乔·安哈尔特（Joe Anhalt）是一位总部位于纽约的文案撰稿人，后转型为设计师，再成为全方位的营销专家。他为直接面向消费者的电商公司提供增长策略咨询，包括品牌建设。
他强调讲故事和传达品牌的观点。“你可以让购物者进入你的世界，”他告诉我，“品牌建设就像构建世界。”
在最近的一次对话中，安哈尔特谈到了多种增长策略，包括营销渠道、设计要点、多渠道销售，以及品牌的重要性。
我们讨论的全部音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以使其更清晰并控制篇幅。
个人背景与职业转型
Eric Bandholz：请分享你的故事。
Joe Anhalt：我在Koio这家直面消费者的奢侈鞋履品牌负责增长和营销工作长达六年。我最近离开了该公司，目前为年收入在300万美元至5000万美元之间的小型DTC公司提供自由职业的增长营销咨询服务。
站在另一侧体验了一番很有趣。在我的整个职业生涯中，我只曾在品牌方内部工作过。
我最初是一名文案撰稿人，在大学期间主修广告学，辅修电影。我一直被艺术所吸引，尤其是视觉艺术，无论是静态摄影还是视频。我非常热爱它，至今亦然。但作为一名早期科技初创公司的文案撰稿人，我逐渐涉足搜索引擎优化、电子邮件营销、社交广告和内容营销。这使我演变成了一名全能型的增长黑客。
企业家如何管理业务的设计方面？
Bandholz：企业家如何管理其业务的设计方面？
Anhalt：首先，创始人必须设定期望。他们必须放下自我，承认自己并非创意或设计专家。如果你拥有金融或咨询背景并试图打造一个品牌，那么你应该自我教育并进行实验。创意和艺术确实需要一定的天赋，但其中很多内容是可以学习的。你可以学习品味、风格、美学以及构图、三分法、色彩搭配、叙事和景深等简单技巧，这些都可以通过电影制作或摄影课程来学习。
你可以开始参观博物馆，了解艺术史。我很幸运住在纽约市，可以去大都会艺术博物馆或惠特尼美术馆。每个城市都有美丽的艺术。你必须不断学习才能成功，并承认自己在设计方面处于劣势，但你可以像对待其他学校科目或商业挑战一样去学习和应对它。
我鼓励那些在创意或艺术指导方面技能较弱的人开始自我教育。艺术和设计的美妙之处在于，它们无处不在，时刻冲击着我们的感官。美丽的风景可以激发你的灵感。
低成本制作高质量视觉内容的技巧
Bandholz：许多企业正在努力节省资金。他们如何以负担得起的成本制作高质量的照片或视频？
Anhalt：如果你拍摄内容并希望保持高质量，iPhone是一项良好的投资。灯光至关重要。切勿在中午拍摄，因为那时的阴影和光线过于刺眼。地点也很重要。地点就像房地产一样，有助于提升制作价值。例如，德克萨斯州奥斯汀的人可以开车向西两三个小时前往偏远的景观地区。这与棕榈泉或约书亚树类似，许多奢侈品牌都在那里拍摄广告活动。
前往鲜为人知的地点，利用自然环境和实际效果是提升制作价值的绝佳方式。我们在Koio很幸运，因为我们住在纽约市。如果你在翠贝卡拍摄，在图片上加上标志，它瞬间就变成了奢侈品。使用iPhone，如果你有出色的灯光、合适的服装和优秀的地点，你就能在不花费2万美元的情况下达到90%的效果。
2024年营销渠道机会与品牌建设
Bandholz：许多电子商务品牌在2023年举步维艰。2024年哪些营销渠道提供了最多的机会？
Anhalt：市场正在筛选出赢家与输家。仍然有许多赢家。2024年的重点在于盈利能力，而非不惜一切代价的增长。
Facebook和Google广告仍然是增长的主要渠道。人们对TikTok充满乐观，但那里的成功取决于产品类别。如果你是美妆产品且平均订单价值低于50美元，TikTok可能会成为一记全垒打。然而，较高的平均订单价值需要在渠道分配上发挥创意。
我正在推动我的团队思考视觉渠道，如YouTube和电视。这些是讲述故事的绝佳场所。Facebook可以带来大量的数据、流量和转化，但我对仅靠Facebook进行长期品牌建设持怀疑态度。
如果你渴望成为像耐克（Nike）或苹果（Apple）那样的家喻户晓的品牌，那么在某些时候，你必须制定一种结合零售、批发和合作的多渠道策略。DTC（直接面向消费者）作为启动策略是很好的，但你必须下注才能成为大玩家。尝试一下零售吧。它是讲述品牌故事和观点的最佳场所之一，甚至可能是最好的场所。你可以让购物者进入你的世界。
想想苹果（Apple）。他们在令人惊叹的位置建造了美丽的零售店，拥有非凡的建筑风格。走进去，你就进入了他们的世界。
品牌建设就像构建世界。