AI生成的搜索结果正在重创数字新闻出版商，但这为电子商务品牌带来了出人意料的机遇。
数字出版商面临的核心困境在于：用户在Google搜索时往往直接在结果页获取答案，无需点击访问CNN、HuffPost或Business Insider等网站。此外，ChatGPT、Perplexity、Claude等工具旨在提供答案而非链接。
零点击（Zero Clicks）
据AI开发公司Yazo 2025年9月报告，Google AI概览导致CNN流量减少约30%，HuffPost和Business Insider流量减少近40%。
Digiday 2025年8月的文章也指出，受Google AI概览影响，数字出版商整体搜索流量损失约25%。
流量骤降促使部分出版商重新评估内容与变现策略，甚至直接与Google、OpenAI等达成授权许可协议。
例如，News Corp.于2024年与OpenAI签署多年期协议，允许抓取其内容以换取潜在2.5亿美元收入。据悉，Hearst、Reuters、Condé Nast及《金融时报》等多家出版商也在寻求类似AI授权安排。
由于零点击搜索结果的出现，许多数字出版商正经历流量下滑。
替代收入来源
在本月迈阿密Digiday出版峰会上，与会者探讨了AI时代数字出版商恢复乃至增加收入的思路。令人意外的是，电商和按行动付费（CPA）交易成为高频议题。
这之所以出人意料，是因为这些出版商旗下已有产品推荐网站（如CNN的Underscored），且正深陷与AI购物争夺联盟营销收入的困境中。
相关思路主要分为三类：
直接广告合作
数字广告领域中间商众多，常拿走70%以上广告费用。尽管多数出版商拥有直销团队，但传统上仅销售广告展示次数，在流量下滑背景下愈发困难。
因此，有参会者提议与品牌电商或市场平台建立直接合作。某出版商甚至承诺，若能促成与Amazon的直接收入分成协议，将支付六位数奖金。
还有人设想开发门户或Shopify应用，使小型零售商也能以CPA模式发布产品。
付费墙
第二种电商相关策略是向付费订阅用户分享专属优惠。
该模式下，出版商在付费服务基础上增加类Groupon折扣。商家提供一定比例折扣（如35%），并按销售额支付CPA费用。
此举既让出版商通过购买行为创收，又拓展了高级内容的销售渠道。内部订阅会员不仅能获取AI无法提供的独家内容，还能享受最优产品折扣。
商家通过在出版商网站展示商品获益，且仅在产生销售时付费。
微型市场
最具雄心的构想是让出版商自建电商市场，允许商家直接上架销售。
例如，一本拥有百万印刷订阅者、月均1500万网站访问量及250万新闻通讯订阅者的烹饪杂志，可直接销售铸铁煎锅和手工桌布并获取分成。
实施时可利用Mirakl等平台，或仅包含自有品牌产品。无论何种方式，出版商均通过促进电商销售实现创收。
机遇
电商品牌应积极推动此类合作。当前正是出版商与商家探索直接合作的绝佳时机。