解决个人需求往往是创业的首要驱动力。Allison Ellsworth 因腹痛创立了益生元软饮料品牌 Poppi；竞技运动员 Sarah Moret 因找不到合适的除臭剂，自制产品后通过生活方式品牌 Curie 推向市场。
前职业拳击手迈克·李（Mike Lee）同样如此。伤病与焦虑症促使他接触到大麻二酚（CBD），这种无成瘾性、不影响认知的提取物改变了他的生活。如今，他联合创立的 CBD 品牌 Soul 发展蓬勃。
以下为精简编辑后的访谈实录：
从拳台到健康品牌：Soul 的创立契机
Eric Bandholz：请讲讲你的故事。
Mike Lee：2018年，我和姐姐 Angie 创立了在线 CBD 健康公司 Soul，近期刚在德克萨斯州奥斯汀开设了实体零售店。此前我做了十年职业拳击手，曾在麦迪逊广场花园和 HBO 比赛，最后一场是在拉斯维加斯 MGM 大赌场争夺世界冠军头衔。
多年挨拳导致我遭受巨大痛苦，被诊断出自身免疫性疾病，医生开了八种药物。为缓解焦虑、疼痛和改善睡眠，我开始寻找全天然解决方案。
CBD 及非手术、非处方疗法带来了全新的生活方式改变。2017年，我在服药多年后停用了所有处方药。虽然药物在特定场景下有帮助，但依赖并非长久之计。
这段经历让我意识到，许多自身免疫病未被确诊是因为医生缺乏相关认知。我曾频繁就医却无果，最终通过阅读和研究，涉足功能医学与整体疗法，状况才逐渐好转。
确诊后我近两年未上擂台，当时战绩12胜0负。随着免疫系统衰竭，我又打了九场比赛便结束了职业生涯。
CBD 如何缓解焦虑及合规营销之路
Bandholz：你是如何接触到 CBD 的？
Lee：一位在肯塔基州大麻制造商工作的朋友介绍了 CBD 的健康益处。起初我担心药检问题，但他告知医疗用 CBD 不违规。尝试后，我的焦虑水平下降，炎症得到缓解，并成功戒掉了抗焦虑处方药劳拉西泮。
随后世界反兴奋剂机构批准了其使用，我可以公开讨论 CBD 并帮助他人。Soul 最初只是副业，现已聘请专人运营。
Bandholz：CBD 是如何缓解焦虑的？
Lee：高焦虑状态如同溺水，伴随呼吸短促和脱离身体的恐惧感。获得缓解意味着一切好转，这正是 CBD 的神奇之处。
Bandholz：销售 CBD 有哪些法律限制？
Lee：现状已大幅改善。早期我们无法获取信用卡商户账户，Facebook 和 Google 也禁止投放广告。如今虽仍受密切监控且需坚持教育式营销，但环境已宽松许多。
Soul 的成功得益于 Angie 作为营销专家、作者及演讲嘉宾的影响力。她的播客“The Angie Lee Show”下载量数百万。我们采取“社区为先、品牌为后”策略，建立联盟计划实现有机增长，前两年多未投广告即获利润。
目前约25%营销预算用于 Facebook，25%用于联盟营销。针对平台归因数据偏差，我们使用 Triple Whale 等工具分析，并通过 Grin 等平台进行网红营销。
此外，优质落地页和 SEO 对 CBD 至关重要。同时，产品获得了《福布斯》、Healthline 和 WebMD 等顶级媒体报道。
网红营销虽重要但监管棘手。例如联盟成员可分享体验，但不能提及品牌或展示产品瓶身，这增加了获取合规 UGC 内容的难度。