印刷杂志可以为利基电子商务商家提供独特的机会。
数字广告在电子商务领域占据主导地位，这是有充分理由的。这些广告可衡量、易于更新，并且通常能产生即时效果。投放一则广告，当天就能获得销售。
相比之下，印刷广告通常不会产生即时效果，也不易衡量。然而，这种媒介具有独特价值，为成熟的营销人员所看重。
以亚马逊2024年10月推出的印刷玩具目录为例。
“我们并不惊讶于看到亚马逊加大对其玩具目录的投入，”市场营销公司Belardi Wong的总裁Polly Wong在与Practical Ecommerce的通信中表示。
“过去五年里，数百个品牌已将直邮和目录纳入其营销组合中，因为印刷品为数字营销提供了独特的优势——更多的展示空间来呈现产品并吸引消费者购买，100%的触达率，对回应印刷广告的顾客具有高终身价值，以及一种非常有效的新客户脱颖而出方式。”
本质上，印刷促销活动（如目录或杂志广告）是对数字广告的补充。
品牌广告
杂志和印刷目录可以提供有价值的品牌广告，这是电子商务营销人员常常忽视的一种方法。
杂志中的品牌广告往往能长久留存，并获得大量“曝光”。
“一本印刷广告会在某人的家中或办公桌旁停留数月甚至数年，”Homestead Living杂志总经理Troy Klongerbo在一封电子邮件采访中写道。
正如Klongerbo所指出的那样，大多数杂志订阅者会多次翻阅刊物，反复参考其中的文章和广告。他的刊物经常包含食谱和参考资料，使得各期杂志成为厨房或工具棚中的“固定摆设”。
像《Homestead Living》这样的印刷杂志可以摆在咖啡桌或书桌上数月，供订阅者反复翻阅。
印刷广告也能建立信任。拥有印刷广告的公司看起来更加成熟可靠。
Klongerbo写道：“将文字和图片置于印刷品中，蕴含着更深层的隐含信任。一旦印刷完成，文字和信息便无法更改，从而提供某种持久性。数字广告，即使是最好的那些，也在某种程度上是转瞬即逝的。”
指标
虽然数字广告生命周期短暂，但能提供扎实的数据，而印刷广告则不然。广告商必须巧妙地收集和分析印刷广告的表现，并愿意接受这些指示性数据。
许多印刷广告商结合使用多种绩效指标进行综合评估。
- 品牌提升调查：衡量在接触品牌广告活动后，品牌知名度、考虑度和好感度的变化。
- 品牌搜索量：跟踪品牌名称在搜索引擎上的搜索量，特别是在期刊发行后的几天内。
- 社交媒体参与度：监控与品牌相关的提及、分享和情绪，尤其是在期刊首次发布时。
- 网站流量：关注网站流量和参与度指标。直接访问或品牌搜索访问量的增加通常表明印刷广告正在发挥作用。
- 声量份额：将品牌在特定市场或行业内的广告或营销存在与竞争对手进行比较。
- 直接响应：得益于优惠券代码、子域名和二维码，杂志和目录可以捕获一些直接响应数据，但这同样只是指示性的，而非决定性的。十个扫描二维码的访问可能代表100名消费者。
二维码和优惠券代码使印刷广告能够捕获直接响应数据，如来自Homestead Living的这个例子所示。
联盟营销
一些印刷出版物使用这种最后的测量形式——直接响应——来为电子商务品牌投放联盟广告。
这种联盟关系在印刷杂志中相对较新，可能是由网红营销推动的。现代广告主通常对结合固定费用和联盟佣金的网红合作关系感到舒适。
例如，一个直面消费者的品牌可能会支付一笔象征性费用让网红制作Instagram Reel视频，然后支付联盟佣金给网红，作为通过她的折扣码促成销售的佣金。
类似的安排现在也出现在印刷媒体中。广告主支付较低的固定费用以帮助抵消印刷和分发广告的成本，并分享通过二维码追踪的收入。
如果某品牌的典型联盟佣金比例为15%，该出版物可能会获得30%至50%的分成，因为部分消费者会直接搜索品牌名称或输入其网址，而不是使用二维码。
互补的
品牌印刷广告可以对数字营销产生积极影响。无数已发布的报告证实，品牌建设能够提升效果类广告的表现，带来相对更多的点击、互动和转化。
简而言之，印刷广告与在线广告是实现营销目标的互补方式。