社交媒体是电商销售的重要推手，但各平台受众与内容调性各异。在探讨过Instagram、Facebook和Pinterest的电商内容策略后，本文将聚焦LinkedIn。
面向电商的LinkedIn内容策略
LinkedIn已从求职网站转型为企业专业人士的核心社交网络。其用户活跃度高，且多掌握企业采购决策权，是B2B获客的黄金阵地。
这种鲜明的B2B属性使其区别于消费导向型平台。因此，拥有企业客户的商家应针对性调整内容策略。
文章：企业官方页面的文章旨在提升业务知名度并激发互动。内容可涵盖行业动态、产品发布、技术规格、管理策略及财务建议等。
例如，Google在其页面分享员工简介与团队建设故事。云销售总裁Robert Enslin曾发文阐述协作方法论，广受好评。
Google LinkedIn页面展示的团队建设图片，如云销售总裁Robert Enslin的照片。
视频：视频内容在LinkedIn上日益流行。避免过度营销的信息类视频更易引发讨论，可用于展示新技术、产品或幕后运营。保持简洁是关键，超过30秒的视频务必添加字幕。
咨询公司埃森哲（Accenture）制作的商业策略视频极具吸引力。其“清理营销”短片仅18秒，既专业又有信息量，同时引导用户访问官网深度文章。
埃森哲关于商业策略的视频示例。“清理营销”短片虽短，却有效链接至官网扩展阅读。
图片：图片与视频同样受欢迎。含图表、数据及信息图的视觉内容常用于呈现案例研究、调研报告及调查结果。
微软曾发布一张基于内部员工调查数据的统计图，直观展示企业文化。
微软LinkedIn页面发布的内部员工调查统计数据图。
展示核心团队成员也是常见做法，既能赋予品牌人性化温度，又能吸引潜在人才。亚马逊曾通过图片介绍Alexa部门工程师。
亚马逊展示的Alexa部门工程师照片，体现品牌人性化与人才吸引力。
此外，许多企业利用图片为活动或落地页引流，如新品发布或电子书下载。
TED Conferences借此推广在线演讲存档。其每张图片均独具匠心，融合引言、鲜明色彩与图表，极具分享价值，值得借鉴以启发自身业务。
TED LinkedIn页面引导观看存档演讲的图片示例，如“Top 10”系列。