网络营销清单：42种提升流量与销量的策略

寻求更多流量和销售的企业会转向营销。这份强大的营销策略清单是成功的基础。

搜索引擎优化

搜索引擎优化向Google及其他平台传达页面的目的和相关性，以帮助用户查询与结果更好地匹配。

技术SEO是一个关键子集，它解决网站的结构问题，以便搜索引擎机器人能够高效地抓取和索引其页面。与其他专注于内容和链接构建的策略不同，技术SEO涉及幕后工作。

1. 改善核心网页指标

Google于2020年推出了核心网页指标（CWVs），以帮助开发者和网站所有者了解其对用户体验的看法。CWVs是用于衡量页面速度、交互性和视觉稳定性的不断演变的标准。直到2024年3月，CWVs包含三个指标：

• 最大内容绘制（Largest Contentful Paint）用于衡量加载性能，
• 首次输入延迟（First Input Delay）用于衡量交互性，
• 累计布局偏移（Cumulative Layout Shift）用于衡量视觉稳定性。

Google去年宣布将于2024年3月用“交互到下次绘制”（Interaction to Next Paint）取代“首次输入延迟”（First Input Delay）。Google Search Console报告CWVs数据，网站所有者应将其作为网站性能的金标准。CWVs直接影响Google对网站的排名。

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2. 专注于移动端

智能手机是全球主导的互联网设备。因此，谷歌在2015年发布了一项“移动友好”更新，以便在搜索结果中展示更多在移动设备上外观和功能良好的网页。一年后，即2016年，谷歌开始采用移动优先的方式进行爬取和索引。

网站应在移动设备上达到或超过谷歌的核心网页指标阈值。这样做将克服一个重要的排名障碍。

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3. 添加结构化数据标记

结构化数据有助于搜索引擎理解和分类网页，同时也辅助语音搜索和AI生成搜索。结构化数据标记可以采用三种形式：JSON-LD、RDFa和微数据。Schema.org是一个有用的资源。

电子商务产品页面上的结构化数据标记可以识别商品的价格、图片、可用性、运输选项和退货信息，使Google和其他搜索引擎能够提供相对更好且更具视觉吸引力的结果。

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4. 创建 robots.txt 文件

对于拥有数千个页面的网站，这里有一个建议：使用 robots.txt 文件来管理抓取预算。Google 和其他搜索引擎会在不过载其（搜索引擎）服务器的前提下，平衡快速索引网页的需求。“抓取预算”指的是 Googlebot 在特定时间段内可以访问的网站页面数量。

robots.txt 文件告诉搜索机器人应重点关注哪些页面。因此，你可以帮助机器人避免重复内容、资源（如文件或图片）以及类似问题。虽然不能保证机器人只会抓取你希望它抓取的内容，但它能起到辅助作用。

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5. 发布站点地图 (sitemap)

无论规模大小，每个网站都应该拥有站点地图。

站点地图为搜索引擎提供所有可索引页面的列表，使其更容易被发现和抓取，并可能加快索引速度。所有者可以专门发布针对页面、图片、视频,以及在某些情况下的新闻的站点地图。

大多数内容管理系统或相关扩展程序会自动生成格式良好的站点地图，但仍需将其提交给搜索引擎。在Google平台上，这是通过Search Console完成的。

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6. 确认索引状态

Google Search Console 不仅用于 Core Web Vitals 和站点地图，它还是确认网站页面是否被索引的绝佳工具。常见的导致无法索引的问题包括：

• 服务器错误（5xx）。
• 重定向错误。
• robots.txt 中不当的屏蔽设置。
• 未找到（404）错误，即 Googlebot 无法找到该页面。
• “软 404”错误，即尽管页面未返回 404 状态码，但 Google 将其解释为 404。
• 一般爬取异常，即 Googlebot 遇到未指定的错误。

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7. 修复或更新失效链接

网站上的断链会给用户带来糟糕的体验，并可能对网站的自然搜索排名产生负面影响。定期的网站审计可以发现并修复或替换断链，确保搜索引擎和用户都能无障碍地访问内容。Search Console可以提供帮助，Ahrefs、Semrush等平台的专用断链检查工具也能提供帮助。

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8. 删除或复活僵尸页面

在 SEO 语境中，“僵尸”指的是存在于网站上但几乎不产生任何价值的网页。这些僵尸页面可能已过时、内容重复，或与网站的目标不再一致。这些页面会通过稀释网站权威性和浪费抓取预算来对 SEO 产生负面影响——尤其是对于拥有数千个页面的网站而言。

识别并处理这些页面（无论是更新还是删除）对于维护一个健康且符合 SEO 要求的网站至关重要。

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9. 使用 HTTPS

搜索引擎更偏好安全的网站；当其他排名因素相同时，安全网站的排名可能会高于非安全网站。原因很简单：搜索引擎希望保护用户。

“HTTPS有助于防止入侵者篡改您的网站与用户浏览器之间的通信。入侵者包括故意进行恶意攻击的攻击者，以及合法但具有侵入性的公司，例如会向页面注入广告的互联网服务提供商（ISP）或酒店，”Google Chrome开发团队的Kayce Basques写道。

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10. 生成简洁、易读的 URL

您网站的URL应富含关键词、唯一且简短。路径也应便于人类阅读，对残障人士可用，并且没有杂乱无章的内容。URL由三部分组成：域名、子域名和片段（slug）。

https://subdomain.domain.tld/slug

域名是网站的名称。在域名中包含关键词会有所帮助。子域名仍然是您网站的一部分，但 Google 和其他搜索引擎在评估网站权威性时可能会将子域名视为一个独立的实体。因此，请谨慎使用子域名。

Slug（网址路径部分）是 URL 中描述当前查看页面的部分。它可能包含年份、类别或类似信息，但也应描述具体查看的页面。例如，本文的 slug 为 checklist.

用连字符分隔 slug 中的单词，删除“the”和“of”等冠词和介词，并避免重复使用同一个关键词。Google 讨厌关键词堆砌。

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11. 优化图片

优化图片至少能为技术 SEO 带来三个好处。

• 网站速度。 针对性能进行优化。
• 上下文。在替代文本（alt tags）和标题中包含关键词，以帮助搜索机器人理解图片内容。 在替代文本（alt tags）和标题中包含关键词，以帮助搜索机器人理解图片。
• 链接。 用户会搜索与某个主题相关的图片。将公司网站链接起来可以带来流量。

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链接建设策略

Google等搜索引擎将入站链接视为权威性的衡量标准。链接对于获得高排名至关重要，但获取链接可能是一项繁重的工作。

12. 向同事请求链接

最近，一位家庭成员在Amazon上自费出版了一本书。她将链接分享给了所有家人。我购买了这本书，成为了她的第一位顾客。营销人员也可以对链接采取同样的做法。新的在线商店可以请求供应商、顶级客户和代理机构在博客文章或文章中提及该业务并链接到其网站。只需确保你请求的朋友拥有一个干净且受尊重的域名即可。

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13. 协助记者

Help a Reporter Out (HARO) 该平台将记者与故事来源联系起来。通过回应记者的查询，个人和公司可以让自己的名字和专业能力在文章和出版物中亮相。

这种曝光通常包括指向来源网站的反向链接。这是从知名新闻网站或行业博客获取高质量、权威反向链接的好方法。这些链接可以显著提升网站的可见性和搜索引擎排名。

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14. 创建断链替代内容

断链指向一个不再可用的页面。网站应避免此类情况。使用诸如 W3C’s Link Checker 、Dead Link Checker 、PowerMapper’s SortSite 、Ahrefs 或 Semrush 等工具来列出包含断链的网站列表。接下来，创建真正替代那些已不可用内容的优质内容。然后联系每位发布者。指出断链并请求他们考虑用你全新且优质的内容作为替代。

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15. 帮助博主

随着创作者经济的增长，博客和电子邮件通讯写作正经历复兴。而这些创作者中的每一位都需要写作素材。作为一种链接构建策略，请识别你所在行业内的顶级博主和通讯创作者。主动联系他们，提供资源和建议选题。

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16. 未链接的提及

在其他网站或社交媒体上对你的企业的正面提及可以提高可见性，并将顾客引导至你的平台。这些提及还可以成为SEO外链建设的契机。尝试使用搜索引擎或监控服务（如Mention、Ahrefs Alert 或 Awario）查找未链接的提及。然后联系网站所有者，告知其相关提及内容，表示感谢，并请求添加链接。

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17. 获取来自你控制或能施加影响的网站的链接

这是一种历史悠久且依然有效的技巧。在一段视频（见下方）中，Moz、SparkToro和SnackBar Studios的创始人Rand Fishkin解释了如何通过Google搜索你的企业名称或其创始人的名字，来识别你可能施加影响的网站，从而获取直接链接。

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18. 客座博客

客座博客对贡献者和主办网站双方都有益。这是建立反向链接最具挑战性但也最有回报的方式之一。客座博主会识别与行业相关的网站，然后联系网站所有者，推介文章，从而获得一个链接。听起来很简单；但请做好每收到一次“同意”就要面对50次“拒绝”的准备。

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内容营销

内容营销是指创建或策划内容，然后发布或广播它的行为。内容驱动SEO、社交媒体帖子和电子邮件通讯。

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19. 在页面标题中包含关键词

对于您网站上的每个页面，请撰写一个描述性、准确且吸引人的标题，其中应包含该内容希望排名靠前的主要关键词短语。将标题标签视为广告标题。它将帮助您的页面在搜索引擎中获得排名，并鼓励用户进行深入了解。

SEO从业者Greg Gifford在Semrush学院SEO基础课程的一次讲座中表示：“标题标签通常是权重最高的页内元素，因此正确优化它非常重要。”“请记住，这将是搜索结果页面上的蓝色链接。”

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20. 以关键词短语开头

将关键词置于标题、headings（标题）和开头的几句中。这有助于读者和搜索引擎识别主题。

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21. 构建主题集群

内容主题集群始于一个全面的“支柱”页面，该页面链接到解决特定方面的详细“集群”页面。这种结构向搜索引擎传达网站在特定主题上的内容的深度和广度。此外，主题集群将链接权重从支柱页面分配到集群页面。这一策略已经存在多年，仍然是促进有机网站流量的最佳方式之一。

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22. 使用“英雄-枢纽-帮助”内容战术

“英雄-枢纽-帮助”类内容为目标受众的问题和挑战提供答案和解决方案，同时确立发布该内容的商家的专业性和可信度。

• “帮助”类内容通常详细且具有指导性，例如指南、常见问题解答（FAQ）、教程以及解释性文章或视频。例如，手工艺零售商Michael’s在其YouTube频道和网站上发布了超过600门课程，帮助顾客和潜在客户学习技能或完成项目。

• 枢纽（或“卫生”）内容让你的受众反复回访，它由与受众兴趣相符的重复性材料组成，如博客文章、视频、播客和电子邮件通讯，并作为社区的纽带——因此得名——通过提供价值来促进参与。

• 英雄内容是吸引广泛注意力并展示你品牌的重磅作品，它雄心勃勃，通常比帮助或枢纽内容更长，旨在影响广泛的受众，包括病毒式传播的视频、详尽指南、突破性研究或因其创意、质量和吸引及驱动对你网站即时关注的能力而脱颖而出的信息。

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23. 深入探讨定义

将定义融入内容营销策略至少有两种方式。第一种是“什么是”类型的文章，如词典或术语表——旨在争夺目标关键词在搜索结果页面中的高位，并优化语音搜索或生成式AI的展示。例如，一家销售户外探险装备的在线商店可以发布一份“冒险赛术语表”，其中包含对“TA”（过渡区）、“bikewhacking”（自行车撞击）和“dotwatcher”（盯点者）等术语的定义。

第二种方式是在文章开头加入定义。一家在线吉他精品店如果有一篇教授“特拉维斯拨弦法”的文章，可以在开头给出定义，例如：“以音乐家默尔·特拉维斯命名。特拉维斯拨弦法是一种吉他指弹技巧，特点是拇指交替弹奏低音弦，同时其他手指演奏高音弦。”

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24. 包含常见问题解答（FAQ）部分

制作精良的内容能够建立信任、简明扼要地解释复杂的产品或主题，并获得搜索引擎的显著排名。在您的网站或产品详情页上设置一个常见问题解答板块，即可实现所有这些目标。

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25. 制作播客

播客可以成为一种非常有效的推广工具，为您提供与客户和潜在客户互动的机会。音频（或视频）格式允许进行深度叙事，为您的业务赋予声音（或形象），并引导听众（或观众）访问您的网站。

播客还可以成为更多内容的来源，例如节目笔记文章、社交媒体帖子或新闻通讯。此外，播客能带来反向链接，尤其是来自嘉宾受访者的链接。

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26. 构建计算器

企业长期以来一直使用计算器进行内容营销和转化，例如，营销专家Ryan Pearson 指出，“一种特别有效的互动营销内容类型是计算器，计算器允许用户估算其潜在节省、投资回报或其他财务指标，这种内容对用户来说可能极具价值，尤其是那些做出重要财务决策的用户。”

零售、B2B和直接面向消费者的公司使用计算器。例如，Lowes.com包含一个覆盖物和土壤计算器，用于估算园艺项目所需的材料。

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27. 创建新闻通讯

编辑通讯是新的博客，例如，Backlinko的Brian Dean 在2024年3月指出，拥有社交媒体功能的通讯平台Substack上有超过17,000份编辑电子邮件通讯，通讯将内容营销与电子邮件这一最强大的营销媒介相结合。

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28. 在社交媒体上推广

推广是内容营销的一个基本方面。一种有效的策略是将长篇文章或播客节目重新利用为较小的社交媒体更新。例如，一篇包含“准备马拉松的10种方法”的文章列表或视频播客可以转化为10条社交媒体帖子，甚至是10段短视频，发布在TikTok、Reels等平台。

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电子邮件营销

电子邮件营销是与客户或潜在客户进行的直接沟通，通过电子邮件进行的营销鼓励收件人访问网站以获取信息、购买或享受特别优惠。

通过打开率、点击率和转化率可以轻松追踪电子邮件的表现，从而深入了解客户的行为和偏好。

电子邮件营销能够推动网站流量并培养用户忠诚度，使其成为数字营销中不可或缺的一部分。

29. 请求订阅者

"如果你想获取电子邮件[列表]的订阅者，你需要付出努力。在你的网站每个页面上包含一个订阅表单。通过免费的白皮书、电子书或其他产品推广注册，" Web Marketing Today 的创始人及本清单的原始作者 Ralph Wilson 博士写道。

始终使用双重确认（double opt-in）注册流程，即订阅者首先在你的网站上发起操作，然后通过后续邮件进行确认。双重确认有助于减少垃圾邮件并提高送达率。

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30. 开发欢迎系列邮件

欢迎邮件系列至少包含三条消息，在用户订阅您的列表时触发。第一条消息应在订阅者完成双重确认注册后不久发送，以确认其状态并告知他们接下来会收到什么。

大约两天后，发送另一条消息鼓励其与您的业务互动。这可以包括邀请其在社交媒体上建立联系、浏览您博客上的内容或在您的网站上购物。如果新订阅者在第一周内没有购买，最后可以发送一个特别优惠，例如提供免费送货或折扣。

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31. 创建购后系列邮件

在客户购买后，您可以发送多种潜在的电子邮件。目标是沟通订单信息、鼓励反馈并争取额外订单。这些消息通常包括：

• 感谢客户的订单确认邮件，并列明所购商品。此邮件应包含客户服务人员的链接以及联系您业务的联系方式。
• 当订单离开仓库时发送的发货通知。请记住提供追踪信息。
• 送达确认邮件，并邀请客户参加净推荐值调查。
• 送达几天后，发送一封请求产品评论和社交媒体帖子的电子邮件。
• 一周后，发送个性化的产品推荐，邀请客户再次光临。

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32. 做一个好的发送者

2024年，Google和Yahoo实施了新的电子邮件发送政策以减少不需要的电子邮件消息的数量。

Gmail 集团产品经理 Neil Kumaran 在一份公开声明中表示：“我们坚信，全球用户值得拥有一个更安全的电子邮件环境，通过减少不受欢迎的邮件来提升整体体验。”

为满足这些政策要求，营销人员应：

• 验证电子邮件消息 使用发件人策略框架（SPF）、域名密钥识别邮件（DKIM）和基于域的消息身份验证、报告和一致性（DMARC）协议。

• 使退订变得容易。在一天内向Gmail或Yahoo Mail发送5,000封电子邮件的发件人必须提供一个一键退订链接。

• 发送人们想要的电子邮件。电子邮件发件人必须将在Google Postmaster Tools中报告的垃圾邮件率保持在0.3%以下。

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33. 细分收件人

你列表中的每个人都不相同，细分你的电子邮件列表似乎显而易见，但许多企业仍然犯错误，向每个订阅者发送相同的消息，撰稿人Andrew Aversa揭示了他的电子邮件细分秘诀，例如专注于顶级客户、流失客户和客户的偏好。

邮件细分并不新鲜。新的是可用数据的数量。

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34. 使用 BIMI

品牌标识消息识别是一项电子邮件规范，允许企业在Gmail、Apple Mail、Yahoo Mail等客户端的收件箱中，于邮件主题或发件人地址旁显示品牌标志。

Entrust（一家支付安全提供商）和 Red Shift（一家数据连接公司）于 2021 年 7 月发布的一份报告指出，添加 BIMI 可将电子邮件打开率提高 21%；品牌回忆度提高 18%；平均购买可能性提升惊人的 34%。即使仅提高 3%，也会促使大多数营销人员立即设置 BIMI。

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广告

广告将企业与潜在客户联系起来。例如，Facebook 会尽力将广告主的产品或服务与感兴趣的用户进行匹配。

广告效果通常以广告支出回报率来衡量。

35. 购买搜索引擎广告

在Google及其他搜索引擎上投放广告是推广网站最简单的方式之一。通过Google自助服务平台提供的按点击付费或按展示付费广告可在瞬间设置完成，且相对易于优化。

搜索广告能够推动电子商务销售、鼓励新闻通讯订阅并推广内容，堪称现代广告的“瑞士军刀”。Google的智能购物活动简化了中小企业的广告投放流程。最后，由于可以通过搜索广告运行多项活动，因此制定组织这些活动的计划是个好主意。

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36. 在社交平台上投放广告

Facebook、Instagram、X、TikTok和Snapchat均提供快速且可定制的广告活动设置，能够有效提升网站流量。社交媒体广告不仅仅是为了提升知名度，更是用于生成销售、驱动流量或增加注册量的转化机器，堪称营销人员的秘密武器。

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37. 利用再营销广告

再营销广告就像数字回旋镖，温柔地提醒那些未购买的访客回来继续购物。

这些广告依赖于熟悉性原则，利用用户先前的兴趣将潜在客户推向转化阶段。Google、Facebook及众多其他搜索和社交平台均提供再营销服务。再营销广告启动迅速，通常允许对目标受众及其触达方式进行精细控制。YouTube上的Loves Data频道包含一篇关于设置再营销广告的实用教程（见下文）。

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38. 投资播客赞助

播客主持人对听众有着强大的影响力。听众听到或看到播客后，会对该主播产生信任感。这种联系使播客成为电商品牌的机会。播客广告可以推动漏斗顶部的品牌认知。AG1（前身为Athletic Greens）是一个典型的广告主案例，这家直接面向消费者的商家在数十个播客上推广其产品。

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39. 在电子邮件通讯中投放广告

第三方跟踪Cookie即将消失。这对隐私倡导者来说或许是好事，但许多广告主将更难洞察表现效果和归因分析。电子邮件通讯在某种意义上是“免Cookie”的。广告主有两种选择。首先，他们可以通过程序化方式插入通讯广告，针对单个订阅者进行定向，类似于搜索和社交媒体广告。LiveIntent和Paved是程序化广告提供商的例子。

其次，广告商可以针对电子邮件订阅者进行上下文定向投放。此类广告通常包含来自新闻通讯创建者的直接推荐。

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40. 在YouTube上投放广告

YouTube广告可以将您的业务与庞大的潜在客户群体连接起来。视频格式在传达产品和服务价值方面具有强大优势。为您的视频广告创建一个YouTube频道。制定适合YouTube的广告活动，创建您的视频广告，利用YouTube详尽的人口统计数据定义目标受众，并运行您的广告活动。

然后监控广告活动并优化转化效果。

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41. 建立联盟营销计划

联盟营销将企业与愿意投入时间和金钱来销售公司产品的独立营销人员连接起来。与其他形式的绩效广告一样，当联盟会员促成指定的客户行为（通常是购买）时，企业才会支付费用。这种“按效果付费”的模式使联盟营销具有成本效益。

设置联盟计划需要一些工作，但效果可能非常显著。联盟营销网络（如ShareASale、CJ Affiliate等）可以提供帮助。然而，您仍需定义广告活动，设定每次行动（佣金）的支付金额，监控联盟伙伴如何推广您的业务，衡量广告活动的有效性，并优化转化、销售和利润。

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42. 通过共享直邮进行推广

Valpack是美国领先的共享邮件服务商。每月，它向数百万符合条件的家庭发送装满优惠券的信封。经常投放共享邮件广告的品牌包括百思买、塔吉特、Old Navy、梅西百货、劳氏和山姆会员店。

为您的直邮传单创建优惠券代码，然后统计 redeemed 的优惠券数量。更新优惠券，并在下个月再次测试。广泛的优惠通常比狭窄的优惠更有效。据报道，一些线上线下结合的零售商在共享邮件促销上每投入1美元，就能带来超过20美元的销售额。

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本清单的来源

互联网营销先驱Ralph F. Wilson博士撰写了《Web Marketing Today》（他于1995年至2016年出版的知名在线杂志）中的原始《网络营销清单》。

Wilson 致力于帮助企业实现在线成功。许多公司因他的工作而受益。2012年，Practical Ecommerce 收购了 Web Marketing Today，并于2016年将其内容整合到本网站中。