主题词：招商 换角度
对于大多数厂家来说，招商，是增量最直接的办法。
中小型厂家，有300个经销商是及格线，有500个经销商是标准线，若是能有1000个活跃经销商，那这小日子就能唱着过了。
不过，樱桃好吃树难栽，招商的成功率一般也就在1%—2%的样子，正常的招商成本在1.6-2万元左右，招商周期在6-8个月左右。一个新厂家，往往要三年时间才能初步把经销商网络搭建起来。
招商难，招商成本高，不是没有经销商，也不是经销商不需要新产品。而是绝大多数厂家的招商思路与市场环境，与经销商的需求之间存在严重的脱节。在当前产品极大丰富的市场环境下，厂家在招商时仍然还是在强调品牌故事、厂家历史悠久、产品品质与功效、市场投入大、货品包退换之类。错虽然是没有错，但同质化太严重，很难对经销商产生吸引力。
军队征兵都在换花样，厂家招商也得换换脑子了：
这是一个娱乐至死的世界，所有的行业都将是娱乐业。产品本身只要能符合法规要求就行了，没完没了在品质功效上精益求精其实属于用力过头了，重心应该放在好不好玩上，诸如卖点好玩、功效好玩、包装好玩、产品造型好玩、现场活动好玩、宣传片好玩，哪怕是赠品做得好看好玩也行。
不好玩，压根就没有办法吸引别人的注意力，客户连了解产品的兴趣都没有。
品牌可以是新创的，工厂可以是代加工的，产品品质可以是一般的，价格可以是没有竞争力的，这些都可以先放放，晚点再说，先看这厂家的人咋样，老板是个啥样的人，销售总监是个啥样的人，业务人员是个啥样的人，站在展台边的促销小妹是个啥样的人。
看着顺眼吗？会穿衣打扮吗？有眼力劲吗？会说话吗？会聊天吗？有趣吗？懂得多吗？专业度咋样？靠谱不？
若是这厂家的人都跟土豆似的，话都说不清楚，三句话就招人烦，这生意还咋做？所以，厂家老板花大价钱去搞研发升级设备投广告，不如换几个浓眉大眼身高180会说话会来事能喝酒的业务人员。
这人都卖不掉，还卖什么货啊。
厂家所宣称的服务和投入，绝大多数都是后置的，经销商先得签约打款，把市场做起来，把量做起来，然后厂家再如何如何。
总是这么抠的话，怎么招商嘛。把服务后置改成服务前置，对意向经销商开放服务嘛，例如样品提供、小批量试销全兜底、增值服务前置、邀约来厂参观等等。
不要只是把产品的功能设定在利润贡献这一个点上，而是要充分考虑到经销商的产品功能化设计，让业务人员结合每家经销商的实际情况，主动将自己产品的功能在不同经销商公司做不同的设定，诸如渠道拓展功能、丰富价格带功能、带货功能、锻炼团队功能、跨行业试水功能、满足特定客户需求功能等等。
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