我要从零开始学亚马逊运营（第五十课）

中秋假期前的最后一个工作日，大家是否都已经归心似箭呢？哈哈，大家加油，把节前的工作完成好，愉快过节，大卖！

今天我们来学习：继续提转化、促成单、 Listing 优化的课题

创意设计这个地方是我们比较头疼的地方，就是图到底该怎么做？怎么弄好看？

创意优化？品牌？创意？设计？这些东西它们到底是什么样的关系？我到底要先做品牌，还是要先做设计？创意跟设计之间到底是什么关系？我们先正确理解创意到底创啥，我们通过案例来讲。

这是亚马逊的Fire TV ，我们一起来看一看它Listing页面是怎么做的。

最上面它是先放了一张 Hero image， 翻译过来就叫英雄画面，最上面就花里胡哨的做了一张图，它为什么会做这件事情呢？

因为屏幕对这个商品最核心最主要的一个卖点：屏幕好。屏幕好说明这个电视的显示效果好，所以它是通过各种各样不同的角度和方面去介绍这个屏幕好。

第一个就先做了一个Hero Image，说屏幕好，色彩细腻，层次丰富，图片的后面搞了一堆颜色或者是颜料迸发出来的这么一个效果，通过这种方式来告诉消费者说我屏幕好。

接下来它就做了一个对比，左边是HD ，右边是这个电视机很厉害的技术叫HDR， HDR 比左边这个 HD 看上去效果要好。

再往下，它是对比了一个不同光照环境下，屏幕的素质都是一样，在一个家庭生活环境场景的，白天的时候电视机开着，它是一个很好的表现状况，晚上的时候打开灯，屋子里边亮度比较低的时候，它这个屏幕也是一个很好的展示效果，它就这样一个对比图给你展示出来这样一个效果。

再往下，还是在说它的屏有三层，第一层是啥技术，第二层是啥技术，给消费者展示出来，不光显示效果好，背后的这个技术也很厉害。

所以大家可以看：一个截图就是一个画面，消费者来到这个 listing 页面上，他的鼠标滚轮就往下滚，滚了一页、两页、三页、四页，说的都是屏幕，就是你在这个 listing 页面上，你埋词说屏幕好，或者说色彩优秀，这个是告诉亚马逊的，真正做到 listing 的这个A+页面、做到 listing 的商品描述这一部分内容是给消费者看。

你的屏幕好，那你就是通过不同的角度，通过不同的方式来告诉消费者你的屏幕是真的很好。

把这个核心的卖点说完了之后，他在下面就开始把这个电视的一些其他的卖点带出来。

虽然是一个屏幕很好的电视，总归还是有一些其他的卖点，不是只有屏幕好，其他卖点就要用一个统一的格式去把这个内容带出来。

这些图都是一个大标题来给每一个卖点做区分，每一个核心的卖点都是标题+说明+大图+图标。

我们来看左边第一个图，先是一个标题，然后是一段正文，配上这一段标题和正文给了一张图片，再往下一张就是All in one， All in one 它又是一个标题，一个正文，一个图片，有需要的地方，它加上一些小标志把这个特点带出来。

第三张也是一样的，标题、正文、图片、小标签，这些图片是统一的格式，把卖点一段一段一段的带出来的。

在这个基础之上，它还有一些其他的一些卖点。

比如它可以手动关闭这个屏幕，它是 Alexa 集成的，它能够听消费者的声音，如果不想要这个功能，要确保这个电视机它没有偷听我在说话，它有一个按钮，直接物理层面上把它给关掉。

它还有以人为本的设计，还有家庭影院的结合等等，图片的展示也是一样：标题、正文、图片、小标签这样的形式带出来，这是一个智能电视。

那它把这些就相对于屏幕来说不是特别重要的卖点，一点一点地往下放。比如这个玩游戏，它是放在最后，可能这个电视机它就不是面向那些喜欢打游戏的这些消费者，它更多的是给你作为一个家庭影院这样一个设备去使用。打游戏它是一个附加的卖点，放的位置比较靠后一些。

这是它的A+页面的设计。

解释完以上的设计以后，可能对于创意还不太好理解。那我们来思考一下：假设我们现在注册了一个珠穆朗玛峰品牌的电视机，这个电视机就是对标Amaxon Fire TV的，我们应该怎么去优化这个电视的商品详情页？

我们下节继续学习。

小结

• 亚马逊电视机 Listing 案例拆解

• 核心卖点呈现规则

• 核心卖点前置强化：将“屏幕显示效果优异”作为核心卖点，通过多组不同维度的素材连续呈现，反复向消费者传递认知。

• 多维度素材支撑：依次采用 Hero Image 视觉渲染、HD 与 HDR 效果对比、昼夜光照场景对比、三层技术拆解四类素材佐证卖点。

• 两类内容作用区分：Listing 内的关键词埋点用于匹配平台搜索规则，A+页的具象素材用于向消费者传递产品价值，二者作用场景不同。

  
  

• 次要卖点排布规则

• 统一格式规范：所有非核心卖点均采用“大标题+正文+配图/专属小标签”的统一格式，保证页面整体视觉一致性。

• 优先级排序排布：次要卖点按目标用户的关注优先级从高到低排列，非核心属性如游戏适配性放置在页面末尾。

~END~

十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

现在想下场，从基础学起。

我是 Joy，一起吗？