在效果营销中，企业仅在取得成果时付费。虽不保证高投资回报率，但它是电商成功的关键因素。
效果营销涵盖多种广告形式，核心在于广告主仅对可衡量结果付费。常见计费模式包括以下五种：
- 按点击付费（CPC）：用户点击广告即收费，常用于驱动网站流量，是新兴电商必备广告形式。
- 按销售付费（CPS）：以产生实际销售为结算依据，常见于联盟营销。
- 按潜在客户付费（CPL）：捕获到潜在客户信息时收费，通常由第三方收集并转交广告主。
- 按获取付费（CPA）：可能与CPS或CPL重叠，也可指访客完成调查等特定行为。
- 按展示付费（CPM）：每1,000次广告展示收取固定费用，“M”代表罗马数字1,000。
媒体渠道
效果营销可投放于一个或多个渠道（媒体），组合使用构成效果营销矩阵。建议采用多种渠道以分散风险。
现代电商常用效果营销形式如下（具体选择视公司情况而定）：
- 搜索引擎营销（SEM）
- 社交媒体广告
- 数字展示广告
- 联盟营销
- 视频广告
- 程序化音频广告
- 数字户外广告
搜索引擎营销（SEM）：现已专指在搜索引擎及广告网络（如Google展示广告网络、Microsoft Audience Network）上的广告投放，不再包含SEO。此外，YouTube和亚马逊等平台因具备搜索属性，也常被纳入SEM范畴。
搜索引擎营销指的是在搜索引擎和广告网络上进行的广告投放。此示例来自 Google 搜索结果页面，展示的是“蛋白粉”相关的广告。
社交媒体广告：利用Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterest、TikTok和Twitter等平台触达客户。虽与包含免费内容的“社交媒体营销”有细微差别，但两者常互换使用。
数字展示广告：出现在搜索引擎广告网络、社交媒体平台或第三方网站/应用中，广义上涵盖SEM和社交媒体广告。
联盟营销：向联盟伙伴支付推广费用。伙伴可通过横幅广告、内容链接或直播等方式推广。相比SEM，需投入更多精力监控推广方式。
视频广告：投放于YouTube、社交媒体及Hulu、NBC Universal等流媒体服务。通常按CPM购买，是丰富媒体组合的绝佳方式。
程序化音频：插入播客、数字广播或音乐流媒体的音频广告，支持精准定向。
数字户外广告：通过数字广告牌、标识和屏幕展示精准定向广告，是户外广告的现代化应用。
从哪里开始？
新成立或小型电商建议从搜索引擎营销、社交媒体广告和数字展示广告入手。这些渠道最有效且易操作，例如Google Ads支持搜索与展示广告，流程简单且结果易衡量；Facebook和Instagram广告同样易于实施。
关键在于熟练掌握所选渠道。建议先精通上述基础渠道，再拓展联盟营销或视频广告。多渠道布局有助于减少对单一平台的依赖。