Pinterest 拥有约 2.5 亿月活跃用户。该平台常被时尚和生活方式营销人员忽视，但这可能带来高昂代价。
时尚和生活方式企业通常更倾向于使用 Instagram 和 Facebook 进行营销，而忽视了 Pinterest。这是一个错误，Pinterest 是一个关键且未被充分挖掘的优质流量来源。
我最近在一位时尚客户的社交媒体营销套餐中加入了 Pinterest，成效显著。此前该客户 Pinterest 账户几乎空白，月浏览量仅约 300 次；短期内月浏览量增长至 37,000 次，并成功转化为流量和销量，且全程在有限预算内完成。
根据 Statista 数据：
- 2018 年 9 月，Pinterest 用户达 2.5 亿人。
- 美国 Pinterest 用户中女性占比 58.9%。
- 29% 的移动用户每周登录多次；24% 每天登录；12% 每天登录多次。
四大理由
基于经验，大多数企业（尤其是时尚和生活方式类）使用 Pinterest 有四个 compelling 理由：
- Pinterest 是搜索引擎：精通业务的商家可通过优化搜索排名领先竞争对手。若熟悉 Google SEO，便能在 Pinterest 上取得成功。
- Pinterest 具有高度视觉性：商家可利用照片和视频直观展示产品。
- Pinterest 比 Instagram 和 Facebook 更静态：旧帖不会像社交动态那样被新内容覆盖下沉。画板位置固定，图钉长期留存。若图钉过多，可细分或新建画板管理。
- Pinterest 被企业利用不足，尤其是批发行业：相比 Instagram，平台竞争相对较小。
入门指南
将 Pinterest 视为获客渠道，制定策略、战术和时间表。开发新内容并后续复用。画板（Boards）结构应镜像网站，涵盖分类、子分类、关于我们、客户评价、FAQ 等。
尽可能将每件产品钉到不同画板。例如，“红色鸡尾酒裙”可同时发布至“鸡尾酒礼服”和“情人节”画板。
描述应基于用户搜索关键词。使用前先研究关键词，并逻辑融入文案。图片文件名也应包含关键词。
创建画板
研究关键词后，优化画板及内容。以下画板必不可少：
关于我们：内容涵盖公司故事、员工照片等，核心是发布体现利益的图片，强调公司如何帮助客户、为何优于竞品。
常见问题解答：为潜在客户的所有潜在问题创建视觉图钉。
推荐语：结合照片和视频的评论与推荐，能有效增加可信度和信任感。
产品画板：尽量丰富产品，但避免账户拥挤。保持账户如网站般整洁易导航。若品类多，创建含子类别的分类画板；若品类少，可为每类单独建板。账户优化重于数量。
资源：将博客文章或视频转化为引流图钉。
名言：相关名言图钉常能带来流量。若无合适素材，可自行创作。
幕后花絮：购物者易与人物产生共鸣。展示产品设计、拍摄现场、展会及内部活动等。
利基特定：包含吸引目标受众的其他内容。如销售烹饪设备可建食谱画板，经营护肤系列可发布美容流程。
优化
针对搜索者优化内容是平台成功的关键，主要步骤如下：
- 利用 SEMrush 等工具及 Pinterest 自带引擎进行广泛关键词研究。
- 优先使用长尾关键词而非通用术语。
- 将关键词前置到画板名称、Pin 名称及图片描述中。
- 所有描述均基于关键词，合理使用相关短语和同义词。
- 将 Google SEO 技术应用于 Pinterest 文本和图片。
- 将所有原创 Pin 链接至网站：产品链至详情页，需注册内容链至首页或分类页。
- 将与公司业务相关的画板置顶，转发内容的画板置底。
鼓励用户互动的详细策略超出本文范围。初期应专注于正确使用关键词和标签，随后感兴趣的 Pinners 自然会找到并关注您。