在过去一年中，Z世代消费者占Myntra美妆业务增长的55%，推动韩国美妆订单激增200%，男士护肤品类增长78%。
据这家总部位于班加罗尔的电商平台数据显示，14至29岁年龄段的客单价同比增长1.2倍，该群体买家的复购率上升约70%。
根据2025年8月至2026年8月期间的订单数据，年轻消费者在个人护理方面的支出中，用于美妆的比例比千禧一代高出75%。目前，美妆和个人护理产品约占该平台发货总量的五分之一。Myntra预计，未来三年内Z世代将贡献其超过一半的美妆客户群。
活性成分与精简护肤流程
年轻消费者正在整合日常护肤步骤，同时要求使用临床级配方。约80%的Z世代买家将每日护肤流程精简为三款产品，30%的买家每单仅购买一到两件商品。主打成分的功效型皮肤科产品销售额增长75%，其中针对积雪草、铜肽、壬二酸和泛醇等活性成分的搜索量显著增加。
防晒已从季节性消费转变为全年必备品。年轻消费者中防晒产品订单同比增长60%。防晒霜喷雾搜索量增长80%，成分导向型配方产品增长70%，带色防晒品种增长60%，消费者更偏好凝胶质地和无香型产品。
护发订单也反映出从基础清洁向护理治疗的转变。发膜需求激增110%，增速远超护发素（增长59%）。头皮精华液搜索量增长50%，干发喷雾搜索量增长68%，造型电器销量增长55%。
区域需求与高端小样形式
二线城市和三线城市现在占该平台Z世代美妆购买总量的一半，并占据国际品牌订单总额的一半。卢迪亚纳、巴特那、博帕尔、印多尔、古瓦哈提、苏拉特、瓦拉纳西和因帕尔等城市正推动品类扩张。东北部地区在大众轻奢及高端彩妆方面表现出强劲的增长势头，同时小城市对美食调香水的兴趣也在上升。
“发膜的需求增长了110%，增速超过了护发素的59%。”
进入高端品牌市场越来越多地通过旅行装和小样实现。约53%的奢侈彩妆交易包含迷你规格产品，占所有奢侈彩妆销量的14%。M.A.C、Kayali、Smashbox和Salvatore Ferragamo等高端品牌如今超过一半的新客获取来自迷你规格产品。
男士护理已超越基本的剃须用品。截至2026财年，男士护理订单总额同比增长70%，而香水购买量上升了50%。在Z世代男性中，香水需求增长了60%，捆绑礼盒套装的销量更是飙升了125%。
目录规模与快速履约
为捕捉市场需求，Myntra在过去12个月内新增了30多个韩国品牌，使其K-Beauty（韩系美妆）目录涵盖90个品牌、超过1,000个库存单位（SKU）。同期，平台上的韩系护肤和化妆品搜索量增长了300%以上。
直面消费者（DTC）品牌也在抢占市场份额。该平台覆盖700家专属DTC品牌和3,000个新兴品牌，该细分领域在本财年增长了68%。数据显示，Z世代消费者购买本土或DTC产品的可能性比年长群体高出25%。
配送速度正成为关键的渠道差异化因素。该市场的即时零售业务部门M-Now拥有约600个美容品牌，其中包括107个外国品牌。该快速配送服务创下了单笔订单金额61,750卢比的峰值，且美容类订单高度集中在上午11点至下午2点之间。
市场增长空间
预计印度整体美容和个人护理市场在中期内将从230亿美元扩大至400亿美元。印度每年人均美容支出约为15美元，相比之下，中国为38美元，美国高达383美元。
对于多品牌零售商和美容平台而言，当前的竞争焦点在于在区域连锁零售店或专业美容实体店尚未建立线下布局之前，抢先吸引非主要大都市地区的年轻消费者。品牌发现过程已 largely 转向社交媒体渠道，Myntra在此方面活跃合作了82,000位美容创作者，用户生成内容（UGC）同比增加了40%。
Myntra的目标是，在目前已开通快速配送服务的城市，通过M-Now完成超过50%的美容类订单总量。