“巴西零售集团Magalu与Shopee签署市场平台协议，Magazine Luiza和KaBuM！产品正式上线销售，这是其两年线上增长停滞后推进多平台战略的最新一步”
内容目录
01，再添大型电商合作平台
02，线上销售复苏与流量成本
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再添大型电商平台
巴西零售集团Magalu于本周四（10月15日）开始在Shopee平台上销售其Magazine Luiza零售连锁和KaBuM！电商平台的产品。与这家亚洲电商巨头的协议是Magalu战略的最新一步，旨在扩大其在第三方市场平台上的存在，减少对自有销售渠道的依赖，并提振线上收入。
该集团上月与美客多（Mercado Libre）签署了类似协议，此前还与亚马逊、AliExpress、Americanas、Itaú Shop和Livelo建立了合作关系。与这些协议一样，通过Shopee销售的Magalu产品将由Magalog负责配送，这是该集团的独立物流运营商，同时也服务于约100家外部客户。
Magalu商业运营副总裁Fabrício Garcia对巴西媒体表示，今年公司决定加入亚马逊、美客多（Mercado Libre）以及现在的Shopee。他称目前这类合作已经告一段落，重点是让这三项协议真正落地见效。Shopee目前在巴西每月吸引约9000万消费者，这些消费者现在可以直接在平台内从Magazine Luiza和KaBuM！的官方店铺购买产品，Magalu表示将就销售额支付佣金。
Garcia表示，实体店表现良好，公司希望线上销售重新增长，这些合作就是找到的实现方式。Magalu未披露其市场平台协议的销售数据，但表示9月和10月线上销售已出现增长。他预计本季度线上销售将实现增长，此前大约两年没有增长，并预计这一扩张将延续到明年全年。
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线上销售复苏与流量成本
该战略的主要吸引力之一是降低将客户引流至Magalu自有数字渠道的成本。该公司表示，付费广告变得更加昂贵，使得直接线上销售的成本日益增加。Garcia称每次点击成本大幅上升，因此公司决定与拥有更多流量的平台合作，补充自有渠道，同时不会过多蚕食销售，因为将触达通过自有平台无法吸引的消费者。Magalu估计，通过美客多（Mercado Libre）和亚马逊购买其产品的客户中，四分之三是该集团的新客户。
根据新协议，Shopee将提供Magazine Luiza的耐用品，包括电子产品、家用电器和家具，以及KaBuM！的电子游戏和电脑产品，这些是Magalu专业电商业务最为人熟知的品类。Garcia表示，Shopee的社交电商工具包括Shopee Live和Shopee Video，以及其在巴西庞大的内容创作者和联盟营销网络，是Magalu期望从合作中获得的优势之一。他说Shopee的运营高度聚焦于网红，Magalu自然会从中受益，这不仅是自然流量，网红也会为平台带来消费者。
Magalu还计划利用Shopee成熟的促销活动，尤其是其双日期购物节。Garcia表示，对年底的预期非常乐观，因为正进入最大的促销季，包括黑色星期五、11月11日等特别强劲的双日期活动，然后是圣诞节。
对Shopee而言，引入Magalu预计将扩大平台上高价产品的供应。该合作还应提高本土商家贡献的销售占比。巴西是Shopee于2019年推出的首个亚洲以外市场，现已成为其重要的本地卖家基地，巴西商家目前占该平台全国总销售额的95%。