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iOS 15:截至目前对电子邮件营销的影响

iOS 15:截至目前对电子邮件营销的影响 电商实践
2022-01-30
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导读:苹果 iOS 15 操作系统于 2021 年 9 月发布。其新增的“邮件隐私保护”功能导致商业电子邮件的报告打开率被高估。本文分析了截至目前的影响。

2021年9月20日,苹果发布iOS 15,新增“邮件隐私保护”功能,主要包含两项特性:

  • 自动加载邮件中的所有图片;
  • 隐藏收件人IP地址及位置信息。

长期以来,邮件服务商通过嵌入隐藏的1×1像素图像追踪打开情况:收件人打开邮件时图像自动下载并被记录。但在iOS 15设备上(iPhone、iPad、Apple Watch),无论用户是否实际打开邮件,系统均会预加载图片并记录为“已打开”,导致打开率虚高。

截至目前的影响

苹果iPhone约占美国智能手机市场48%的份额。2022年,约75%的邮件打开操作发生在移动端。据此估算,约36%的美国邮件收件人(48% × 75%)可能正在使用iOS 15。

尽管无法确定具体有多少用户启用了“邮件隐私保护”,但苹果“保护邮件活动、隐藏IP并私密加载远程内容”的描述极具吸引力,预计多数用户会选择启用。

假设场景如下:

  • 美国邮件收件人中,iOS 15用户占36%,其他用户占64%;
  • 历史商业邮件平均打开率为20%;
  • iOS 15用户因隐私保护被记为100%打开,其他用户保持20%。

混合计算后的理论打开率为:(36% × 100%) + (64% × 20%) = 48.8%。这意味着普通商业邮件列表的报告打开率可能高达48.8%,而实际打开率仅约20%。

需注意,上述计算基于三个理想化假设:所有苹果移动设备均已升级至iOS 15、所有用户均开启隐私保护、且所有用户均位于美国。在全球范围内,iPhone市场份额约为15%,实际影响会有所不同。

实际打开率的增加

前述48.8%代表最大理论影响。实际上,大型企业客户观察到的打开率并未达到该数值,而是大约翻了一番。

这些客户的点击率保持不变,但由于打开率被人为抬高,点击打开率显著下降。大型企业平均值如下:

打开率:

  • iOS 15之前:6% – 12%
  • iOS 15之后:18% – 25%

点击率:

  • iOS 15前后:1% – 4%(无变化)

打开后点击率:

  • iOS 15前:7% – 15%
  • iOS 15后:1% – 5%

策略影响

依赖打开率的测试(如主题行、发送时间、星期几)已不可靠。但若假设两组中iOS 15用户比例一致,针对主题行的A/B测试仍能识别胜出者,因此许多客户继续采用此方法。

需避免跨版本对比测试,例如将2020年假期邮件与2021年同期邮件进行对比,此类比较缺乏准确性。

依赖打开率触发的客户旅程同样受影响。例如,向“已打开但未点击”的用户发送培育信息时,所有iOS 15用户都会收到该消息,无论其是否真正采取行动。

建议改用点击行为引导旅程路径。部分发件人将iOS 15用户与其他用户分离,分别设计独立旅程。若邮件服务商能识别设备类型,这种分层策略是最佳选择。

行业反应

消费者普遍支持邮件隐私保护,但营销人员面临意外后果。此前,长期不打开商业邮件的用户会被系统过滤停止接收;如今这一机制失效。

此外,打开率曾是了解用户偏好、调整内容与发送频率的重要依据,该功能目前已基本丧失参考价值。

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