2020年，受疫情对零售业的影响，直播成为热门销售方式。在这一趋势下，部分创业者正开辟新细分市场，通过联盟营销向社交媒体好友及粉丝推广产品，且无需持有库存或建立代发货合作关系。
收益现状与被动收入潜力
直播软件提供商BeLive市场经理Irene Enriquez-Chan公布了其个人直播联盟营销实验结果。在约两小时的直播中，她售出价值约500美元的产品，获得10美元佣金（约合每小时5美元）。
Enriquez-Chan尝试通过直播推广联盟产品。她在大约两小时内卖出了价值约500美元的商品，赚取了10美元的佣金。
尽管10美元在美国看似不多，但结合菲律宾背景来看：当地最低工资为每天10美元，初级虚拟助理时薪仅2至3美元。更重要的是，联盟营销属于被动收入，即使停止主动推广，只要用户通过历史视频链接购买，仍可持续获得佣金。
普通人的网红机会
BeLive首席执行官Daniel Mayer指出，直播购物提供了类似线下的体验，赋予消费者信心与信任感，使其能够提问、交流并参考社区评价。这种形式本质上是影响者营销的延伸，不依赖大量粉丝，普通人亦有机会通过联盟营销创收。
Mayer表示，对于居家待业且有电脑和摄像头的人群，利用联盟网络进行直播购物是巨大的机会。操作模式简单：挑选喜爱并使用的产品，注册相关联盟计划，直播进行推介。例如：
- 应对季节需求：如Enriquez-Chan在夏季直播推销风扇；
- 兴趣垂直领域：狂热读者推荐小说、擅长手工的妈妈直播制作教程并出售组件、青少年分享时尚穿搭并带货服饰鞋履等。
商家的三大机遇
若该趋势持续普及，成熟商家可把握以下机会：
- 鼓励口碑联盟：扩大联盟销售规模，为基于口碑销售的直播卖家提供专属优惠、额外激励及推广资源（含直播设置指导），并通过官方社媒及邮件渠道为其引流。
- 拓展新营销领域：许多直播联盟卖家位于美国境外，零售商可利用此渠道进入难以切入的外国市场，获取新增销量。
- 建立在线销售节目：全渠道及纯电商零售商可自建或资助直播购物节目，聘请知名网红或使用内部员工进行产品推广。
潜在障碍与挑战
在美国市场，直播联盟销售仍面临一定阻碍：
- 文化因素：美国人可能相对不愿向亲友推销产品；
- 就业复苏：随着就业市场回暖及潜在刺激政策出台，失业人群对开展此类副业的紧迫性可能降低。
尽管如此，这种营销方式仍有望为企业及其直播联盟合作伙伴带来积极效益。