Roman Zrazhevskiy 的公司 Mira Safety 销售防护防毒面具。该公司于 2018 年推出，面向消费者、医疗机构、执法部门和军事人员。这些面具可防催泪瓦斯、化学物质以及病毒。尽管如此，触达潜在客户仍是一个挑战。
Zrazhevskiy 表示：“我们做了大量的网红联盟营销。我们联系行业专家，说：‘我们希望您能体验我们的产品并撰写一篇公正的评价。’”
时间快进到 2021 年，Mira Safety 蓬勃发展。新冠疫情带来了前所未有的需求，但 Zrazhevskiy 的网红营销计划让口碑得以传播，一部好莱坞电影更增加了曝光度。
他最近讨论了这段经历。以下是经过编辑以精简篇幅和提高清晰度的文字记录。
Eric Bandholz: 我猜 2020 年和 2021 年对 Mira Safety 来说是很好的年份。
罗曼·兹拉热夫斯基： 是的，我们度过了非常精彩的几年。
Bandholz: 人们是怎么找到你们的？
扎热夫斯基： 我们一步一个脚印地前进。我们开始在亚马逊上销售产品，并将收入投入到构建功能强大的网站中。我们还做了大量的网红联盟营销，联系行业专家并说：“我们希望您能体验我们的产品并撰写一篇客观的评价，无论您对产品的感受如何。”我们非常有信心，对自己销售的所有产品都负责到底。
最重要的是拥有卓越的产品、了解市场以及市场上的其他选择。所有收到产品的网红都说：“哇，这太棒了。”我们在一家自 20 世纪 20 年代左右就开始制造类似产品的国防承包商处生产。
Bandholz: 网红营销在个人防护装备领域如何发挥作用？
扎热夫斯基： 我经历了一个称为“研究黑客”的过程。我会把自己放在研究该产品细分市场的用户角度，寻找类似产品，查看谁在讨论这类产品以及主要参与者是谁。
对于防毒面具，我会在 Google 上搜索“最佳防毒面具”、“儿童防毒面具”等关键词变体，将找到的所有博客列在电子表格中，然后亲自联系每一个博客，描述产品并邀请他们加入联盟计划。
透明度至关重要。需为他们提供撰写优质内容所需的资源，包括高质量图片和技术规格，并寄送产品。我们让他们访问联盟经销商文件夹，里面有按产品分类的信息、360度照片等内容。
网红推广具有连锁效应。当几个大人物开始推荐你时，其他人也会想要跟进。现在，我们会收到一些创作者的主动联系，表示喜欢品牌并希望为受众创作相关内容。
Bandholz: 你们有要求吗，比如最低粉丝数量或域名排名？
扎热夫斯基： 是的。每个频道至少拥有两万名粉丝且具备互动性。我们寻找的是至少在一个频道上表现突出的人，因为在所有频道上都表现出色是罕见的。我们的决定因素在于他们是否能创作出高质量的内容。我们会使用其中部分内容并将其剪辑成广告，此前从未有人对此提出异议。
例如，我可能会把他们的视频分成 Facebook 上的迷你广告片段，这对我们来说很成功，也无需自己制作内容。
做广告必须不断创造新鲜内容。如果停止，广告就会失效，Facebook 会发现参与度下降并进行惩罚，因为该广告不再与受众相关。
创作内容需要全职人员工作。定向投放很容易，难的是制作创意素材。
Bandholz: 回到网红合作。你是一一联系他们的，目标是什么？
扎热夫斯基： 我会每天决定要做什么工作。比如醒来后决定专注于影响者事务，花一整天进行影响者冲刺——包括研究、外联和发送大量邮件。
我会创建一系列模板并进行个性化定制，接着通过电子邮件联系。我在 HubSpot 中将网红作为交易项目维护在管道里，以便追踪进度。如果对方回复，我会做笔记。我的目标是推动流程从“已发送外联”进展到“已寄送产品”，再到“发布评测”。
对于头部网红，我们与一家代理机构合作。他们设有守门人和对接人员。与头部网红合作时需为视频付费且内容由其制作，但无法保证效果。
Bandholz: 你每天发送多少封这样的邮件？
扎热夫斯基： 大约 20 到 30 封。关键在于质量而非数量。不能为了赶进度而仓促完成导致出错，或写出缺乏个性、阅读体验不佳的内容。
作为一名神经语言程序学（NLP）学习者，我以特定方式撰写内容并通过回复情况测试效果，努力精心设计信息以吸引对方回复。
Bandholz: 哪些邮件主题行获得的回复最多？
扎热夫斯基： 我比较看重的一种合作模式是“产品评测，佣金15%”。我会直接告诉网红我想要什么以及佣金比例。
有时我会协商佣金比例，通常在 10% 到 15% 之间。对于特别想要的网红，我们会提供 15%，但大约 95% 的网红获得的是 10% 的佣金。
Bandholz: 你推荐哪些联盟营销软件？
扎热夫斯基： 对于露营、徒步旅行、健身等户外活动，我会选择 AvantLink。它是一个拥有追踪技术的联盟营销网络，可以显示点击率、每次点击收益等数据，并从每笔销售中抽取 3% 的佣金。
有些联盟营销网络收费更多或更少，但最重要的因素是找到一个在你所在领域表现强劲的网络。就我的领域而言，就是 AvantLink。
班霍尔茨： 您多久支付一次佣金？
兹拉热夫斯基： 每月一次。AvantLink 会扣除他们的份额，然后向网红付款。
联盟营销除了带来即时销售外，还是一种社会证明的形式。我在产品页面上放置了联盟营销视频。
我为访问者提供了所需的所有研究资料，包括问答板块、Instagram 动态中的客户使用内容、360 度旋转展示以及嵌入的 YouTube 频道。部分产品页面上甚至有来自网红的 15 个视频和用户生成的评论。
这一策略对我们很有效。我们提供了如此多的信息，以至于有人可以在产品页面上花费数小时而无需去其他地方查找。
班霍尔茨： 我们能聊聊您在好莱坞的成功吗？
兹拉热夫斯基： 当然。2019年5月，我收到了华纳兄弟的语音留言。起初以为是骗局，回拨电话后与一位产品植入专家交谈，得知他们正在筹备克里斯托弗·诺兰执导的新电影《盗梦空间》（工作标题为“Merry Go Round”），且导演喜欢我们的口罩。
随后我们进行了谈判。在发送任何东西之前务必协商条款并落实到书面，即使机会令人兴奋。我们协商了署名权，坚持要求加入片尾字幕。考虑到每个产品零售价 250 美元，我们寄送了约 300 个口罩和滤镜是一笔不小的数量，但这真是梦想成真、千载难逢的机会。
这部电影于 2020 年上映，名为《Tenet》（信条）。电影中有一段十分钟的场景展示了三百名身穿我们口罩的演员参与战斗场面，该场景在全球范围内被数亿人观看。整部电影的核心设定就是佩戴那些口罩。
这是一种祝福，是一次令人谦卑又兴奋的体验。从那以后，又有三部其他主要大片将展示我们的口罩。