创意专业人士往往是多维度的。建筑师可能也会设计家具，作家可能也会创作音乐，而表演者如 Goodo Studios 的创始人 Matthew Gattozzi 则可能转向摄影领域。
直到2020年初，Gattozzi 还是一名职业芭蕾舞者。一次背部受伤迫使他转行并创办了自己的公司，该公司为电商企业制作照片和视频。“我们通过了解如何利用内容来创造收入，与成熟品牌和新兴品牌合作。”他告诉我。
我们最近讨论了他的经历。我们完整对话的音频已嵌入下方。文稿经过编辑以缩短篇幅并提高清晰度。
Goodo Studios：从芭蕾舞者到电商内容创作者
Eric Bandholz：请介绍一下Goodo Studios。
Matthew Gattozzi：我们为消费者品牌制作照片和视频，包括TikTok内容、用户生成内容以及高端或付费媒体素材，使用的设备涵盖电影摄影机到iPhone。
在创立 Goodo 之前，我是一名职业芭蕾舞者。我在美国和欧洲各地跳舞。当时我在奥斯汀芭蕾舞团（Ballet Austin）演出时伤了背，因此不得不停止舞蹈生涯，转而从事照片和视频拍摄。我最近从奥斯汀搬到了西雅图。我以前在那里跳过舞，也在那里遇见了我的妻子。
我在2020年初创立了这家公司。起初只有我一个人，而且我最初并非专注于电商业务。我在奥斯汀本地为许多出色的餐厅工作，但新冠疫情让一切陷入停滞。我不得不调整方向并重新起步。现在我与一支由摄影师、创意人员和剪辑师组成的团队合作，不再只是我一人单打独斗。
该领域的许多顾问都上过学，学习了品牌建设技能。我没有上过大学。我原本计划一直跳舞到30岁，却在21岁时失业。我对社交媒体很了解，但人们并不愿意雇佣我，因为我没有简历。起初我必须对什么都说“好”，这很艰难，但也很好，因为这让我有机会摸索出自己真正想做的事情。
这让我意识到，我的服务对象是营销经理和付费媒体专业人员。我调整了自己的沟通方式，以便与他们同频交流。我开始将自己作为创意人员的工作内容，翻译成他们熟悉的语言。许多创意人员并没有这样做。
我们通过了解如何利用内容来创造收入，与成熟品牌和新兴品牌合作。品牌方投资于内容，同时也抱有内容能带来收入的期望。因此，我们针对这一点进行沟通，并帮助构建品牌策略——涵盖自然流量渠道、产品页面和网站。我们不断学习适应最新的媒体消费趋势。例如，两年前我刚起步时，TikTok 还没有那么突出。我当时拍摄的大多数视频都是横屏格式，而现在所有内容都是竖屏。
版权策略与内容引擎构建
Bandholz：你们如何处理版权问题？
Gattozzi：我的做法是尽可能慷慨。我会告诉客户：“你可以使用这些内容。你投资了这些照片和视频，因此获得独家权利、版权使用权和商业使用权，全程无需授权许可。”
我可能会因此失去一些机会，因为我不对品牌方进行琐碎的收费，而是试图建立长期合作关系。在这方面我有些非传统。有些创意人员会说：“你应该知道自己的价值；要坚定立场。”但我希望改变我们生产内容的方式。我想与领先品牌合作。除非我做些与众不同的事情，否则我无法实现这一目标。
一个你经常听到的热词是创意策略。其核心在于内容创作。大型广告商的创意团队如果未能适应媒体快速变化的节奏以及品牌对内容产出的迫切需求，就会错失良机。我们正致力于为品牌构建内容引擎：提出想法、测试这些想法并加以执行。
我们让团队成员全程参与整个流程。行业中常见的弊端是制作环节脱节。一位不参与前期策划的优秀摄影师，往往无法理解照片如何驱动销售。
项目合作模式：挖掘购买动机与资产复用
Bandholz：请描述一次Goodo Studio的项目合作。
Gattozzi：大多数品牌应聚焦于消费者购买的原因。有时我们会向客户提出这个问题，而他们只会列出产品功能。好吧，这不错，但你的客户是怎么说的呢？你需要了解你的目标受众——与他们交流并进行调查。如果你能掌握客户心理，创意灵感将无穷无尽。大多数品牌都忽略了这一点，因此我主张明确照片和视频背后的意图。
我们既进行摄影和视频拍摄，也制作TikTok短视频、用户生成内容（UGC）以及广告剪辑素材。我们对现有资产进行挖掘，从中提取价值。当品牌客户找上门时，我们通常先从剪辑入手，然后再考虑拍摄。唯一的例外是新品牌或新产品发布的情况。
我们会探究消费者购买的原因，并通过一系列流程来厘清这一点。大多数品牌都积压了大量优质内容，只是由于缺乏资源或团队支持，未能对这些内容进行足够的二次创作和重组。
在验证某些概念并产生新想法后，我们会加大投入，规模化推广这些概念并进行更多测试。随后，我们可以引入与该品牌目标客户高度契合的创作者。我们制定创意简报并将产品寄送给他们，由他们负责拍摄并将素材回传给我们，最后由我们完成所有剪辑工作。
我们会雇佣摄制组，无论是在西雅图还是奥斯汀，来负责制作环节。这就是我们的运作模式。我们并非每月都为品牌提供完整的摄影和视频制作服务，但会进行大量的后期剪辑。这为我们预留了时间用于规划拍摄项目。许多品牌因担心高成本制作可能失败而犹豫不决，不愿投入大量资金。因此，我们倾向于先用低成本、轻量级的创意内容进行测试，待概念验证后再转向更大规模的制作。
优秀创意人才的核心特质
Bandholz：什么样的人才能成为优秀的创意人才？
Gattozzi：优秀的创意人才会提出好问题，转化答案，并挖掘出客户真正的需求。糟糕的创意人才只会说“好的，明白了”，然后离开。多问问题有助于品牌精准定位问题。有些客户来找我们时会说明他们的需求，但个人往往难以清晰描述脑海中的想法，因此我会向他们提问：你们的业务情况如何？之前的营销做得怎样？你们希望走向何方？为什么需要一个创意合作伙伴？
有时，在第一次通话后，我们会发现客户其实并不需要拍照或拍视频，而是需要后期剪辑服务。通过提出正确的问题，你可以为品牌节省数千美元的费用。