第二步：扫描竞争格局，判断新手能不能入场
选定核心关键词之后，打开搜索结果，把首页前 20 个产品作为分析样本。拿 Excel 或者纸质表格，记录每一个产品的信息：售价、总评论数、星级、BSR 小类目排名、上架时间、主图所展示的卖点。
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判断参考：
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总评论数：上万条 = 老链接壁垒高慎入；几百～两三千 = 有机会；首页出现几十条评论的新品 = 赛道机会大 -
上架时间：上架几年仍在首页 = 老链接沉淀；近期上新能冲首页 = 平台给新品流量 -
主图卖点：卖点全部一致 = 同质化严重；有差异卖点 = 机会
如果有不知道怎样查上架时间的小伙伴，又没有用插件的话，可以下拉到详情页的Product details里能查到，例如Dog Bowl里#1 的产品：
这是典型的高壁垒老链接样本：
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评论 37,851 条 → 远超 "上万条 = 老链接壁垒高" 的红线，新手正面硬刚极难 -
上架 16 年 → 老链接长期霸榜，说明它经受住了多年竞争 -
小类 Basic Dog Bowls #1 → 细分赛道销量冠军，是首页第 1 位样本 -
4.7 分 → 品控稳定，很难靠 "改良差评痛点" 切入（差评少）
⚠️ 不要因为看到这种头部就放弃整个赛道。它占据的是基础狗碗细分，前面我们查到的 no spill（防洒）、travel（旅行款）等细分场景产品，才是差异化切入点 —— 这正是 "看头部壁垒 + 找细分机会" 的完整逻辑。
表格填完后，重点分析三件事：
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价格带分布
市场价格是集中在一个区间，还是混乱内卷，有没有大量低于 10 美金的低价产品。低价扎堆的市场，新手尽量避开。
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新品存活情况
看上架时间。首页如果能看到不少近 1 年内上架，并且排名稳定的新品，说明这个市场允许新卖家突围；首页全是上架好几年的老链接，代表市场固化，新手很难挤进去。
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垄断程度
首页大部分链接几千上万条评论 = 高度垄断，直接放弃；首页大量链接评论集中几十‑300 条，同时不断有新品冒出来，才值得继续往下分析。
零基础新手选品，优先统计首页前 20 个自然位产品就足够，不用一上来就统计前 100。
为什么前 20 就够用？
亚马逊搜索首页的自然位，是买家最先看到、拿到绝大多数流量的位置。我们选品的核心目的，是评估：新品能不能挤进首页拿到曝光。首页前 20 个，就是当前赛道里正在瓜分流量的主力选手。我们统计这 20 个的售价、评论、上架时间、BSR，足以判断头部壁垒、市场价格带、同质化程度。
注意：统计时剔除广告位，只统计自然搜索结果。广告位是付费流量，不能代表自然排名真实竞争水平。
什么时候才需要看前 100？
前 20 分析完，如果你发现赛道有机会、想深度深挖，再去看前 100，用来做这几件事：
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观察大量中尾部链接：是不是很多链接卡在后面很久起不来，新品突围难度大； -
挖掘更多差异化款式，找新场景、新功能的产品灵感； -
统计整个赛道的评论分布，看是少数头部垄断，还是流量分散。
前 100 适合进阶深度调研，不适合新手第一轮筛选。一次性整理 100 个产品，工作量巨大，很容易陷入数据疲劳，抓不住核心判断逻辑。
~END~
十几年，站在岸上看别人做的时间，比自己做还长。
现在想下场，从基础学起。
我是 Joy，一起吗？