五点广告计划，驱动业绩增长

广告是整体营销策略的常见组成部分。例如，家具零售商的营销策略可能针对新房主，广告投放活动旨在吸引购买沙发和餐桌的买家。

但广告成本高昂。制定详细的计划以实现预期成果可以节省资金并提升绩效。

在本文中，我将创建一个广告模板，用于记录目标和策略，同时告知利益相关者。

广告计划模板

该模板包含五个部分。

1. 计划名称

考虑在公司所有广告活动中使用一致的命名约定。

例如，2022年第三季度推广沙发的广告计划名称可以是：

2022 Q3 Sofas Sale

对于 Google Ads 活动，名称可以是：

2022 Q3 July | Sofas Sale | DR | DSA | US

注意活动名称是如何衍生自广告计划名称的。日期和“Sofas Sale”（沙发促销）一目了然。“DR”、“DSA”和“US”描述了针对美国市场的直接响应式动态搜索广告活动。

2. 描述

该计划需要一段简短的描述，最多三段。它应引用支持性文件，如营销策略、上市摘要和预算授权。它还可以包括链接到项目管理工具、Slack 对话、时间组件、自定义跟踪和依赖项。

描述是任何希望更好地了解该计划的人的起点。

3. 成果

模板的这一部分描述了活动应达成的目标。目标是设定一个主要绩效指标和两到三个次要指标，例如：

• 主要指标：2022年第三季度通过广告实现的沙发销售额为550万美元。
• 次要指标：第三季度期间，通过定制沙发配置工具收到的面料色卡请求数量为16,650次。
• 次要指标：沙发品类和产品详情页的广告驱动会话次数达到1900万次。

如果没有主要指标，请勿启动活动。

4. 受众

本部分应使广告专家能够在Meta、Google、Hulu或类似平台上构建受众群体，并识别情境广告机会，例如利基网站或新闻通讯。

如果适用，请包含客户画像或档案。确定受众人口统计和行为的重要细节。

例如，Hulu的广告平台允许广告主专门针对房主进行定向投放。

5. 投放位置

计划的这一部分定义了广告的投放位置。它应包括：

• 投放渠道，例如 Google Ads 或某知名通讯杂志。
• 素材截止日期，并附上 Trello 卡片、Monday.com 任务或类似工具的链接。
• 执行日期。
• 图形、视频或音频素材的链接。
• 所需许可的链接，例如在商业广告中使用歌曲的权利。
• 广告文案或逐字稿。
• 受众说明。
• 与计划目标相关的预期成果。
• 预算。
• 负责人姓名。

以下是一个 Hulu 广告的示例：

投放渠道 #1：Hulu | 遇见沙发之王

• 广告创意截止：2022年6月28日星期二。Hulu 需要至少三天时间进行审核。
• 播出日期：2022年7月5日至8月7日。
• 视频：
  • “Meet the King of Sofas”，15秒版。
  • “Meet the King of Sofas”，30秒版。
• 授权：背景音乐授权详见此处。
• 字幕稿：“你听说过特大号床，那么……”
• 受众说明：对所有权定向和购买意向定向进行A/B测试。
• 成果目标：通过带有UTM追踪的商用二维码获取6,000次面料色卡请求，从50万次展示中产生10万次会话，最终促成115万美元的沙发销售额。
• 投资：15万美元。
• 负责人：简·多伊。

请在广告计划中的每个投放位置重复此信息。

在投放部分末尾，附上任何备注以及一个汇总表格，列出所有投放位置、开始和结束日期、成果及投资金额。