“写文案之前先问自己：这个卖点，买家在乎吗？还是只有你在乎？”
愉快的周末结束了，今天又是元气（瞌睡）满满的周一，哈，精神起来
Listing质量的硬性指标优化 前面的课程已经详细学习了，三个硬性指标，四个工具，对吧，今天来学习详细的解读。
今天参考新版的 list 的完整度的打分表来去做优化。
这个 listing 完整度打分表通过之前的课程已经见过，这个里面的内容我们简单分一下类，包括三个层面，第一个是文案，第二个是图片、视频，这些创意的东西，第三个是商品属性。
今天先来学习文案的优化--手动词频分析优化文案
文案的优化我们在开始之前要做的第一件事情是：先去找数据。
我们不是根据自己的想象来去优化的，而是通过数据分析得出来的确实的优化的洞察，根据这些洞察去修改了我们的listing。
那这个数据从哪来呢？亚马逊品牌分析工具 （ABA），它在卖家后台大家都能看到，在这个品牌分析工具里面去点搜索分析，下面有一个热门搜索词，在热门搜索词里面把你想搜的词输进去，然后把这个报告下载下来。
举个例子，我们的商品就承接上节课，这个商品还是一个小裙子，它是一个女款的、有印花的、露肩的、泡泡袖的长裙，翻译成英文就 Women's light gray off-shoulder puff sleeve maxi dress。
它是一款长裙 Maxi dress，那我们就把这个 Maxi dress 输到搜索词这个地方，然后去下载报告。你当然也可以把这一整串词都输进去，但是你要注意，就是你输的内容越多，你给的定语越多，那它出来的搜索结果量就会越少。
我们前面的课提到要有一定的数据量去做统计分析，所以大家可以尝试，可以输 off-shoulder puff sleeve maxi dress，如果数据量样本太少的话，你就可以尽可能的把前面的这些定语都给去掉，比如只输入了一个 Maxi dress。
下载下来的报告，它里面有很多项，我们整理一下报告内容，
首先是搜索词，长裙这款商品，消费者都是拿什么词去搜的？这些词，它有一个搜索频率排名，也就是说 maxi dress 的长裙词是搜索最多的一个词，它按频率排名排到1145，下面这个formal maxi dress，就是正式场合穿的长裙，那它的搜索量或者搜索频率就要低很多，去到了48222。
我们要拿到搜索词和搜索频率排名，同时 ABA 还会给到对应这个搜索词，点击量最高的商品第一商品名称，第二名称和第三的名称。
那通过这个报告，我们知道了消费者喜欢用什么词去搜我的商品，还知道了对应的搜索词下面的热卖商品的标题是什么，这个就是我们需要的原始数据，拿这个东西去分析。分析什么呢？有三点。
第一是最多被提及的卖点。也就是说长裙这款商品，这个细分品类下面热卖的商品共通的一个卖点的梳理。
就我们举例的这款长裙，它最主要、最集中的卖点都是什么？热卖的商品，它们有没有什么共通的卖点？
比如都是泡泡袖的，或者都是露背的，或者都是细肩带的等等，知道了就这款商品它最火的卖点都是什么东西，然后我们要知道第二个点：高频属性词，
高频属性词就是这些卖点它都是用什么词来描述的，比如同样是泡泡袖，它可能有各种各样不同的说法，同样是一个螺丝刀十字花头它可能也有各种各样不同的说法，那这些说法它到底是用什么词来描述的？我们要把这个词给提取出来。
然后就要去匹配自己的商品，我的商品可能不一定所有的卖点都有，我可能有10 个卖点里面的 3 个，那我的这 3 个卖点都是用什么词来描述的？我们要从这个数据里面去挖掘出来。怎么去挖掘，我们一步步来。
这里主要用到的一个工具叫做词频分析，就你去分析这么多的商品，这么多的搜索词里面，有没有哪些词是反复被使用，反复被提到的，那他使用的词的频率就更高一些，我们就要去做词频分析。
很多网站都可以去做，也有很多的第三方工具都可以去做，像亚马逊123，好像它就有一个词频分析，能去帮你生成一个词云，还有H10，Jungle Scout等等，这些工具都可以去做。现在简单用 AI 去做来举例，我们去理解这个的概念就好。
首先第一个就是去看最多被提及的卖点，就比如说我问它：我这些商品里面最多被提及的一些卖点有什么呢？它给我就反馈：无袖的、露背的、修身剪裁的、有印花的、有细肩带的、有口袋的这些商品，这些是最多被提及的卖点。那好，我们就知道了，现在市面上小裙子最火的卖点就这些。
下面，它还会说：休闲场合和正式场合都有分布，那可能就是出去玩的时候穿的小裙子和你正式这个工作场合用的小裙子，这个里面都有在卖，也有各种各样的颜色和各种各样的尺寸，也就提出来，可能并不是某一种颜色特别特别的火，而是各种各样的颜色都有。
这样的话，我就知道：第一步，我们知道在这个细分的品类下面，最火的那些卖点，或者最集中的那些卖点是什么？接下来我们就去看这些卖点，它们都是用哪些词来描述的？有没有一些被反复使用的词？咱们用词频分析都是可以做的。
前面提到已经知道这个小裙子它都是哪些卖点，这些卖点都是集中体现在哪些方面？接下来我就要知道这些卖点它都是用什么词来描述的，那我们就要去分析反复被提到的高频属性词。
未完待续......
本课小结
文案模块全流程优化实操方法
多维度优化数据源获取路径
ABA 工具使用规范：通过卖家后台品牌分析板块的热门搜索词功能，输入核心品类词下载报告，避免输入过多定语导致样本量不足。
补充数据源工具：可搭配商机探测器的搜索词点击份额、买家评论见解、购买驱动因素、退货原因等模块获取多维度补充信息。
数据处理与分析标准方法
核心信息提取规则：从 ABA 报告中提取三类核心信息，分别为消费者搜索词、搜索频率排名、对应搜索词下 Top3 热卖商品的标题内容。
词频分析应用逻辑：通过第三方词频分析工具梳理内容，依次明确品类高频共通卖点、卖点通用描述用词、匹配自身商品的专属表述三类信息。
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