进军泰国，Traveloka成功成为最热门平台

概括

• Traveloka已成为泰国最受欢迎的旅行应用，甚至被误认为本土公司；经过两年扩张，其业务已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾和越南等六个东盟国家。
• Traveloka高度重视产品研发，拥有约700人的专门产品团队（占员工总数三分之一），并通过技术手段精准适配客户需求。
• 作为估值超10亿美元的独角兽企业，Traveloka是唯一成功拓展海外市场的公司；而Go-Jek、Tokopedia和Bukalapak等同行则暂缓出海计划，强调需满足特定条件或优先深耕国内市场。

在线机票及酒店预订平台Traveloka进军泰国市场两年后，已成功占据主导地位。Traveloka联合创始人兼CEO Ferry Unardi表示，该应用目前已是泰国最受欢迎的旅行服务平台。

由于品牌名称源自在当地文化中具有深厚根基的梵语词汇，极具本土化色彩，许多泰国消费者误以为Traveloka是本地企业。Ferry在巴厘岛努沙杜瓦举行的首届印尼独角兽（NextICorn）国际峰会期间透露了这一现象。

Ferry指出，Traveloka目前已布局东南亚六国市场。除泰国外，服务还覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾和越南。

关于未来规划，Ferry表示公司正积极探索进入新的国家市场，并暗示将有更多动态公布。（另见：Nadiem：若满足四项条件，Go-Jek准备进军海外市场）

Ferry将公司的成功归因于持续的产品创新。目前，Traveloka拥有700名专职产品开发人员，约占全体员工总数的三分之一。

“我们致力于利用技术开发能够深刻理解客户需求的产品，这正是推动我们不断向其他国家拓展的核心动力，”Ferry强调。

在估值超过10亿美元（约合14万亿印尼盾）的独角兽初创企业中，Traveloka是唯一一家实现海外扩张的公司。相比之下，Go-Jek、Tokopedia和Bukalapak等其他独角兽尚未启动跨国业务。

（另见：Traveloka成为2018年世界杯足球赛赞助商）

Tokopedia CEO William Tanuwijaya表示，公司现阶段仍专注于巩固印尼国内电商市场。他认为，企业在决定出海前，必须先在一个核心市场建立稳固的掌控力。

“印度尼西亚依然是东南亚最重要的市场，”William补充道。

与此同时，Go-Jek CEO Nadiem Makarim虽有意证明其网约车模式的成功不仅限于印尼，但明确表示出海前必须满足四项先决条件：

第一，在印尼市场保持显著渗透率；第二，相比竞争对手具备更优的市场地位；第三，拥有足以支持海外业务的成熟团队；第四，储备充足的资金。

Nadiem坦言：“如果这四点都能达成——事实上我们已经满足了其中大部分条件——我认为完全具备了在其他国家进行试点的基础。”