衡量Listing优化质量的打分标准和通过广告数据复查Listing质量（上）
准备逻辑参考：可参考此前发布的准备脑图，按从左上到右下的顺序，依次完成上传前准备、属性映射、消费者可见内容的全链路梳理。
正式开始今天的学习，Listing 评估标准，今天会涉及到三个方面：
我们去优化 Listing 的时候，参考哪些指标去看我的 Listing 做得好不好？
先来看硬性指标，这里先提出一个问题，这个 Listing 质量的硬性指标都有哪些？以及在哪可以去看？大家知道吗？或者说自己平时关注的 listing 的硬性指标都有哪些？
这里给到四个listing 质量的硬性指标的评估标准：
修复商品，它在菜单里面叫补全您的草稿，补全您的草稿这个菜单你点进去，页面叫修修复商品。
商品信息控制面板，它是在改进您的商品信息质量，这个菜单点进去，页面叫商品信息质量控制面板。
最后一个是增长机会，它是按照这个顺序一步一步来的。
右边这个画面是比较重要的，这个是 2024 年开始新运行的，里边相比之前的 Listing 打分表有比较大的变化。这个打分表有什么用呢？
它是满分是 100 分，你做到里面的各个项，流量、转化、标题和图片，这几个大的分类下面有各个要素，你做到这个要素就得分，没有做到就扣分，满分是100。
根据你的得分给你划了几个档， A 就是良好，就说明你是 80 ~ 100 分，你这个 listing 没有问题，B 档和 C 档就是合格， 60 分以上，但是有一些改进的空间。 D 就是不合格，它是你需要尽快去改善你的 listing 的。 E 档就是非常非常不合格，说你的曝光和转化会受到严重的影响，这 E 档是非常严重，如果你是 F 档，那你这个 listing 干脆连显示都不会显示。
大家既然是要做亚马逊，你就确保你的listing、所有的listing，你但凡指望它卖货的它就是 A 档，如果是B、C、D、 E 或者是其他的，那就抓紧去优化你的list。
那这个地方给出的是家居生活用品、时尚消费电子品和消费品，如果你的 listing 它并不在这四个品类之下，你可以参考每一个要点它的一个得分的大概情况去做一个参考，因为其实你看它的得分都差不多，除了这个消费电子品跟其他的有点不太一样，其实大部分的得分规律还是一样的，如果你不在这四个品类之内，也可以去参考这个得分标准。
你看有的分类节点是 10 分，有的是 5 分，有的是 2.5 分，有的甚至是0分，我们主要是关注一下它这里面得分高的。像关键属性完整度，就你这个东西如果不完整，一下 25 分就没了，直接就掉到那个 B 档和 C 档里面去了。
高分项有几个：第一个是关键属性的完整度，第二个是分类页节点，第三个是 A +页面，第四个是可缩放主图。同时是否有注册品牌，它跟你的 listing 也是有很大的关系的。
比如说这个 A +页面，你得有品牌，你才能用这个 A +页面，没有品牌的话，这个 A +页面的 10 分到 12 分，它就没有了。还有要有品牌名称，你的标题要以品牌名开头，如果没有品牌的话，这些分也就都没有了。品牌现在基本上是已经是一个标配了，大家尽可能的把品牌都给注册。
主要来讲一下这个关键属性完整度，这个最大的 25 分，它到底是个什么东西？
关键属性完整度就是说在上传 listing 的时候，如果是用的卖家后台手动去创建这个listing，这个关键属性完整度，在后台上传的时候，它有一个产品详情，描述，报价，安全与合规，在产品详情页面上，在左边能看到属性，属性下面有分三类，一个是必填，一个是推荐，一个是所有属性。
必填项会在右边用这个红色框框给你框出来，大家应该都是要把这里面的每一项都全部填满。
上面推荐和所有属性是怎么个意思？直接给大家一个结论：必填项是你必须要填写的，就是你进考场，准考证得带上，铅笔得带上，橡皮得带上，这些东西都是你的必填项。推荐项建议完整的把它给写上，推荐项说的是你进考场把题做完，就算你这个题不会，你好歹写个解，写个证明，写个冒号，说不定考官还会给你一分。这个推荐项就是你尽可能的把它写上，不要空着。所有属性是如果你有充足的人力，你有时间，你有精力去做的话，你就把这个所有属性也给写上，所有属性全部都写满，就确保你是满分。
至少是要把必填项和推荐这两个选项都给写上，不要说上传 listing 的时候，一上来先把这个必填给勾上，然后这边有啥写啥，剩下的那些我就不管了，其实剩下的那些也一定要写。
第一个，搜索结果页面上左边是有一定筛选项的，这些筛选项，就是你填的那些关键属性。比如这个裙子有没有吊带，或者是领子是什么形状的，或者有没有泡泡袖，有没有什么特殊的设计在里面，它左边都有对应的筛选项。如果这个筛选项你没有填，而消费者是挑一个有吊带的裙子，她就只想看有吊带的，不想看那种抹胸的裙，人家就把那个小吊带给勾上了。如果你这个裙子它是个有吊带的裙子，但是你这个属性它没有填，人家一勾，你的商品它虽然是属于这个类，但是它在搜索结果页面里面消失了。
为啥呢？是因为你这个属性它没有填，那消费者一筛选它就没有显示了。就是说，搜索结果页的筛选项，它会去看你填的关键属性，它会出现在这里。如果你不填，你一搜索就没有。
那这个时候有的卖家就说，你这个流量太小了，这里边能有几个流量啊？它除了在搜索结果页面上，可以被当做搜索结果的筛选项以外，它还会出现在你的商品详情页里。消费者点进来商品详情页里，你看这个红框的位置，它会去显示你填写的那些属性。而且这个位置是消费者点了你的listing，来到你的页面上看到的第一个画面，它就有这些信息。
如果消费者关注这些信息里边的某一项，比如说他可能要克什米尔的毛，或者是要特殊的一个造型，或者是一种原产地的关注度等等，但你没有，消费者他就得去找，你的商品到底是不是这个品类，有没有这一个属性，有没有这个特点，他可能要从你的标题里找，要从你的五点描述里找，你就不如直接给他放在这，让他去看，这个就是缩短消费者的决策路径。
如果消费者觉得你这个图不错，这个标题也戳到他心眼里了，点进来看了一眼，然后他还得去你这个页面上去找，去找你把这个信息放在什么位置了，不如去看看别人家写的一清二楚，那你相当于是拉低了一次性的一个转化率。
除了会出现在这个地方以外，它还会在与其他产品比较的页面上。你看下面的这三个商品，人家的属性都列得清清楚楚、明明白白的，每一行里边都填了信息。
然后你这里面这里缺一个，那里缺一个，你在消费者的对比的过程当中，就会发现你的商品是不是竞争力，它就不如人家那个商品写的信息写的特别完整的那个商品。
欧美的消费者，甚至于日本，还有可能其他地区的消费者，他们可能跟我们国内的消费者不太一样，因为他们平时也不怎么用淘宝，也不怎么用京东，他们的消费习惯就是被亚马逊这种平台给训练出来的，那你说他们已经习惯了去看这种不同产品之间的对比，人家写满你没写，那这就是一个相比于竞争对手来说一个非常大的损失。
所以建议大家就是把这个关键属性，就不要只填基础的那一个必填项，把它的推荐项，最好是所有的属性都给它填上。
当然这个不要乱填，你不要说他给你一个东西，你不知道该怎么填，你就先弄点东西进去，就真的就是写了个解冒号。写了个证明冒号，然后就不管，还是要把这些内容填对、填准确的。
如果不知道怎么办呢？用AI，亚马逊在 listing 上传它本来就自带AI，大家也可以用外部的 AI 工具，让它把这个信息告诉你，你对照着抄进去，这个是关键属性的完整度。
如果咱们是用的表格上传，不是在后台一个一个手动上传，用的表格上传，你从表格上传的时候，点击批量上传商品，把模板下载下来之后，你会发现右边这一块，红色的 Required 就是必填，推荐项就Preferred ，那所有项都在这个里。
建议是把这每一行能填的你都给它填上，尽量不要空着，你哪怕这个单词就是用最基本的单词，红色就是red，绿色就是green，你可能没有什么crimson，可能没有Vermeil，没有 light green，或者是 gaze 之类的这些特别艺术，特别有文采的这些词，没关系，你先整上，先有再好，没有那问题比较严重。
不论你是手动上传，还是用这个表格上传，就确保这里面信息填进去了。你要是不会填，就去问AI。
你可以先去后台手动创建一个，让亚马逊的 listing 的 AI 帮你填，或者是你手动创建一个，让你自己平时惯用的 AI 帮你填。填好了之后，你照着那个 AI 给你写的，把剩下的其他那些子品类，子 Asin ，变体都给填上。
这个地方强调，就是你不要不填，真的就把它全部都填满，这个是非常非常重要的一件事情， 25 分呢，不填这 25 分就缺了。
档位划分规则：满分100分，A档为80-100分（良好无问题），B/C为60分以上（有优化空间），D/E/F档需立即整改，否则曝光转化将严重受损。
核心高分项：关键属性完整度（25分）、分类页节点、A + 页面、可缩放主图为核心高分项，缺失将直接导致档位大幅下滑。
品牌注册要求：品牌已成为Listing运营标配，未注册品牌将无法使用A + 页面、无法满足标题以品牌名开头等要求，直接丢失对应高分项分值。
关键属性填写要求：无论手动还是表格批量上传，必填项100%填写，推荐项需全部填满，内容需准确，禁止随意凑数。
属性填写价值：完整的属性可匹配搜索页筛选项、展示于详情页首屏、出现在商品对比栏，可缩短消费者决策路径，提升商品竞争力。
跨品类参考规则：当前打分表覆盖家居、时尚、消费电子等品类，非覆盖品类可参考通用得分规律，核心高分项要求保持一致。
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