今年早些时候，谷歌在年度 Marketing Live 大会上宣布了一系列广告更新。其中，“转化活动集”虽未引起广泛关注，但对广告主优化广告系列至关重要。
广告主通常使用转化跟踪功能来评估关键词和广告文案的表现。“转化”既可以是销售，也可以是访客填写联系表单等行为。转化活动集允许广告主建立转化优先级，并据此进行精准优化。
入门指南
首先回顾如何在 Google Ads 中设置转化。第一步是确定要追踪的转化点，可能包括：
- 销售；
- 联系表单提交；
- 邮件订阅。
在 Google Ads 的“转化”部分，选择转化发生的位置：网站、应用、电话拨打或来自其他系统（导入）。
在 Google Ads 的“转化”部分，选择你要追踪的转化类型。
假设我们要为网站设置转化。点击“网站”选项后，需配置转化名称、类别、价值（如适用）、来源、计数方式、转化窗口期和归因模型。
点击“网站”选项后，选择你的转化名称、类别、价值（如适用）、来源、计数方式、转化窗口期和归因模型。
接下来是标签设置，需要在网站上安装两个标签：
1. 全球站点标签（global site tag）：类似于 Google Analytics 标签，需安装在每个页面上，用于再营销及设置访客 Cookie。
2. 事件片段：包含基于转化页面渲染方式的像素。
- 页面加载事件片段：适用于转化具有独特且独立确认页面的场景（例如从 example.com/conversions 跳转至 example.com/conversions-thank-you）。
- 点击事件片段：适用于转化页面渲染到同一 URL 的场景（例如用户在 example.com/conversions 点击提交按钮后仍在当前页确认）。此时应将代码放置在提交按钮上，以便将点击记录为转化。
默认情况下，Google 会在每个广告系列中使用账户级别的转化设置，即列出所有转化并在智能出价中将其视为同等重要。例如，某广告系列共有 50 次转化，实际分布可能为：
- 5 次购买（销售）转化；
- 25 次联系表单转化；
- 20 次邮件订阅转化。
若主要目标是销售额，该广告系列显然未达标（仅 5 次转化）。此外，若使用目标每次转化费用、目标广告支出回报率或最大化转化次数等智能出价策略，算法会针对所有转化进行优化。这可能导致总体转化数量增加，但核心目标（销售额）停滞不前。这正是“转化活动集”发挥作用的关键场景。
转化动作集
在“转化”部分找到“转化活动集”选项卡，点击“创建转化活动集”即可开始操作。
在“转化”部分中，点击“创建转化活动集”以开始操作。
您可以根据业务策略创建转化活动集。若销售最为重要，应将其设为“Tier 1”转化活动。
如果销售最为重要，请将其设为“Tier 1”转化活动。
最重要的转化归入 Tier 1，次要转化归入 Tier 2，依此类推。确定层级后即可创建转化活动集。
在本例中，“联系我们”提交和电子邮件注册属于 Tier 2 转化活动。针对广泛关键词或其他漏斗顶部举措（如展示广告网络活动）的广告系列，也可作为 Tier 2 转化活动集。
设置完成后，您将很快看到围绕该集合优化的销售额转化数量提升。请注意，若已将 Google Analytics 目标导入 Google Ads，也可直接将其用作转化活动集（例如在 Google Ads 界面中通过 Google Analytics 追踪销售额）。
即使现在可以对转化类型进行细分，仍需追踪对业务重要的所有内容，例如点击特定产品类别页面或加入购物车按钮。