Google Ads 将于8月17日更新出价系统，旨在提升投放表现的可预测性；但实际应用中，反而可能引发不可预测的波动。以下为具体变化及应对准备。
采用目标出价策略（如tCPA或tROAS）时，实际表现将更贴近设定目标。例如，即便实际ROAS达500%，系统仍会努力将其优化至300%的目标值。Google强调，实现目标已成为首要任务。
尽管Google称该调整仅影响预算受限的广告系列，建议对所有广告系列进行全面审查。
对广告主的影响
广告主需首先明确绩效偏好：
- 目标设定层级：针对整个账户还是单个广告系列？
- 目标刚性程度：400%的tROAS是硬性指标，还是尽力达成的参考值？
- 预算影响：新出价系统是否会改变单个广告系列的预算分配？
为辅助过渡，Google推出了“出价目标调整工具”，用于展示当前目标与近期表现的对比。
如下图所示，某活动历史目标ROAS为130.00%，实际表现达145.74%。因表现优于目标，若不调整，系统将自动优化降低至130.00%。
Google新出价目标调整工具界面。点击图片放大。
Google Ads提供四种应对选项：
保持目标不变
若接受ROAS从145.74%回落至130.00%，无需任何操作。
维持近期表现
当实际表现持续高于目标时，可上调目标值以匹配现状；但若超出幅度达20%，建议分步调整。例如，近期ROAS为200%，可将130%的目标逐步上调至不超过156%，两周后再视情况继续调整。推荐通过实验功能熟悉新机制。
同时需关注账户整体表现。若仅维持单系列高目标，可能拉低账户级ROAS。例如，某系列在300%目标下实现500%回报，调整后可能导致全账户ROAS下降。
调整自定义目标
适用于有明确合理预期的场景。若400%为可实现水平，而当前300%目标偏低，则应直接设定新目标为400%，而非渐进式调整。
切换至最大化策略
若核心诉求是在预算内获取更多转化或收入，可切换为“最大化转化次数”或“最大化转化价值”策略。此举通常能提升转化量，但可能牺牲部分效率。