Hulu、CBS All Access 和 NBC Universal 等流媒体服务上的广告，因其高人气、精准定向及可衡量性，已成为极具吸引力的投放机会。
对于成熟的全渠道及电商零售商而言，流媒体广告（即 OTT 广告）能提供媲美社交媒体、搜索引擎及联盟营销的受众定向水平。这种能力使其与传统电视广告形成显著差异。
与其他效果营销形式类似，广告主通常仅在产生可衡量结果（如用户完整观看广告）时才为 OTT 广告付费。
虽然新创或小型电商公司投放 OTT 广告未必划算，但已布局效果营销的企业应考虑引入 OTT。这不仅能利用其定向与可衡量优势，还能实现推广投资的多元化。
OTT 广受欢迎
Tinuiti 副总裁兼 OTT 负责人 Jesse Math 指出：“令人惊讶的是，早在新冠疫情加速这一趋势之前，预测就显示 2020 年美国成年人接触 OTT 广告的人数将超过 Instagram。”
Math 强调：“消费者已经进化，营销人员也必须随之改变，主动触达目标人群。”他列举了以下理由建议零售商考虑 OTT 广告：
OTT广告能够触达一个既庞大又可精准定位的受众群体。图片来源：Jens Kreuter。
精准定向
通过 OTT，广告主可结合流媒体平台的人口统计数据与信用局、忠诚度计划、邮件列表等多源数据，更精准地识别潜在客户。此外，数据来源涵盖手机、电脑等多种设备，不再局限于电视机。
“实现这一点的核心机制是跨设备图谱技术。它通常以 IP 地址为主要数据点，将所有家庭设备关联起来。”
Math 解释道：“这意味着我们能在家庭层面统一桌面端、移动端和联网电视屏幕的视图。”这使得重新定位网站访客或针对特定客户列表投放成为可能。
这些信息与其他数据集结合后，可实现极度精准的定向。
例如，若将地理围栏数据与忠诚度卡数据库结合定向 OTT 广告：Bodybuilding.com 的市场总监可针对近期在竞争对手 GNC 门店购买蛋白粉的顾客进行投放。地理围栏数据锁定顾客最近一次到店时间，忠诚度数据库则揭示其具体购买的产品类型。
基于此，Bodybuilding.com 可向该顾客展示突出其喜爱产品并宣传送货上门优势的 OTT 广告。
此外，OTT 定向还可与 SEM、社交媒体广告等其他效果营销形式结合，实现对顾客的跨渠道再营销。
可衡量性
赋能精准定向的数据，同样使 OTT 广告变得易于衡量。
在遵守隐私法规的前提下，广告主甚至拥有足够信息识别特定客户。在线零售商可运行 OTT 活动，追踪哪些顾客观看了广告，随后访问网站并完成购买。
当 OTT 与其他效果营销形式结合时，归因衡量可能会变得更加复杂。
低成本
OTT 广告成本相对低廉。2020 年，每千次展示费用（CPM）约为 30 美元，即单次展示仅 3 美分。
鉴于 OTT 广告通常不可跳过，且占据家庭最大屏幕、观众注意力集中，其性价比极高——平均展示成本可与 YouTube 广告相媲美。
实现媒体组合多元化
Math 表示：“OTT 是为媒体组合引入的全新渠道和设备，代表了真正的多元化。”
“许多 DTC（直接面向消费者）品牌的业务高度依赖 Facebook。虽然我们不认为 Facebook 会迅速衰落，但如果真的发生呢？”Math 反问道。
“届时预算投向哪里？投向你从未听说过的上万个网站的横幅广告吗？这是个糟糕的主意。因此，OTT 代表了一个关键的多元化机会。”
这一观点不容忽视。依赖单一效果媒体渠道（搜索、社交等）的零售商，应重视广告多元化对提升业务安全性与稳定性的作用。
超越收益递减
规模效应、精准定向、可衡量性、低成本及多元化，使 OTT 广告成为成熟零售商的优质选择。
但对于新店或超小型商家，OTT 并非起步首选。Math 建议先专注于 Google 搜索、Facebook 和 Instagram 等直接响应式广告。当这些渠道触及收益递减临界点后，再将 OTT 纳入投放组合。