按数据算下来，每天平均出0.57 单，肯定是太少了，是不是必须要提升出单量？
如果要提升日均广告出单量，无非就是提升转化率，要么去提升广告点击，那提升广告点击，也是要提升点击率，其实说到最后，还是要去提升转化率和提升点击率。
提升转化率，这个数据可以看得出来，就是要去提升辅图，五点描述、商品描述和 A +；而提升点击率，就要去考虑，除了在做广告优化之外，标题、主图、星级评论数量和价格，价格就包括这个促销和优惠券等等，这些东西是要去更新的。为什么呢？
因为这个是卖家现在不是还没有投放品牌推广，也没有投放产品推广吗？投的都是商品推广，投的都是商品推广，所以标题、主图、星级评论数量还有价格，决定了有没有人点。然后，主图、辅图、五点描述和商品描述和 A +，决定了转化。
这个是从每天出单量的角度来评估，除了广告优化之外，还有哪些是 listing 页面上可以去做的？我们也可以从 ACOS 的角度来评估。
比如这个卖家现在假设这些广告都是投在同一个 ASIN上，那这ASIN它整体的 ACOS 是46%，这个卖家他的这款商品，他的广告前利润率希望它达到30%，然后发现你的 ACOS 是46%，就相当于在赔钱去做。至少要把利润率， ACOS干到利润率 30% 以下才有的赚。
这里先解释一下广告前利润率：
广告前利润率含义：扣除产品、头程、亚马逊佣金、FBA 配送费之后，还没扣广告花费的利润率。这个数值 = 保本 ACOS，核心规则：ACOS 必须＜广告前利润率，广告订单才赚钱）
如果要降ACOS，除了去优化广告，让 CPC 尽可能变少一点，可以去做捆绑销售，或者以某种形式去提高客单价，让商品的定价定高一点。
最直观能够去做改善的就是提升转化率，有没有发现又回到这个点上来？商品的辅图、5 点描述和商品描述，甚至说 A+，这些东西要去做优化。
也就是说不论是从 ACOS的角度，还是从每天出单量的这两个角度，无论老板给你定的KPI，或者你的目标是什么，你在去做广告优化的同时，也要同样去考虑一下，我广告是拼了命的优化上去了，我的这个转化有没有跟上来？
想要提升转化，Listing 这些板块也必须同步做好。当我们做广告数据分析、优化广告的时候，不能只调广告本身，标题、主图、详情页这些 Listing 要素，也要跟着同步优化。
这里有一下叫Benchmark（行业标准）给大家参考和对比。
如果我们现在投的就是商品推广，我们现在没有品牌推广，也没有展示性推广，没有这些数据怎么办呢？
还是回到品牌分析工具 ABA 工具去做搜索分析，下面这里有一个搜索词表现，这个地方能够看到搜索漏斗的数据、看到展示量的数据，点击量数据，还有购买次数的数据。
行业平均 CTR = 搜索漏斗点击量总数 ÷ 搜索漏斗展示量总数
行业平均 CVR = 搜索漏斗购买次数总数 ÷ 搜索漏斗点击量总数
表现 CTR = 搜索漏斗点击量 ASIN 计数 ÷ 搜索漏斗展示量 ASIN 计数
表现 CVR = 搜索漏斗购买次数总数 ÷ 搜索漏斗点击量总数
说明：用 ABA 品牌分析搜索漏斗数据，算出类目行业平均点击率、转化率，用来对标自己 ASIN 的表现 CTR/CVR。
以上给大家整理好了计算公式，建议保存下来慢慢研读。大家可以拿出纸笔，代入自己产品的数据动手推演、核算一遍，实操一遍理解会更深。
这个搜索词表现是一个非常好的数据来源，如果我们现在没有展示性推广，或者是品牌推广的这些广告在投放，没有数据源的话，怎么办呢？你可以通过ASIN分额的数据去评估你自己在行业内大概是一个什么样的水平。
这个是亚马逊的一方的数据，可以拿着它去做一个评估，特别是对于那些暂时还没有买第三方工具的中小卖家，可能预算比较吃紧，没什么钱投到外面去用那些第三方工具，亚马逊官方也是有数据来帮你做到这一点。
未完待续......
小结
无品牌推广投放的对标方案
广告数据看板应用：可通过看板的平均点击率、转化率、日均点击量，测算当前日均出单水平，明确后续优化的核心方向。
官方免费工具应用：未投放品牌推广的中小卖家，可通过 ABA 品牌分析工具的搜索词表现板块获取官方行业数据完成对标。
~END~
十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。
现在想下场，从基础学起。
我是 Joy，一起吗？