我要从零开始学亚马逊运营（第四十五课）

“埋词不是堆词，是把 "买家会说的话" 自然地放进去。”

今天学习：Listing其他模块优化要点

大家有没有这样的疑问：搜索关键字到底要怎么写？到底要不要加标点符号？加逗号还是加分号？

搜索关键字，可以参考亚马逊官方给出的提示，就是空格加分号去区分就可以了。

但是有一个点需要注意，搜索关键字它是有长度限制的，在美国站的话是 249 字符。不是单词，是字符，就一个字母就算一个字，不同的站点有不同长度限制。

那我们就拿美国站来说， 249 个字符，你的空格，你的标点符号都不算，就字母是算的。所以用空格，用标点符号去区分都OK。

写了标点符号，它在系统里面也不会去识别你的标点符号，所以标点符号加不加都OK。它加这个标点符号只是帮你自己去管理这些搜索关键字的时候，更好地去识别。

如果写 Water sport shoes，没有这个分号，你直接跟后面的 Derek Rose，也没有分号，后面又接着写Electric Wi-Fi Banana，那你自己看的时候，会觉得当时是怎么写的。那就在里面加一个分号，或者是加一个逗号都可以，都没问题。

你要是觉得我记性好我记得自己写什么，或者有别的什么办法去统计，就直接用空格，每一个单词都用空格隔开，这也是 OK 的。

还有一个特别需要去注意的点，就是搜索关键字，它的限制是 249 个字符，写到220、 230 就可以了，不要去紧卡着那个 249 去写。为什么呢？

因为它是有一个非常严格的限制，一旦超出了 249 个字符，整个这个搜索关键字里面，输入的所有的东西它可能都不会被系统给抓到，它就直接判定这个地方写错了。

万一手滑多打了一个字，或者是多打了一个什么下划线、横杠之类的，被系统给抓进去了，那整个这个搜索关键字就全都没了。所以建议如果规定是 249 个字符的限制，写到220、 230 就可以了，就不要再紧卡着去写到头。

在这里把这几节关于Listing优化相关的课总结下：

在开始任何一个 listing 的优化之前，先去分析数据，不要自己想怎么优化就怎么优化，先去分析数据，这个数据从哪来呢？

品牌分析工具ABA，搜索分析下面有个热门搜索词，在这个热门搜索词下面把商品的小品类或者是大品类的名字输进去，把报告下载下来，去分析这个报告。

分析啥呢？去看看这个品类下面最多被提及的卖点，就是这个品类下面这个商品卖的最火的那些卖点都是啥？把它给分析出来，用词频分析工具去分析。

分析出来之后，要去总结这些卖点它都是用什么词来写的？可能这些卖点它是用的第一个词，用的第二个词，用的第三个词，这些词就是消费者最经常去搜的词，也是卖家最经常把它写到标题里面的词，把这些词匹配到自己的卖点身上。

例如搜索出来的这些词，它一共囊括了 10 个不同的卖点，你的商品只有 3 个或者只5 个，就把这 10 个里面匹配你自己商品的卖点拿过来，放到你自己的标题里。

在写五点描述的时候啊，不要随便去写，先去看一眼商机探测器后台里面给你提供的买家评论见解里面的负面主题。

去看看这些卖家把这个东西买回去之后，觉得哪里不好？有没有跟你的商品相关的？如果他们觉得这个商品质量不行，但是你的这个商品呢质量不错，那你就把这个写在你的五点描述里，有的说这个有线头，你的这个商品特别好没线头，也把这个写到你的五点描述里。

要去看商品这些卖出去之后，这些消费者他们都在吐槽哪些方面？如果你的商品正好能够满足消费者的这些需求的话，你就把它写到你的五点描述里面。

五点描述写好，标题写好，关键词找好之后，可以让 AI 去帮你优化你的文案。

亚马逊官方是有这个工具的，找到 AI 之后，把那些东西输进来，超级出单词，做那个新品调研的时候发现的这个新品的独特卖点，关键词，还有前面词频分析分析出来这些内容。输进去，让 AI 去帮你去优化一个好的商品描述和更有文采的五点描述，多生成几个版本，生成个 10 个、 8 个不同的版本，总结一下，出来是一个非常好的文案。

主图，就三点，纯白、撑满，有阴影做阴影，没有阴影可以不用做。这个是主图，做到 1600 × 1600 以上，不论你的这个品类它能不能缩放，有的品类你服装鞋子它可能是不能缩放的，不管，你就做一个 1600 × 1600 以上的图片。

图片信息完整度，就是从多个不同的角度， 360 度无死角的去展示你的商品。

四张以上图片，图片在拍摄的时候，按照五点描述去拍的，重要的点可以拍两张，这样的话就满足了 4 张以上图片的这个要求。

小结：

• 搜索关键字填写规范

• 格式要求：不同站点有对应字符长度限制，以美国站249 字符为例，填写时用空格或分号分隔即可，标点仅用于自身内容管理不影响系统识别。

• 字符限制注意事项：填写时需控制在对应站点字符上限的90%左右，以美国站为例控制在220-230字符区间，避免超限制导致全部关键字失效。

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十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

现在想下场，从基础学起。

我是 Joy，一起吗？