我要从零开始学亚马逊运营（第四十九课）

小伙伴们，我从四川回来了！今日体检，又是很多的感触：

关税风波、业绩下滑、罗织苛责、患病手术、辗转广深、收拾残局，凑齐了这一年的序章。

伴随每日服药的三百多个日夜，体重无声上涨十四斤。

所有外部的博弈与动荡，最终都落在肉身之上。 

动身远行拜佛散心，短暂抽离纷乱。

今日体检，是新的节点，Flag 立下：认真减重，安顿生活，坚持学习。

外界喧嚣不停，我要把生活的主动权拿回手里。

继续学习：结合广告数据洞察优化Listing

前面课程里学的是是纯商品推广的，我们来找了一些品牌推广和展示性推广的案例还学习下。

分两种形式：一种是有曝光没点击，就是纯曝光量有很多，但是没人点，这种情况下我怎么处理？还有一种就是点了很多，但是没人买，这种情况下怎么处理？

我们来一个个看：

首先是商品推广，商品推广有曝光没点击，这个跟商品出现在搜索详情页里面，自然流量的曝光量很大，但是没有人点，它是一个道理，没人点说明主图价格、标题、星级、描述和价格，这几个点是做的不到位的，因为大家看的都是主图、标题，价格，为什么别人的被点了，你的没有被点？这个是我们要在消费者能从搜索结果页面上看到的这一部分信息着手去处理，无非就是主图和标题，价格和星级评论，这个是商品推广，该有曝光没有点击的时候，除了去优化广告之外，在 listing 页面上运营需要做的动作。

第二个品牌推广，品牌推广同样有曝光没点击，可能是什么问题呢？

商品的 logo 设计的怎么样？有没有随手画的一个 logo 就完事了？还有就是标题、主图，星级评论，同样是展示在你的推广广告的这些信息，它有没有吸引到你的消费者？

对于品牌推广和展示型推广，是要求做一个自定义图片或者是自定义的视频，这是广告要去优化的部分，在广告里面跟 Listing相关的内容，包括标题、星级评论和价格，这些是在Listing 页面上需要去做的优化的内容。

广告优化的再好，如果Listing 标题写得乱七八糟的，这个广告它也是该有曝光没有点击。

同样的，对于展示型推广也是一个意思，优化的内容除了广告以外，一定要去把广告显示出来的这一部分，在 Listing 上填充的内容也给优化起来，这个是有曝光没有点击。

如果有点击没转化怎么办？有点击没转化是说明消费者他对你的商品感兴趣，来到了你的商品详情页上之后，他看到的内容没有让他下决定去做购买。那他看到的就是辅图和视频，五点描述，价格， Q&A，还有下面的商品详情和 A+等等。

最主要的就是这个页面，消费者点了广告也好，点了搜索界面自然流量也好，他在第一个屏幕看到的内容就是你的主图、辅图、视频和五点描述等等，如果发现就单有点击没有转化的话，这一部分内容它是有很大的影响。

那对于品牌推广也是一样。品牌推广和商品推广不一样的地方就是它有一个自定义的视频，或者是一个自定义的图片。

商品推广是消费者看到标题和主图点进来，品牌推广额外的会去看一些自定义的内容，那么自定义的这一部分内容，它上面提到的卖点有没有展示在你的商品详情页里？

那比如说手表，手表是拍了一张手表在水里的短视频，说它是一个 IP 多少多少的防水，消费者点了这个广告，来到你的商品详情页以后，发现你的商品详情页，一个字都没提防水，那就是很有问题的一个点。要确保你广告投出去的信息是详细的展示在你的商品详情页上的。

移动端也是一样的，移动端要去考虑说，你的广告投出去，在消费者的手机上展示的那一部分内容，无论是主图也好、标题也好、还是五点描述还是价格也好，这部分内容它有没有被优化？

因为你广告投放是通过关键字投出去的，但是消费者看到的是你投出去以后的标题、主图和价格，这些东西我们有没有去做好优化。

特别的对于品牌推广来说，比如上图的拖鞋，拖鞋它上面写的，在它投的品牌推广的广告里面写的是说 EVA 材质的，又轻便，又舒适。这些卖点有没有在你的商品详情上去做一个突出的展示？辅图，五点描述里面有没有写到 EVA 材质？有没有写到轻便？有没有写到舒适？消费者既然对你的商品感兴趣，感兴趣的原因是他看了你写的这些东西，结果点进来发现你的商品详情页里面要么没写，要么没有突出去显示，那这个对消费者来说也是一个很大的困扰，我是因为这个东西感兴趣才来的，结果来了以后发现页面上没有，那我可能就直接退出去了，我去看你的竞品了。那这个是对于品牌推广来说的。

而展示型推广，有可能是你的人群受众的定向是不够精准这个导致了有点击没转化，导致了消费者他只是单纯地点进来看看。

点进来看看，我又不花钱，花的是你们广告主的钱。展示性推广，如果发现有点击没转化的，要从分析定向上考虑。

那这个地方也是关注于说前期的选品的时候，或者在做 listing 内容创作的过程当中，有没有去考虑到这一点。

总结：以下内容在课后结合我们前面学过的内容，再整体的去回顾一下。

很多内容它不单单的只是说你的广告没有特别的优化好，很有可能是你的广告，它的选词，它的 CPC 出价，你给的预算都是到位的，但是你的 listing 没有优化好，导致你的广告虽然投给了对你的商品来说最核心、最目标的消费者，结果这些消费者他看到的主图也好，标题也好，不是特别的优质，导致他要么不点你，要么他点了以后没有去购买你的商品，所以我们要看自己的商品有没有做到这一点。

这边找了一个Listing撰写的SOP，这是从一个卖家的角度去做的一些思考，可以了解从一个卖家的角度有一些什么样不同的思考，可以集百家之长，参考你自身的经验去优化你的listing。

• 广告常见问题的诊断与优化方案

• 商品推广场景：需优先优化搜索结果页可见的主图、标题、价格、评论星级，匹配消费者搜索决策的核心关注点。

• 品牌/展示性推广场景：除上述内容外，需额外优化广告自定义图片、视频素材，确保内容与 listing 信息保持一致。

• 有点击无转化问题优化

• 通用优化方向：消费者点击后未下单，需重点优化详情页首屏的主图、视频、五点描述，消除消费者的决策顾虑。

• 品牌推广特殊要求：广告自定义素材提及的卖点，必须在商品详情页的辅图、五点等位置明确突出展示。

• 手动广告表现不及预期处理

• 无效流量排查：自动广告跑出的优质词转手动后表现变差，需先否定匹配到的无转化长尾词，降低无效广告花费。

• 底层逻辑分析：需结合无效词的特征，排查商品与目标场景的匹配度，同步在 listing 中剔除不相关的关联表述。

• 广告与listing的联动优化逻辑

• 核心指标对应优化路径

• 曝光量不足：优先排查关键词匹配逻辑是否合理、CPC 出价是否达到行业基准水平，针对性调整广告相关设置。

• 点击率偏低：排查广告创意素材、搜索页展示的主图、标题是否具备差异化，能否在同类竞品中吸引消费者注意力。

• ACOS 过高：若客单价、CPC 出价无异常，且 ACOS 高于广告前利润率，核心优化方向为提升商品转化率。

• 优质流量的反向赋能规则

• 高转化关键词落地：自动广告跑出的高转化关键词，需植入 listing 标题靠前位置、A+ 页面等核心板块强化卖点。

• 高转化 ASIN 应用：针对表现优异的关联 ASIN，可单独设置商品定向广告，同时梳理自身商品的对应竞争优势。

• listing 撰写的参考思路

• 优化标准：无需局限单一官方规范，可结合卖家实操经验、前期词频分析数据、AI 拼写校验等多维度打磨内容。

• 前置准备：在文案撰写、关键词埋入前，可通过品牌分析、商机探测器工具完成数据分析与关联验证，避免无依据调整。

~END~

十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

现在想下场，从基础学起。

我是 Joy，一起吗？