Clubhouse是一款仅限邀请的音频讨论应用，于2020年4月上线，目前已积累约200万周活跃用户。其转瞬即逝的特性和实时会议格式，决定了内容更具教育意义而非宣传性质。
在Clubhouse上，广告投放或赞助网红等策略往往不可行且无效。但营销人员仍需吸引受众关注产品，因此人们聚集之处，便是营销人员现身之地。
去年疫情期间，人们寻求社交连接的方式推动了Clubhouse人气的迅速攀升。
Clubhouse无广告生态
Clubhouse本质是聚会场所，其应用特性导致推广方式异于Facebook或Instagram等平台，无法直接购买广告；网红在YouTube或播客上的影响力，也难以在Clubhouse持久延续。
Audioburst创始人兼CEO Amir Hirsh指出：“Clubhouse的受欢迎程度吸引了希望销售的品牌。”但他同时强调：“Clubhouse提供完全无广告的体验。如同许多社交网络初期一样，平台禁止广告以专注于增长，尽管这一政策未来可能调整。”
曾有营销人员尝试向主持人支付赞助费、代言费或房间命名权费用，将广告植入Clubhouse房间，但这些努力收效甚微。
Clubhouse房间类似现场会议：主持人与嘉宾“台上”发言，观众旁听并可被邀请上台互动。但与线下会议不同，观众常“悄然离开”，或在房间开放20分钟后才加入；由于部分房间持续数小时，人员频繁进出十分常见。
若主持人开场即宣布“本次对话由……赞助播出”，后续加入的观众将无法听到该信息。加之Clubhouse原生功能不支持录音，这些话语随房间关闭而消失，赞助商难以被记住；过度提及赞助商还可能削弱房间的讨论吸引力。
价值导向型推广策略
Hirsh认为，在Clubhouse上有效的推广方式是“增加价值”。他表示：“Clubhouse房间是对话与互动的场所，用户渴望聆听有意义的内容或参与话题讨论。品牌必须成为对话的一部分，为交流做出贡献。”
企业（如DTC品牌）可通过以下方式为Clubhouse增添价值：
1. 积极参与他人创建的房间
例如在可持续性主题房间中，在线商家可分享减少包装、优化仓库选址以降低排放的实践。若评论真正丰富了对话，品牌便能赢得粉丝并转化为顾客。
2. 创建自有房间传递价值
以销售自行车头盔的DTC品牌为例：作为营销活动一部分，品牌可开设房间展示赞助的山地车手内容，聚焦骑手经历或疫情对比赛的影响，自然融入品牌背景。
此外，品牌还可利用Clubhouse强化其他社交媒体平台的关系，例如邀请Twitter关注者进入房间，讨论新品发布或即将推出的产品功能。
Hirsh强调，关键在于选择“与客户相关且契合品牌愿景的主题”——营养公司聚焦健康、跑鞋制造商围绕健身、汽车品牌突出安全，任何相关内容皆可。随后，品牌应以非促销方式，直接与潜在客户、影响者或记者对话。
通过这种方式，业务为Clubhouse对话增添的价值，等同于内容营销或线下会议所能提供的价值。