了解 YouTube 广告活动类型

Google Ads在视频领域持续加大投入，近期推出了新的YouTube广告格式及Performance Max视频活动。优质产品视频不仅能提升品牌知名度，更能直接驱动销售转化。Google将其核心策略总结为ABCD原则——“为行动而升级”：

• Attention（吸引注意）
• Branding（品牌建设）
• Connection（建立连接）
• Direction（指引方向）

“为行动而升级”路径：从吸引注意力到品牌建设，再到建立联系，最后指引方向。图片来源：Google

Google Ads提供七种YouTube视频活动子类型，覆盖从用户浏览到推动转化的全链路。本文重点解析以下三种：

• 视频观看量
• 推动转化
• 广告序列

所有子类型均支持市场意向、兴趣群体、人口统计及自定义受众等定位方式。精准定位是成功关键：部分活动旨在拓展潜客，部分则聚焦转化漏斗底部。务必确保受众定位与创意内容与活动目标高度匹配。

视频观看量

该子类型为全新功能，专为触达潜在兴趣用户设计。其优势在于响应式投放：广告主只需提供长标题、描述、视频素材及落地页URL，系统即可自动适配可跳过插播广告、信息流广告及YouTube Shorts等多种格式。

出价采用目标每次观看成本（CPV），且必须设置带结束日期的总预算。例如：两周活动预算2,000美元，CPV设为0.05美元。

为避免广告出现在不相关渠道，需执行以下操作：

1. 在“网络”设置中，取消勾选“在Google展示广告联盟的视频合作伙伴上投放”；
2. 上线后及时添加主题、位置及关键词排除项（类似搜索广告的否定关键词）。若不设置排除项，即使定位精准，广告仍可能展示在不相关网站或频道上。

推动转化

该子类型针对特定转化行为优化，支持目标CPA、ROAS等智能出价策略。电商卖家可关联Google Merchant Center商品数据源，实现产品展示。

建议测试多版本视频素材。例如：制作3支不同时长（10秒、20秒、30秒）的视频，共9个组合进行测试。与“视频观看量”相同，该类型同样具备响应式特性。

以下为两种典型展示形式：

桌面端可跳过插播广告示例。图片来源：Google

移动端信息流视频广告示例。图片来源：Google

广告序列

广告序列通过系列视频讲述完整故事，观众需按顺序观看。Google提供“自定义”（广告主自主编排）和“自动”（系统智能优化）两种模式。

受众范围可灵活设定，出价支持目标CPM或最高单次观看成本，预算需设截止日期。广告仅在YouTube投放7天或30天，期间每位用户仅完整观看一次序列。

典型三阶段序列结构如下：

• 第一支：提出问题痛点
• 第二支：展示解决方案
• 第三支：引导购买行动

视频格式包括：

• 贴片广告（Bumper）：≤6秒
• 不可跳过广告：7–15秒
• 可跳过广告：时长不限（5秒后可跳过）

叙事节奏需根据格式合理规划。

视频间触发条件取决于出价策略：

• 展示：广告已曝光即触发下一支（最常用）
• 观看：用户互动或观看≥30秒后触发
• 跳过：用户跳过当前广告后触发

无论选择何种触发方式，保持序列内容连贯性至关重要。