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我要从零开始学亚马逊运营（第四十六课）
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我要从零开始学亚马逊运营（第四十六课）

我要从零开始学亚马逊运营（第四十六课） 梅馨梅慧的运营笔记
2026-09-16
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导读：Listing 优化不是一步到位，是一周一刀，刀刀见血才有效。
前面的课围绕亚马逊Listing全流程优化的实操方法、工具使用、合规要求展开学习，今天我们来学习：
结合广告数据洞察优化Listing
Listing做好之后，上架开卖，广告也开始投，那广告投出去之后，你不是收到了一些数据报告吗？这些数据报告它也会给你一些反馈。
举个例子，这是一个卖家讲师的案例，这是一个品牌推广广告的品类基准报告。
这个品类基准报告它会给我们什么内容呢？就是你哪一天投的，哪一天结束的，什么品牌，什么类别，接下来主要内容它会告诉你的这个品牌推广广告展示量有多少？同时它会给你一个指标，这个指标是同样投了品牌推广广告跟你是竞品的这些卖家，他们的品牌推广广告，排倒数前 25% 的曝光量是多少？中间的曝光量是多少？头部的25%的曝光量是多少？可以看一下你自己的广告的表现，跟竞品对比表现如何？
先来曝光量，我是个 10 万量级的曝光，人家都是百万量级的曝光，直接就是差了一个数量级，那说明我的曝光量是有问题。
看点击率，我会发现我的曝光量不怎么地，但是我的点击率还可以，至少是比中间的卖家多，也就是说把所有的卖家从最好到最差一字排开。中间搭到15%，我 0.48% 的点击率，中间的才0.39%，至少我比中间的好。
再看这个ACOS， 我现在是34.71%，头部卖家是11%，底部卖家的ACOS  33%，也就说我的 ACOS 排到底部，我的曝光量低，我的 ACOS 高，只有我的点击率还可以。
但是这个时候我们就可以去看一下：展示量不行，可能是我的词不对，也有可能是我的钱没给到位，这个是广告的问题；点击率，有可能是做的视频、自定义图片有问题，它没有吸引到消费者；ACOS 假设我的商品跟竞品客单价都差不多，人家卖 1000 块钱，我也卖 1000 块钱，我的这个 CPC 出价也没有特别的高，也是参考了竞品来做的，那就是转化率太低，才会导致 ACOS 过高。
转化率低，反映的直接问题就是商品详情页，它的页面设置的有问题，没有去做一个特别的优化，导致转化率太低，ACOS太高。
这是我们可以通过报告获得的一些信息，也是可以通过数据分析得出来说，可能是我的转化率太低，导致我的表现不是特别的，转化率低，那就会去继续去优化我的产品页。
品类基准报告去哪里找呢？去后台去点有点像那个手机信号满格的按钮，点它
有一个搜索广告报告，在搜索广告报告点了之后，有一个创建报告的按钮，点创建报告的按钮，右边让你去选是什么广告的报告，那这里面有商品推广、有品牌推广、有展示性推广，那就选品牌推广。
选品牌推广之后，下面有个报告类型，在这个报告类型下面，可以去选关键词或者品牌广告，这里面就有一个品类基准，这个报告下载下来，能看到的就是这里面的这个内容。
未完待续......精彩课程在后头。
小结

  • 品牌推广品类基准报告应用

    • 获取路径：通过后台类手机信号图标入口进入搜索广告报告板块，选择品牌推广类型即可创建下载对应品类基准报告。

    • 对标逻辑：报告可展示自身与竞品分位的曝光、点击率、ACOS 三类核心数据，可快速定位自身广告表现的核心短板。

~END~

十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

现在想下场，从基础学起。

我是 Joy，一起吗？

【声明】内容源于网络
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