我要从零开始学亚马逊运营（第五十九课）

前文再续，书接上一回，上节学到图片要构建信息层级，合理留白，合理的文字、尺寸来让消费者先关注什么、再关注什么。

我们接着来学如何运用字体和字形展示关注的信息。

很多卖家很喜欢就是用一些花里胡哨的字体，字体给加个描边，用这种特别Fancy、特别好看、特别有设计感的字体。如果这一行字它对你来说，不需要让消费者读出来，也不需要让消费者知道这一行字具体写的是什么，它对你来说更多的是一种涂鸦或者是一种设计，或者是图片的一部分，那你用这种比较花哨的字体可以。

但凡不是以上这种情况，都不要用这种花里胡哨的字体，就用最简单的字反而是最好的效果。

右边这张图它是用了同一种字体，这三句话用了同一种字体，区别只是在于一行字是加粗的，一行字没加粗，两行字的尺寸是一样的，那肯定是先看上面一句加粗的： reinvent the classroom，下面这句 engage the class其实看不看都无所谓也不重要，最下面这里有一个Shop Now点去买就OK了。

这是三句话带给你的一个信息层，就是按照这个顺序去读下来，而且你有可能去忽略掉中间这一句，只要用第一句打动你，让你去点这个按钮就可以，这是通过字体的先后顺序，字体的加粗和不加粗，字号的差异来构建了一个信息的层级，然后引导消费者去先关注什么，然后再去关注什么，然后对你的产品产生兴趣，这是字体的一个设计。

我们来看看以下这两张图，那一张做得更好一些。

把这两张图做个对比：我觉得大家和我一样，会觉得右边这张更好。

为什么呢？首先就是一个小常识，如果一个画面里面有人物，特别是一个画面里面如果有脸，消费者一般第一眼看到这张图片的时候，会先看人的脸，人的眼睛。

这两张图片都是一样，先去看这个人，先去看这个模特，看完模特之后他要去看这个字了，左边这张图，它最重要的信息是什么？最重要的信息是它打折。

打折的这句话跟上面的这句话，放在一起，对消费者来说，他的阅读顺序是：start of summer sale，然后他才会去读你下面的这句话。

而右边这张图，就把这个最重要的信息先给凸显出来，就直接告诉你，别的都不重要，最重要的就是打折，直接买！看完打折直接买就完事了。

logo 也是一样的，不需要让消费者看懂你的 logo 是什么，就像上图这个 logo 都会隐藏到背景里面去了，而且还在这个字体上去做了一些设计，导致于 A Z U Z A，可能不是很清楚的能够把它给看出来，但是这不重要，它只是一个logo，它是图片的一部分，你不需要让消费者真的去读它里面的每个字。

什么时候开始打折，这个也不重要，既然把这张图放在这了，那它肯定是打个进行中，比如圣诞节做了一张图，放到你的辅图，放到你的商品详情页上了，这张图既然在这，肯定是圣诞节促销这个活动还走着，所以这句话它有没有，其实不是特别的重要。

不重要的东西给它缩小放在这，重要的东西放大凸显出来，最后把这个这个按钮给它带出来。

它的差异是什么？重要的信息凸显出来，不重要的信息把它缩小变细，重要的信息加粗。就是通过这样的一个形式来去设计这个层级。

先看人，再看重要的字，然后看一眼logo，觉得不重要的直接跳过，然后去点这个按钮。我们创造出来的一个视觉层次，或者一个信息层级。

通过一个良好的排版，能分辨出来，右边这个图更好一些。

简单做一个总结：

我们在去做创意设计优化的时候，就是不要只关注最后的这个设计与执行，设计与执行本来它就不是你该去做的事情，你是运营，你不是设计师，你也不是摄影师，这一块你交给他们去做，你应该关注的是你的品牌是一个什么样的品牌，你的消费者是什么样消费者，卖的这个商品是个什么品，明白自己的商品或者是品牌的营销需求。

我是旺季要推，新品要推，还是圣诞节、节假日、母亲节要推，你的这个推广的需求到底是什么？搞清楚之后，基于母亲节的这个旺季，或者是基于会员日，基于圣诞节，基于新品推广，去构思一个想法，一个概念。

可能是新品上线，比老品有 20% 的性能的提升，每年iPhone都说，新手机比老手机提升了多少，那你在设计的过程当中，可能就要去凸显你新品相对于老品的提升。

那如果新品是设计更加好看，或者说包装更加好，那在设计的过程中就要体现出来你这个创意东西。它是一个想法，是一概念，它需要被创意，被设计给实现出来。

所以你在下需求的时候，你要把你的想法说明白，你要把你的参考给它找清楚，然后去检查设计师有没有给你做到，这是咱们作为一个运营该做的事情。

前期我们要去负责什么，后期我们要去负责什么，中间这一块就不该咱管的，咱就不管，你把时间给它定清楚，把预算给它定清楚，就完事了。

但是我们最后要有这样一个清晰的概念，就咱们的这个 listing ，是做给品牌的！

你做给关键词，或者是做给商品推广，固然亚马逊它认识你，那消费者不认你，不出单，这个 listing 优化得很好，但是就是不出单，咋办？

我们在做实际优化的时候，就是先去优化文案，优化文案的成本它固然是低的，可能一个人抱着个电脑，一个下午就把文案都优化好了，图片优化要放在文案优化后面，明确了我这个 listing 页面上，我到底要写啥？我什么东西要往上写，什么东西不写？这些东西搞明白之后，把它图片再去给它配上。

一上来就做图，万一这个图你不用了，万一这个图它不符合你这个 listing 需求，还得花钱再去重做。所以我们去优化的时候，按照这个顺序去去做优化。

创意这部分的内容学完。

期待下期课程。

~END~

十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

现在想下场，从基础学起。

我是 Joy，一起吗？