文章开始前，先跟大家说件事：

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      哈喽！朋友们，我是安妮，见字如面！自从我离开职场，自己创业以后，这些年我一直都保持着每天翻阅热榜，产品筛选，商机洞察，及时关注趋势变化以及行业的各项资讯动态的习惯。尽管现在我们公司已经成立了一个专门的产品部门，但是我依然会参与选品。这与我的职场成长有着很大的关系。

      其实我刚开始从事亚马逊运营的时候，我并不会选品，因为在当时的公司，运营不需要选品，公司拿来什么产品就上什么产品。甚至根本没有选择权。后来我意识到自己不能这么单一，为了更完善自己在这个行业的完善流程，在创业前也先后来进入了几家不同性质，可以参与全套流程的公司从运营岗做到了管理，慢慢的摸索到了一套，我自己实践是有拿到结果的一个选品方法。

      首先我觉得大多数的爆品都是测出来的，而正确的选品方式，可以帮你大大降低你的失败率。而对于小卖家来说，无论是资金成面，还是资源层面等都是非常有限，在没有很多的试错机会下，我们必须要把每一个缓解都做到极致。而我觉得亚马逊小卖家最快的选品方法就是

一，就是会抄，先模仿再超越

      选择从市场上卖的好但是又具有一定门槛的产品，开始卖起，对，就是跟他们一样的款式，我说一下我做这种产品之前的思路，首先要具有一定门槛，因为这样可以帮你筛掉一部分人，如，这类产品的采购价格在50-100元之间的，或者这类产品需要繁琐认证的，物流运输具有一定的局限性。大部分人都会优先选择简单的。但是越简单没难度的，竞争越大。因为门槛低，人人都可以，所以都会想要试试！但是，成功的往往都是难而少的。而且同样的产品，你一定要严控产品品质，维护住链接的高评分，把图片，文案等做到极致

，唯有这样才能稳住你的转化率，进而有机会抢占市场份额，如果做不到，那么建议放弃。

二，小批量测试、小步快跑

      任何时候，都不要盲目自信，一定要小批量测款，就是先发几十到100个左右，计算好自己能承受的试错成本，开自动广告，vine几个 ，看看点击、看加购，和出单情况，如果10天左右能稳定持续出单，vine评也是4星5星的，没有出现啥负面反馈，在新品的1-2个月的区间，优先小批量补货。稍微稳定后再加大补货量

三，利润核算

      说白了亚马逊是一门生意，我们的最终目的是挣钱，不是图数据好看，别到头来只是为平台打白工，每一个缓解都要算好，采购成本，头程，佣金，尾程，淡旺季仓储费，退货退款耗损，广告投入成本，汇损链接维护等等这些都要算好，建议最终毛利最好不要低于40%。

四，成本把控

      选择要在自己能承受亏损范围内的产品，避免心态崩盘，做亚马逊最怕的就是资金链断裂。在没有至少80%把握的前提下，不建议梭哈，因为那个压力不是一般人能承受的。

      做生意，就是只要你还在牌桌，总有机会降临！

     今天的分享，就到这里，感谢你的时间，如果你有更好的建议或者方法，欢迎在评论区留言哦！