我要从零开始学亚马逊运营（第六十课）---亚马逊零基础选品

假期过半了，不知道小伙伴们耍得如何呢？

我在朋友圈里，也能欣赏到名山大川、江海湖泊、名胜古迹、现代商圈......挺好的，不用去挤人从众。

玩尽情玩，学习还是得学习哦。

之前有小伙伴私信说想学选品方面的知识，那今天开始学习：亚马逊零基础选品

我还没注册亚马逊卖家账号，选品是不是就学不了、做不了？答案是完全可以。

亚马逊有大量公开数据源，不依赖任何付费工具，用公开信息照样能跑完第一轮分析。今天我们一起来走这一条"零账号、零成本"的学习路径。

首先，搞懂基础概念，看懂市场信号。

很多刚接触亚马逊的新手，一开始就陷入两个误区：第一种，到处找 “爆款清单”，希望别人直接给自己一个能赚钱的产品；第二种，觉得选品必须注册卖家账号、购买昂贵选品工具才能学习。

真实情况：爆款是筛选出来的，不是找出来的。卖家账号、付费工具只是提升工作效率，学习选品逻辑完全不需要开店。我们靠亚马逊公开的前台页面和免费工具，就可以看懂市场。

选品核心就判断四件事：有没有人买、竞争打不打得过、能不能赚到钱、会不会踩合规大坑。

一、4 个核心名词，看懂亚马逊前台

1.BSR 畅销排名（Best Sellers Rank）

每一个商品详情页，都可以看到 BSR 排名，数字越小，代表这款产品在本小类目销量越高，#1 就是小类目销量第一名。

⚠️非常关键的误区：BSR 不能跨类目对比。 同样是 BSR 800，A 小类目可能日出十几单；另一个竞争小的类目，BSR 800 可能一天只有 2‑3 单。它只代表同一个类目里面的相对位置。

左侧是所有的类目，可以选到自己想要了解的类目中去看细分类目。

一层层打开类目，去到最小类目排行榜

搭配免费工具浏览器插件，可以查看 BSR 历史走势：

• 曲线长期平稳震荡：属于常青款，全年有稳定需求；
• 曲线短期暴涨暴跌，其余时间持续走低：强季节性产品，只在特定时间热销。
  
  
  

2. 评论数与星级评分

评论是真实买家收货之后留下的反馈，是新手判断市场最直观的信号。分为三个维度看：总评论数、星级、新增评论。   

(1)总评论数
搜索关键词之后看首页竞品：如果大部分链接评论几千、上万条，代表市场被老链接、老品牌牢牢占据，新品很难抢流量；如果首页大量链接评论集中几十～300 条，不断有新品冒出来，代表新品有切入机会。

例如搜索Cookware Set，出现以下的搜索结果的链接评论数量都很多

(2)星级评分（满分 5 星）

• 整体普遍低于 4.0 星：产品存在很难解决的硬伤，比如结构缺陷、材质问题，尽量避开；
• 4.2‑4.4 分：市场有销量，但大量买家不满意，这里就是新卖家做差异化改良的机会；
• 4.7 分以上：现有产品已经做得很完善，留给新品改良的空间很小。
  
  
  
  
  
  
  

重点思维：比起研究好评，读差评才是找机会的核心。买家花钱购买之后吐槽的缺点，就是我们可以优化的方向。

（3）新增评论
行业通用粗略估算：亚马逊自然留评率大约 1%。月新增 50 条评论，大致对应月销 500 单。

注意：这只是粗略估算，不是精准数据，只用来判断市场体量，不要拿来做精准销量测算

3. 常青款 vs 季节性产品

常青款

一年四季都有稳定购买需求，不受节日、季节影响，例如宠物小用品、厨房收纳工具。

✅新手优先选常青款。优点：库存周转平稳，不会出现旺季爆单、淡季几乎零单的情况，库存风险更低。

强季节性产品

只在特定月份、节日爆发需求。例如圣诞装饰、万圣节道具、游泳圈、滑雪护具。

⚠️新手不建议第一款就做纯季节性产品。旺季销量很高，节日一过销量直接断崖下跌，货物压在 FBA 仓库持续产生仓储费，非常容易亏损。如果要做季节性产品，需要充足流动资金，还要提前 3‑6 个月规划备货。

判断方法：把产品英文关键词输入 Google Trends，查看 12‑24 个月的趋势曲线，起伏波动巨大，就是强季节性。

4. 红海大类 vs 细分赛道

很多新手一上来就盯大热门类目：手机壳、数据线、普通水杯。这些属于红海大类。

市场体量确实巨大，但里面挤满成熟卖家、头部品牌，流量被牢牢抢占，新手入场只能打价格战，利润被压得极低，很难突围。

如上面截图的手机壳：

类目 TOP 商品月销量：2,702,474 件

类目 TOP 商品月销售额：$45,865,933

TOP 头部单品，拿走整个市场 40.1% 销量

头部品牌包揽 62.6% 销量。

头部大卖家占据 57.2% 销量。

赛道被少数成熟大卖家把控，属于典型红海市场。

品牌集中度＞60%，属于高垄断赛道，新品很难直接正面硬刚头部。

什么是细分赛道？

不在大类里面和所有人内卷，锁定特定人群、特定使用场景，切出一小块市场。举例子：

• 红海大类：水杯
• 细分赛道：骑行专用迷你防漏水杯、老人卧床带吸管防呛水杯
  
  

同样卖水杯，细分赛道竞争会小很多，更容易做出差异化。核心不是发明全新东西，而是给现有产品匹配特定的使用人群。

二、新手要避开的几种错误选品思维

1.  凭个人喜好选品：“我觉得这个产品很好用，外国人肯定会买”。国内外消费习惯差异很大，个人主观感受不能作为选品依据，一切以买家真实行为数据为准。
2. 盲目跟风网红爆款：社交媒体爆火的产品，生命周期往往很短。等你完成采购、海运到海外，热度可能已经结束。
3. 只看售价不看成本：看到售价 25 美金就觉得利润丰厚，忽略佣金、配送、物流、广告、退货等一大堆隐性开销。
4. 迷信 “零竞争蓝海”：几乎没有评论的产品不等于蓝海，很大概率是根本没有市场需求。有一定销量、同时还有改良空间，才是适合新手的机会。
   
   

三、哪些产品新手优先绕开（认知避雷）

1.  纯季节性产品，不适合作为第一款产品；
2. 搜索首页竞品普遍上万评论，高度垄断的市场；
3. 售价低于 10 美金的产品，扣除各项成本后利润微薄，很容易亏损；
4. 儿童用品、带电产品、食品接触类、美妆类，认证复杂，扣货风险高；
5. 服装、鞋靴，SKU 繁多，尺码问题带来极高退货率；
6. 易碎大件，物流成本高，破损退货多。

小结：
选品不是找一个完美爆款，而是学会看懂前台 BSR、评论、榜单、趋势信号，先把高风险的产品排除出去。

熟数据源：每天花 20 分钟刷前台榜单（从大类目点到第三层小类目），两周后你对"什么在卖、什么在涨"会有体感。

未完待续......

这几天我都在聚会、聚会、吃吃、喝喝中度过，这会也是刚参加完家庭聚会到家，先学到这，咱们明天继续。

~END~

十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。

现在想下场，从基础学起。

我是 Joy，一起吗？