尽管外界对其用户覆盖范围不断缩小的议论纷纷，Facebook 依然广受欢迎。例如，根据 Sprout Social 的数据，它的用户数量是 Instagram 的两倍。
但在 Facebook 上通过广告吸引用户的注意力可能很困难。在这篇文章中，我将提供一些建议，帮助你通过使用更出色的图片和文案来优化 Facebook 广告。
图片
即使是最好的文案撰稿人也会承认，在转化型广告中，图片比文案更重要。你应该把主要的创意精力投入到制作那些令人惊艳、让人无法忽视的图片或视频中。
以下是一些思路：
图片上的文字叠加。在图片上放置文字有助于强调优势和特点。《纽约客》的广告（见下图）就通过一个易于阅读的优惠做到了这一点：“6美元即可享受12周服务，并赠送一个免费手提袋。”请记住，Facebook有一条20%规则：文字叠加部分不能占据照片面积的20%以上。
在图片上添加文字有助于强调优势和特点。《纽约客》（The New Yorker）的这则广告包含了一个易于阅读的优惠信息：“6 美元即可订阅 12 周，并赠送一个免费托特包。”
人物面部照片。日常人物的照片看起来更符合平台原生风格——就像来自朋友的朋友圈动态！因此，人们更有可能停下滑动并阅读。
否则，使用一张友好微笑的库存照片也无妨。
产品展示照片。电子商务商家始终可以将产品置于突出位置。请注意下面来自珠宝商PD Paola的例子。耳环照片具有吸引力、清晰且锐利。这种策略可能更适合那些正在搜索类似产品的意向受众。
电商商家可以将产品置于显眼位置，例如珠宝商 PD Paola 的这个例子，它使用了一张具有吸引力、清晰锐利的耳环照片。
标题
标题能决定广告的成败。它们需要直白且引人入胜。Facebook 广告的平均标题长度仅为五到八个单词。
请考虑以下要点：
- 利益点：读者能得到什么好处？省钱？健身？变美？
- 目标受众是谁？是所有人吗？营销人员？创业者？不要害怕直接点名他们。
- 涉及哪些人？你能否加入名人或品牌名称以增加权威性？
- 它是什么？如果某个主要特征对你的受众很重要，请具体说明。
许多标题因素取决于你的受众处于购买旅程的哪个阶段。例如，一个温暖线索——比如访问过你网站或放弃购物车的人——很可能对折扣优惠做出响应。下面来自Your Super超级食物混合物的标题示例提供了一个诱人的折扣：“今天预购并节省10欧元。”
Your Super superfood blends 的这则标题提供了一个诱人的折扣：“今天预购，立减 €10。”
年长受众可能在标题中需要更多的解释。我为下面的瑜伽课程示例撰写了文案。其优势非常明确（“改善你的姿势和柔韧性”），方法也很清楚（“只需不到 15 分钟”）。
这则瑜伽课程广告的标题包含了明确的优势：“改善你的姿势和柔韧性。”
正文文案
如果图片和标题让用户停下来不再滑动，他们很可能会阅读你的正文文案——Facebook 称之为“正文文本”。
首先提出一个有明显答案的问题，例如“正在寻找能让你整个上午都饱腹的早餐吗？”
或者尝试一些与众不同的方式，如下面来自同一则瑜伽广告的例子所示。这个古怪的术语“湿面条”能吸引注意力。然后我用一个问题来勾起读者的兴趣：“什么是‘湿面条’？它如何帮助你打开紧绷的髋部？”
与众不同的正文文案，如“湿面条”，可以吸引注意力。
Instagram广告往往简短且碎片化。但Facebook广告通常更长。它们为尝试扩展文案提供了良好的机会，因为用户平时会看到来自朋友和Facebook群组的大量长篇帖子。用标点和表情符号分隔长文本可以使阅读更容易。
下面来自Love & Light School of Crystal Therapy的例子使用表情符号来分隔文本。这些表情符号是水晶，准确地代表了该公司，并可能吸引读者的注意。
这则来自Love & Light School of Crystal Therapy的广告使用表情符号来打断文本。行动号召“Click to get started NOW”紧随其后直接链接。
记住文案写作的一个关键要素：第一句的目标是引诱读者继续阅读第二句。第二句推动第三句。以此类推。
行动号召
你已经有了钩子和线。现在这里是铅坠：行动号召。毕竟，投放广告的全部意义在于让某人采取行动。大胆提出请求。
上图中的CTA是“Click to get started NOW”。这些应始终以表示命令的动词开头，例如“join”、“get”、“grab”、“sign up”或“buy”。在CTA之后直接包含链接，使下一步该做什么以及为什么这样做变得极其简单明了。