10月18日，WSBK 2026赛季在西班牙赫雷兹赛道收官。张雪机车取得6个分站冠军，位列制造商积分榜第三，车手德比斯获年度亚军。这是中国摩托车品牌在该项长期由欧美日垄断的赛事中取得的最好成绩。
与此同时，东鹏特饮与张雪机车的全年跨界合作也圆满收官。外界普遍认为，东鹏特饮通过此次赞助获得了巨大的品牌收益与市场回报。
从年初网友呼吁促成合作，到四月升级为全球冠名，东鹏特饮与张雪机车的跨界已成为年度营销典型案例。除了显而易见的流量曝光，此次合作在品牌建设、用户关系及国际化叙事层面的价值更值得深入探讨。
评估此次合作的价值，需从两个维度入手：一是可量化的商业数据，二是难以标价的品牌资产。
从声量到销量：构建品效合一闭环
传统赞助往往止步于曝光，而东鹏特饮通过一系列营销动作，将赛事关注转化为具体的消费行为，打造了从声量击穿、品效落地到人群破圈的完整链路。
指数级声量爆发
今年3-4月WSBK葡萄牙站期间，张雪机车两连冠引发全网热议。抖音相关话题曝光超10亿，热搜超100个。期间“东鹏特饮”抖音搜索指数暴涨811%，表明赛事注意力已有效转化为品牌主动搜索。此外，借助覆盖全球140多个国家和地区的赛事信号，东鹏特饮在自媒体累计吸引4000万人次观看，官方账号增粉超60万，实现了从公域流量到私域沉淀的有效转化。
消费场景深度承接
为解决“看热闹不买单”的痛点，东鹏特饮推出“喝东鹏特饮赢张雪机车”活动，消费者扫码即可参与抽奖820RR联名款机车，并在线下举办由张雪本人交付钥匙的仪式，增强消费体验感。据悉，该活动全国参与人次破亿，有效带动了到店客流与货架动销。
在产品层面，品牌推出低糖型能量饮料“东方大鹏”及定制冠军罐，并在重庆摩博会等线下场景深受追捧。无糖型、加强型等系列也同步推出联名版，使产品自带流量。
电商直播即时变现
直播间成为连接赛事情绪与商品销售的天然媒介。在车队夺冠等高光时刻，品牌顺势推出限定联名产品，实现“观赛-种草-下单最短链路”。据统计，赛事直播及专场带货贡献了超千万GMV。线上数据显示，东鹏特饮居淘宝天猫功能饮料热销榜TOP1，新品“东方大鹏”上市半年即冲上淘宝百亿补贴能量饮料热销榜TOP3。
破圈年轻群体：建立深层圈层认同
东鹏特饮通过深耕自驾、出行场景，自然延伸至机车赛道，通过千场线下推广活动深入机车聚会与赛道体验场，精准触达年轻增量人群。
以摩博会为例，东鹏特饮作为官方唯一能量饮料合作伙伴，现场派发超5万瓶饮品。其中，联名新品“东方大鹏”销量占比接近50%，印证了年轻用户对联名价值的认可。
整体而言，东鹏特饮以顶级赛事撬动声量，以联名产品和终端渠道承接消费，通过直播电商即时变现，并依靠线下活动持续深耕年轻圈层，将赞助合作转化为扎实的商业成果。
超越数字：重塑品牌人格与国际叙事
除了短期的销售数据，此次合作更为品牌留下了长期的无形资产。
赢得硬核圈层信任
机车与极限运动群体注重技术与真实，对传统广告抱有距离感。东鹏特饮从回应网友呼吁赞助，到邀请促成合作的网友见证签约，再到后续持续的互动，赢得了圈层的尊重与认同。网友调侃品牌为“东鹏机车”、“张雪特饮”，这种自发造梗传播体现了品牌在用户心智中的深度占领。
中国品牌互相托举
此次合作打破了单向购买流量的模式，形成了中国品牌间的互相赋能。张雪机车代表中国制造冲击国际舞台，东鹏特饮则借此获得进入国际视野的新路径。品牌并非单纯向海外推销产品，而是伴随中国车队在国际竞技中展现形象，建立了与中国制造、技术挑战相联系的叙事位置。
这种支持本土制造技术探索与国际竞争的策略，为消费品牌增长提供了新思路。随着WSBK官宣2027年收官战落地上海，东鹏特饮在海外积累的品牌存在感将在主场进一步放大。
确立“长期主义”品牌人格
品牌人格源于具体行动。从“真诚听劝”到“敢拼敢闯”，再到陪伴伙伴走向国际的“长期主义”，东鹏特饮通过一系列选择，让用户感知到品牌内核，脱离了单一功能性饮料标签，树立了懂得倾听、敢于挑战的品牌形象。
这些沉淀下的圈层信任、产业叙事与品牌人格，构成了东鹏特饮难以复制的无形资产，也为消费品牌向上突破提供了参考。
结语：价值藏在数字之外
在强调可归因、可计算的营销环境下，东鹏特饮与张雪机车的合作未必是短期ROI最高的项目，但其价值远超账面数字。赛事赞助存在不确定性，但品牌选择支持一项充满可能性的事业，本身就是一种表达。
正如东鹏饮料联席总裁蒋薇薇所言：“快消品是一件要扎扎实实做的事。它最终一定是会助力销售的，但它不是一个精确的算术题。”在东鹏销量销售额双登顶的背景下，这种具有能量和感染力的叙事，不仅强化了品牌基因，也证明了部分品牌投入的价值恰恰藏在数字之外。
