广告预算可能就需要更激进一些，因为我们在快速进入到这个市场之后，需要快速的去占领市场，所以要更激进，这个时候可以把的广告预算，总体调到15%甚至更多。
当调到15%的时候，整体的一个预算比例最后会到达6万美元这样一个总包。
算出总包后，要进一步往下切，就可以基于我们单个产品的利润模型结合这个产品所在的不同的生命周期，在每个生命周期，推广目标是不一样的，来综合计算广告花费应该是多少。
举例，这个是卖某一个系列智能锁的卖家，整个售价是定在$172，固定成本100美金。
这里的固定成本指的是，产品生产的成本，头程运费、平台佣金， FBA运费，关税等等，这部分算下来，固定成本是在100美元，占整个售价58%。这个部分是固定的。当然我们可以通过一些运营方式的优化，比如优化供应链减少部分的成本。现在，暂时不去考虑它。
我们固定成本是占58%，剩下的就是浮动成本和毛利率了，以始为终我们要保证有一定的毛利率，浮动成本应该怎么去切分，这个时候我们可以看一下仓储费，退货损失费，通过各方面的测算大概能够拿到一个标准，剩下就是广告跟优惠券，这两个部分是在推广产品的时候必不可少的两个很重要的工具。我们也要为这两个工具去投入一定的费用的。
成熟产品广告是占10%，综合算下来，毛利率能保证在18%。
新品需要激进一些，浮动成本上在广告和优惠券上可能会投入到更多的比例，按照单个产品的利润百分比来去计算我们广告的一个占比。
这种计算方式，首先它是以利润来去驱动各项决策的，并且也可以通过这样方式去反推在各个环节有没有可以去进一步优化的空间。进一步优化就意味着我们可以拿更多的钱来去做广告去做优惠，去达到更好的效果。当然也可以优化了之后，把我们的毛利率提的更高，这是我们的第二步。
有个总包之后，我们再切到具体的产品上，大概知道每个产品的广告预算的占比是多少。
第三步，后台需要我们去提交每日预算，就需要很确定的知道我们已经有总包了，基于不同的生命周期的推广目标已经测算好了整个预算的分配比例之后，就要把这个全年的预算细化到每一天，确保广告投放是符合最终的一个销售目标。
按照这个基于最终销售目标来去拆解我的这个每日预算的分配，有两个公式：
1）每日目标销售的订单量，这个是我们可以自己去为自己去设定的一个目标，基于这个目标来倒推，我有这个订单量的要求之后，我需要去拿到多少点击量和转化率转化率
转化率可以通过市场调研去获得预估值，用第三方工具或者是用ABA 这样一些工具，去大概去了解一下我们这个产品的一个转化率是多少，以及针对于某一个关键词的投放的转化率是多少，可以通过预估，拿到转化率的数字。
有了转化率，有了每天要成交的订单量，就能大概测算出，需要多少个广告点击。
每日目标订单量=点击量X转化率(CVR)
在系统输入了我要投放的关键词，包括它匹配方式之后，系统会给到这个词的一个建议竞价，这个就是CPC，进一步的去测算，每天的广告预算是多少：每日广告预算=每次点击成本(CPC)X点击量
这样就能算出每天的广告预算。
我们可以通过这三步建立一个相对科学和灵活的广告预算架构，它既能够去帮你实现你业务目标的增长，同时，又能确保你的广告费用的投入是符合预期，并且是可控的。这是关于预算该怎么设置。
那预算设置好了之后，就要把这个预算填入到这个广告活动的设置当中的最后一步--每日预算。
可能很多卖家就会遇到到一个问题，我明明设置了只花10美金，为什么最后给我跑出来15美金？
延展每日预算的概念。每日预算它是按照一个日历月的每日平均值来计算的。举个例子，如果今天给自己出的每日预算是10美金，我们把这个10美金输入到系统之后，系统就会自动帮我们算，这个月一共有30天，也就意味着这个广告活动，最多一个月能投300美金，这是一个月的上限。
但是在这个月里边，这300美金，每日的平均预算不一定是10美元，可能是高于的，也可能是低于的。如果高的话，最多是不超过100%。如果我今天设置每日预算是10美金，我最多不超过100%的话，那就是20美金，系统会确保是在全月总支出不会超过300美金，但是可能在单天超过设定的10美金，这个就是我们每日预算的一个非常需要注意的点。
再举个例子，如果每日预算是10美金，前面的10天我们总共支出按照理论上来讲，是100美金，但实际只支出了10美金，剩下的90美金可能就会放到这个月的其他的时间。
可能上半个月的流量是在下滑的，广告没有打出去，或者没有花到足够的预算，但是在下半月迎来了一个大促，大促的时候可能广告费用就会上涨，这时你的每日预算可能就会把前面你没有用到的就会在这个大促期间，流量增长之后有更多曝光机会，有更多广告投入的时候，它就会把这个预算挪到那些日子里面去。每天预算最多就不超过20美金，所以这就是每日预算设置的为什么会有时多有时少的原因所在。
每日预算设置了之后是可以实时调整的，修改了之后是立即生效的，我们可以通过上图的两种方式来去调整每日预算。
在更改了每日预算之后，应该怎么计算这个月可能会产生的这个广告的总费用呢？
这里列举三个常见的情形来解释：
如果当月用的广告投入的广告活动的支出，它是低于目前想要设定的新预算的金额的时候，修改就会及时生效，然后会以新预算为主。如我现在每天设置的是100美金，我想要把它改成每天只花50美金，但其实在广告活动一天就已经产生了80美金的情况下，1)今天的80美金是要支付，没有办法把已经产生的80美金降到50美金，今天要去实际支付的，2）从第二天开始起，预算就会修改为每日平均每日预算是在50美元，3）是我们在月中去改的这个预算，总共总预算是怎么算呢？我在这个月的前面的二十天，我一共花了800美元，那我希望从第21日到第31日，这11天我每天我只设置10美元，这个时候我们为该月所要支付的这个广告费用，就是用前面已经实际花费的800美元，加上我们后面还剩的11天，每天10美元，一共是110美元，加起来就是910美元，这就是我们整个全月预算，会花费的一个范围。
小结
1. 三步法设置广告预算框架
• 第一步：确定全年广告总预算
• 基于业务的销售目标，设定一个与之匹配的全年广告总投入规模。
• 可以参考历史数据或行业经验，设定一个利润阈值（如40%），并根据该阈值计算出广告投入占销售额的百分比（如10%或15%）。
• 第二步：基于产品利润结构确定广告占比
• 将总预算进一步切分到单个产品上，结合产品所处的生命周期（如新品期、成长期、成熟期）来设定不同的广告费用占比。
• 通过分析固定成本、浮动成本（如仓储、退货、广告、优惠券）来计算广告投入的合理比例，确保毛利率目标。
• 第三步：拆解每日预算
• 基于每日的销售目标和预估的转化率，倒推计算出所需的广告点击量和每日预算。
• 目的是为了确保广告投放的可持续性和精准性，使其与销售目标保持同步。
2. 每日预算概念与调整
• 每日预算的定义
• 每日预算是一个月度总预算的平均值。例如，设置每日10美元，意味着一个月最多可投300美元，但单日实际花费可能高于或低于10美元。
• 系统会自动将预算在月度内进行再分配，以确保月度总支出不超过上限。
• 每日预算的调整
• 修改每日预算后会立即生效。
• 如果当月总支出低于新预算，新预算将立即生效；如果已产生费用，则当天的费用需按原预算支付，剩余预算将在后续天数内补足。
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