16年如一日工作的人，是我。
早上起床，第一时间依然是看邮件，货代发来的关税单，又令到我炸毛了。特无普又对华加征关税12.5%，我昨天已经了解过，这对钢铝是豁免的，这个货代的报关行特不靠谱，继续发两封邮件去质疑，又把A/N，B/L，清关文件发给另一个货代去处理。
像我这种好员工，上那找？今天一天在线紫鸟，除了我之后，无人在线，伪善老板咋就那么的瞎眼呢？我辞职，是他的损失！这一点，我自己乃至全公司同事均这样认为，只有伪善老板和他身边的妲己不以为然。
今天学习：影响竞价的因素
我们了解每日预算，包括整个预算应该怎么去设置之后，我们就来看看影响广告表现的一个非常重要的因素，卖家非常关注的广告的竞价，怎么去理解竞价？
合理的竞价，它其实可以帮我们的新品争取更多曝光机会，曝光机会其实就指的是我们的广告可以展现在消费者面前的一个机会。
为了去争取这些机会，我们就需要去参与竞标，大家可能在日常生活当中也经常会各种各样的竞标，那我们的广告也是一样的，我们要争取这些机会，我们就要去竞标，也就是需要出价。
这个竞标它不是简单的你是出价最高的人，你就能够获得，它是有一个相对完整的一个投标机制的。这个投标机制具体而言，我们需要去了解5个点。
第一是曝光。曝光是指的是我们竞标胜出之后，我的广告可以出现在消费者面前，比如说出现在搜索结果页，商品详情页，那么这个时候但凡我们有了曝光之后，就会产生一次展示次数，我们英文叫做 impression，这个 impression 就会出现在广告报告当中，我们可以看到我们有曝光了多少次。我们的广告有投出去了，我们有曝光了。
第二是钱是怎样花出去的。广告投出去了之后，我的钱是怎么花的呢？这里很重要，就是我们商品推广广告，它是按照点击付费，也就是按照 CPC 的付费方式。
什么是按点击付费呢？简单来讲，我的商品广告投出去了，有曝光了，不是意味着我就要收费，指的是当这个商品的广告出现在消费者面前，并且这个消费者点了咱们的广告，这个时候才会需要为这次的点击去付费。
第三第四是竞价策略和竞标价格。按点击付费，钱是这么花出去的。那么当我们了解这前面的这些基础之后的话，我们就要去进行一个实际的一个出价，以及基于这个出价去进行一个调整，这里就会涉及到怎么出价，以及选择什么样的竞价策略。
首先我们要去设置一个基础竞价。
我们要设置竞价，目前亚马逊为了帮助这些刚接触亚马逊的新卖家，因为新卖家可能在前期还没有很多数据的累积，也对于竞价不太了解，我们不知道该怎么出价的时候，我们可以选择采用建议竞价。
建议竞价，它是亚马逊系统根据与你相似、类似广告，它最近胜出的这个价格计算出来的，而且这个竞价范围是你所选定的这个商品品类中大多数广告它去赢得的一个竞价范围，所以相对来说它是有大量的数据的佐证来去帮你跑出来的一个建议竞价。
不管是在做手动的商品投放还是自动投放、手动关键词、关键词组投放系统，都会给到这样一个建议竞价。所以大家不知道该怎么出价，我的基础竞价不知道该怎么设置的话可以去参考建议竞价。
如果你是一个老卖家，你也可以用建议竞价去验证你自己测算的一个结果，所以建议竞价对于大家来讲是一个非常重要的一个指标，而且这个建议竞价，它是每天都会实时更新的，它不是一个固定值，所以说它是相对来说是具有一定的时效性的。
如果你不采用建议竞价，你是一个非常自信的卖家，拥有很多的数据，那你也可以自己去定义一个竞价（自定义竞价），或者你是一个完全很粗放式管理的卖家，也可以选择一个默认竞价。
影响竞价的因素
第一个因素去影响到我们竞价的，就是我们的竞价策略。亚马逊目前有三个竞价策略可以供大家选择：固定竞价，动态竞价只降低和动态竞价提高或降低。
这三种选择是什么意思？它简单来讲就是如果我们选择提高或降低，也就意味着系统会基于你转化的可能性来帮你提高或降低你原始的这个出价。
举个例子，我们今天是卖一个无线鼠标的卖家，我的初始的设置的竞价是1美金，这个时候我们不考虑广告位加价，只考虑竞价策略的情况下，我选择固定竞价的话，就意味着我的出价是不会被系统调整的，我永远是维持用1美金到市场上去竞拍。
如果我选择的是第二种动态竞价只降低，则意味着亚马逊会在一些不太可能有转化的时候，它去降低你的出价。
举个例子，比如这个搜索查询的相关性与你想要投放的商品是关联度是比较低的，这个时候系统就会帮你调低你的出价，因此你的出价范围的话就会在0~1美金之间。
如果我们选择第三种动态提高或降低，这个时候系统就会非常灵活了，广告也更具有灵活性，它会基于你转化可能性更高的时候，帮你提高出价；转化的可能性更低的时候，帮你去降低你的出价，这样就可以很好的去控制你的成本，同时对于新卖家来讲，用这样一个投放方式，还有一个很好的作用，就是在我们不了解市场，不知道最高出价和最低出价在什么样的区间的时候，可以用这样一个方式来去测试，上探、下探我们的这个出价的范围应该是多少。
所以如果我出价是1美金的情况下，选择动态提高和降低，那么我的这个出价范围就会在0~2美金之间。
这里特别说一下，我们针对于不同的广告位，比如在搜索结果的首页，如果这个时候系统帮我们去争取的是搜索结果首页顶部的这个广告位的时候选择动态竞价提高或降低，那我们的这个最高幅度是不会超过100%，但是在其他广告位的话，那么这个提高的比例，不会超过50%。
第二个影响我们出价的因素就是基于广告位。
基于广告位我们是可以去进行调价的，因为商品的推广广告，它是可以把我们的产品的广告打在搜索结果的首页底部、顶部或者打到商品详情页上，基于这三个位置，可以基于我们自己想要投放的目的和投放的效果，可能在部分的广告位上，它的效果会更明显，那我希望我们的广告能够在这个广告位上有更多的露出的时候，就可以用广告位加价的方式，来帮我们争取在某一个特定的广告位的一个更多的曝光机会。
目前来讲的话，这三个位置都是支持大家去进行加价的，在搜索结果的顶部搜索结果的其余位置，包括商品详情页都可以去加价，最高加价是可以提到900%，也就是十倍。
我们看一下左图的这个截图当中可以看到，在下面还有一个可以进一步提高亚马逊企业购广告位的竞价，这个主要是针对做企业购的卖家，就是做那个 B TO B 的卖家，如果你是这样的一个卖家，你在勾选了之后，就会帮你去争取更多的在企业买家搜索的时候被展示的机会。
这是基于广告位去影响到我们的一个出价。
我们就来做一个案例，用这个案例，去复习一下，刚才讲到的去影响竞价的因素。
广告主在满足了最低相关性标准的前提下，我们选择好了基础竞价之后，对于竞价最终实际出价的影响主要是在我们的广告位和我们的选择的竞价策略上共同决定的。
首先我们来看一下这个案例的背景，它是一个广告主，它为某一个关键词，它的出价是设置在1美元，它希望能够在搜索结果的顶部位置和商品详情页去进行加价，因为他觉得这两个位置通过前期的一个测试，觉得这两个位置的这个广告的投放的效果是最好的，所以他希望在这两个位置去增加曝光的机会，针对这两个位置分别做了50%和25%的调整，最终的它的竞价的范围大概是多少呢？
他为这个广告出价1美元，选择了固定竞价的情况下，因为它针对于搜索结果的首页的顶部位置加了50%，所以在1美元的基础上升的50%，它的出价就是在1.5美元，因为它选择固定定价，所以不会给它的价格去做一个上调或下调，它就是固定针对于顶部的位置，出价就是在1.5美元。
搜索结果的其余位置，因为它没有做加价，它也选择是固定定价，因此它就保持了它原始的这个1美元的出价。
商品页面一样的同理，因为商品页面它加了25%，所以这个页面它的一个出价就是在1.25美元，如果它这个时候选择了第二种竞价策略，动态竞价只降低，这个时候就会发现，它的整个竞价的一个范围就变了。
因为它选择仅降低，所以这个时候出价就会在0~1.5美元之间，包括商品详情页也是在0~1.25之间。
如果它选择的是动态竞价提高或降低，这个时候就相对比较复杂了。
首先先来看一下搜索结果的顶部位置，它在1美元的基础上，它在这个位置上是加了50%，这个时候我们算下来是1.5美元，但是动态竞价，它针对于搜索结果底部位置，它最多是可以帮它提高100%的，因此，在这个位置上，它的出价范围就会变到0~3美元之间.
那么在搜索结果的其余位置，包括商品详情页，因为在这两个位置上，当然，我们的这个搜索结果没有加价商品详情页的这个位置是加了25%的，所以我们要把这个因素算进去，算进去之外还要再去加成，因为使用了动态竞价提高和降低，那么在提高的时候，这两个位置它最高是要提高到50%的，因此我们最终算下来在搜索结果其余位置，我们的出价会在0~1.5美元，而商品详情页面会到1.88美元，那这就是我们基于这两个因素，在综合作用下，它可能会影响到你的一个出价的一个实际的案例。
小结
1. 广告竞价基础概念
• 曝光与展示：竞标成功后，广告获得在消费者面前展示的机会，产生一次“曝光”（Impression）。
• 付费方式：采用按点击付费（CPC）模式，即只有当消费者点击广告时，才会产生费用。
2. 影响竞价的核心因素
• 基础竞价设置：
◦ 建议竞价：亚马逊系统根据相似广告的历史数据计算出的竞价范围，适合新卖家或作为老卖家的参考。
◦ 自定义竞价：有经验的卖家可根据自身情况设定基础出价。
• 竞价策略：
◦ 固定竞价：系统不调整出价，维持基础出价不变。
◦ 动态竞价-仅降低：系统在转化可能性低时自动降低出价，以控制成本。
◦ 动态竞价-提高或降低：系统会根据转化可能性灵活调整出价，提高转化率的同时控制成本。在搜索结果首页顶部的广告位，最高可提高100%；在其他广告位，最高可提高50%。
• 广告位加价：可在搜索结果顶部、其余位置及商品详情页进行加价，以增加特定广告位的曝光机会，最高可加价900%。
• 企业购广告位：针对B2B卖家，可单独提高在企业购场景下的广告展示机会。