2009年，拉斯穆斯·阿尔布莱希特森开始在YouTube上提供男士发型教程。他将频道命名为“Slikhaar TV”，意为“顺滑头发”。该频道的订阅者数量增长至超过200万。
随后，YouTube推出了基于人工智能的浏览功能，向观众展示他们可能感兴趣的视频。突然间，阿尔布莱希特森的200万订阅者似乎不再那么具有影响力。他现在制作视频“更多是为了适应浏览功能，而非为了订阅者。”
阿尔布莱希特森居住在丹麦，我目前正在那里度假。他与我最近讨论了Slikhaar TV、By Vilain（他的护发产品线）以及人工智能对视频营销的影响。
我们对话的完整音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以使其更清晰并控制篇幅。
埃里克·班德霍尔茨： 你是做什么的？
拉斯穆斯·维兰·阿尔布莱希特森： 我和双胞胎兄弟埃米尔共同创立了两家企业。我们有Slikhaar TV，这是一个拥有超过200万订阅者的YouTube频道，提供男士发型教程和建议。我们于2009年推出了它。
此外，我们还有By Vilain，在那里我们为男士开发和销售护发产品，如发蜡、预造型产品、洗发水和配饰。
有一个兄弟作为商业伙伴很不错，尽管也面临挑战。我们是同卵双胞胎，但性格不同。我更偏向创意和愿景方面。埃米尔则更注重执行和运营。他也是我们的首席执行官。我们互补得很好。
班德霍尔茨： YouTube的自然流量很难获得。
阿尔布莱希特森： YouTube上的情况一直动荡不安。我们要感谢浏览功能带来的这种波动。它正变得越来越智能，利用人工智能帮助观众发现他们独特的兴趣。
我们有200万订阅者，但并没有200万观众。这200万人中，只有极少数人在长达14年的时间里某一次点击了订阅按钮。他们的生活可能因此有所不同。
因此，我们制作视频更多是为了迎合浏览功能的趋势，而非仅仅为了吸引订阅者。
班德霍尔茨： 类似于TikTok的模式，对吧？订阅者的数量并不影响视频的表现。
阿尔布莱希特森： 是的。TikTok在某些方面非常极端，因为如果你不顺应趋势，观众明天就会忘记你。如果你打造个性化的内容，将自己塑造成人们希望持续关注的形象，他们就会记住你并回到你的频道，因为你以某种方式打动了他们。
要想脱颖而出，基本上是一个“洗脑”的过程。你娱乐了他们，但他们却记不住你。要让人印象深刻，就必须坚持不懈。
我在我的健身中心有过一次经历。有人走过来问我：“你就是那个总出现在我信息流里的人吗？”当个人注意到你时，这非常有趣，因为这表明你以某种方式留下了印记。
因此，挑战在于制作令人印象深刻的內容，以便观众能够找到你。人们每小时可能会浏览100个视频，每个视频只有10到20秒。如果你的内容能留下印记，以后就可以将其用于广告中。
然后，如果他们在浏览功能中多次观看了你的内容，他们可能会对包含你产品的商业广告做出反应。他们不记得自己在哪里看到过它，但知道它与优质内容相关联，因此更加信任它。
班德霍尔茨： 你们是否与名人做过代言合作？
阿尔布莱希特森： 我们有一些代言合作。但如果问题是“我们是否付费购买了代言？”答案是否定的。这些合作是通过非正式网络实现的——涉及一些足球运动员和少数名人——但并非基于正式合同。通常都是那些使用我们产品的人自发进行的。所以这不是那种典型的代言模式，比如你支付克里斯蒂亚诺·罗纳尔多数百万美元，他提及你，你就可以在他的名字基础上进行产品营销。
名人代言可能是一个不错的策略，但由于价格定位的原因，我们并未采取这一方案。与高端名人签订一年合约的费用可能在8万美元左右。
我宁愿选择那些持续创作专业内容、在特定领域内提供价值的人——而不仅仅是展示奢华生活方式来取悦观众。
班德霍尔茨： 听众可以在哪里关注你？
阿尔布莱希特森： 请查看我们的YouTube频道@Slikhaar TV。我们的护发产品在ByVilain.com有售。