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我要从零开始学亚马逊运营（第五十二课）
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我要从零开始学亚马逊运营（第五十二课）

我要从零开始学亚马逊运营（第五十二课） 梅馨梅慧的运营笔记
2026-09-26
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导读：“好创意不是想出来的，是测出来的。”今天学习：创意设计案例分析接着前面的课程，创意设计具体该怎么做。
“好创意不是想出来的，是测出来的。”
今天学习：创意设计案例分析
接着前面的课程，创意设计具体该怎么做。
运营在参与到创意设计的过程当中，只需要负责前期和后期，中间的设计与制作是由创意团队、美工团队、摄影师、外包广告公司去给你做的，运营不要去做这件事，专业的事情交给专业的人做。
前期作为运营要负责什么事情？品牌和商品的深入分析。
如果别人问你，你给我用一句话把你的商品或者品牌给我解释明白，说明白你的商品到底好在哪？说明白我就买，你一句话能不能说的出来？能不能总结出来？
这个是你对你自己的品牌和商品要有一个清晰的把握，你不能说：我们家便宜，市场上总归会有比你更便宜的商品，对吧？你的商品肯定是有自身的优势在的，没有就去深入的去挖掘，把这个商品或者是品牌的优势，还有你的目标受众，你卖给谁？什么样的商品有什么样的特色去卖给谁？把这些东西都整理清楚，整理清楚之后去推导创意方向。
创意方向最开始可以把它理解成风格。赛博朋克风，黑色金属摇滚风，还是什么小清新风格，它可以作为创意方向去理解的第一步，后续就不断地去完善它。
第二个就是竞争对手研究和分析，去搞清楚竞争对手他们是使用的一个什么样的场景，他们是使用什么样的设计风格，他们做的好还是不好？如果你发现一个竞争对手他货卖的特别好，或者他一直就压着你，你始终卖不过他的原因是因为他广告比你打的好，是因为他商品比你便宜，那这种就不要去参考他的创意设计，你可以去借鉴他广告是怎么打，可以去借鉴他的运营是怎么运营的，成本是怎么控制的，但是不要去借鉴他的创意是怎么做，你去找那些设计的特别好看的去做创意和设计。
如果没设计团队，可以去用亚马逊官方网站上提供外部的供应商，这供应商有大有小，有钱就用一些大的供应商，没钱的也可以用一些小的供应商。还有一种类似于接众包的，就是你想要拍一张照片，上面就有可能有 10 个 8 个不同的摄影师，他们都会给你报价，然后你觉得合适就跟他聊。他这些就相当于是个人自由从业者，他们在这个网站上去接这个亚马逊的活，他们都是亚马逊认证的，去谷歌搜一下就行了。
我们自己没有团队，就去外面找外包的团队，那种自由从业者，或者是自由摄影师、自由设计师，或者是那种广告公司都可以。
但是对于我们自己来说，从商品和品牌的分析结束之后，去分析竞争对手，去看行业里面做的特别好的那些头部、大品牌，他们的创意是怎么做的，去培养自己的审美，至少你要能告诉你的设计师，或者告诉你的美工团队，你想要一个什么样的设计风格？什么样是你觉得好看的？你要把这个道理说明白。
你分析完自己，再去分析竞争对手，最后你把这些东西全都分析完了之后，你就要去总结你的内容策划了。
你设计的内容信息的层级，内容逻辑，我这个 listing 页面从最上到最下都分几个模块，都讲哪些故事。
像前面的课讲到的分析的亚马逊Fire TV，它最上面的四个图片，讲的都是亚马逊电视的屏幕特别好，再往下它才去讲了Alexa，它没有把 Alexa 这个集成放到最上面，这个逻辑是怎么来的？是需要运营去整理你自己的商品的详情页的内容逻辑的，以及这个视觉的层次结构等等，这个如果你能够做得到就做，如果做不到，那你可以把这工作交给设计师。
作为运营，设计的工作就不要去参与，交给设计团队去做，你需要做的是把需求提给他，完了之后去检查，后期这个地方是做什么？是检查他给你的东西是不是符合你的需求，是不是符合亚马逊的需求。
首先要去看符不符合亚马逊的要求，亚马逊的图片要求做成多大，设计师给你的图就必须要做成多大，他不能把图片的尺寸给你弄错，弄错你传都传不上去，这些是你需要去第一步要检查。
在确保质量、技术层面上的质量没有问题了之后，还要去看这个图最终消费者喜不喜欢，可能我们当时做了两个不同的版本，这两个不同版本我自己也拿捏不准，具体消费者喜欢哪个，一个是做了偏绿色的，一个是做了一个偏蓝色的，我不确定消费者喜欢哪个，那就可以用 A/B 测试。
A/B测试之前的课程有学过，就是管理你的实验，通过这个功能可以去对比，同样的一个 listing 页面，把它做成偏绿色或者偏蓝色，或者同样的一个主图，同样的一个辅图，把它做成两种不同的版本，可以去测试一下，看看效果哪个好。
可能你最后测试出来之后，只能是说某一个颜色的设计，或者某一种排版，它的出单确实就是比较多，你自己也搞不清楚为啥，这个不重要，你就选那个出单多的版本就完事了。
做的多了之后，自然会慢慢地总结出经验，但是这个A/B测试不能说是我就干脆不做了，可能还是要多做几个版本测试。
这一部分的工作是运营需要去负责的，确保设计师或者是摄影师交给你的素材是符合你的要求的，是亚马逊尺寸对的，你拿这些素材去做测试，最终挑选好的版本，把它留下来接着去用。这是运营该做的事情。
小结

  • 亚马逊运营创意设计全流程权责划分

    • 各环节权责界定

      • 前期筹备职责：运营需完成品牌商品深度分析、竞品创意路径调研，明确创意方向与需求标准，无需自行学习设计、拍摄类专业工具技能。

      • 后期验收职责：运营需核查交付素材是否符合亚马逊官方格式要求，通过 A/B 测试对比不同版本转化效果，无需纠结逻辑直接选定出单量更高的版本。

    • 外包与竞品参考规则

      • 外包资源获取：无自有创意团队时，可根据预算灵活选择亚马逊官方认证的大小供应商、平台认证自由从业者承接相关工作。

      • 竞品参考标准：竞品分析优先参考行业头部品牌的优质创意，无需借鉴靠低价、流量优势取胜的竞品的创意设计逻辑。

    ~END~

    十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

    现在想下场，从基础学起。

    我是 Joy，一起吗？

    【声明】内容源于网络
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