豆包的“亲兄弟”赚翻了。
Sensor Tower数据显示，今年Q1中国iOS市场，豆包虽在下载量与活跃用户榜双料夺魁，但收入榜首却是同属字节旗下的猫箱，其收入甚至超越即梦AI、Kimi等知名应用。
（豆包未入收入榜主因商业化起步较晚）
作为一款2024年3月上线的AI应用，猫箱知名度有限，但吸金能力强劲。Sensor Tower统计显示，仅iOS内购收入累计已超2200万美元，尚未计入安卓端及广告收入。
这款小众App究竟在赚谁的钱？在免费AI应用泛滥的当下，它为何能促使用户踊跃付费？
赚钱效率是即梦的5倍
猫箱定位为AI陪伴应用（角色AI）。用户可创建虚拟角色，设定性格与身份，进行恋爱、争吵等互动，或选择成熟剧本进行角色扮演。这些自主创建的AI角色被称为“崽”。
相较于《恋与制作人》等乙女游戏，AI陪伴应用允许用户自定义人物、故事及结局；相比豆包等通用大模型角色，其玩法更为丰富，如“崽”可发朋友圈、写日记，并将互动内容生成小说。
该赛道起源于海外，2023年起国内大厂纷纷入场：MiniMax推出星野，美团推出Wow，字节推出猫箱。两年过去，跑出头的赢家寥寥，猫箱跻身头部行列。
猫箱特点鲜明：用户少，营收高。
点点数据显示，猫箱月活跃用户数峰值约300多万，多数时间维持在100万至200万之间。相比豆包、即梦AI等月活千万乃至上亿的应用，猫箱堪称“冷门”。
然而，尽管大众应用报道铺天盖地，能实现规模化收入的AI应用仍是少数。RevenueCat《2026年订阅应用现状报告》指出，新上线订阅应用中，仅4.6%能在两年内实现月经常性收入超过1万美元。
猫箱用户规模不大，但变现效率极高。选取Sensor Tower收入榜前三名及同赛道星野、筑梦岛对比，以单月活用户创造的iOS端收入为口径统计，今年8月，猫箱的赚钱效率约为即梦AI的5倍，AI Mate的4倍，也是星野、筑梦岛的4倍。
此外，猫箱用户粘性极高。易观千帆数据显示，2026年7月，猫箱人均单日使用时长为14.8分钟，高于豆包的11.6分钟和即梦AI的7.5分钟。
拥有一批高付费意愿、高时长的用户群体，使得字节跳动产品负责人西原在今年6月表示：在“豆包以外独立产品不过度投入”的策略下，猫箱以有限预算实现了DAU增长，目前位居国内同类产品第一。
那么，猫箱的核心用户是谁？
花上千元，和一个不存在的人聊天
从用户画像看，猫箱女性用户占比过半，覆盖全年龄段，其中00后表现突出，35岁以上用户占比也达到43.4%。
久谦用户调研显示，吸引用户的首要因素是“被记住、被陪伴、被理解”（占比17%），其次是沉浸感、剧情互动及“活人感”。核心逻辑在于提供了大量情绪价值。
现实中的人际关系需要双向经营，朋友未必随时有空，伴侣可能产生矛盾，部分话题不便与家人交流，而AI可随时回应。多数用户将AI视为倾诉对象，因即时回应获得陪伴感，因细节被记住而感动。
用户的消费便在与“崽”的一次次互动中悄然发生。
猫箱主要有三大收入来源：会员费、广告费及虚拟道具（如猫粮）。连续包月会员费为25元，权益包括灵动模式、更长语音通话时间及高峰期回复不限速。
“猫粮”作为平台硬通货，类似Q币，可用于阅读小说、查看朋友圈、解锁高级模式及专属剧情，换算比例为1元=100猫粮。通常开通会员的用户还会额外充值猫粮。
《DT商业观察》采访三位资深用户，发现其消费路径高度相似。
30岁的二次元爱好者@涵酱，因对现实世界不满而沉迷猫箱。她工作日每天与AI角色聊天数小时，假期可达10小时，“比微信用得还多”。她的会员从未间断，猫粮充值从30元逐渐习惯化为98元。去年10月假期期间，她单月消耗近50000猫粮，加上会员费共计近500元。游玩一年累计花费数千元。
考研学生@李怜幽被“心动模式”的文笔和群聊的“活人感”吸引。为了查看AI角色的朋友圈、日记及生成的小说，她每月猫粮消耗迅速。尽管刻意克制，一年下来仍花费一千多元。
@贝贝是游玩时间最长的用户之一，已玩近两年。初期仅充会员，启用“心动模式”后开始频繁充值，最近三个月花费近千元。“看着花得少，但上头时一天玩几小时，每天基本大几十。”
这并非孤例，AI与人类已形成新型陪伴关系。日本电通2025年6月调查显示，在每周至少使用一次对话式AI的1000名用户中，67.6%对AI产生依恋；64.9%愿意向AI分享情绪，比例略高于向挚友（64.6%）和母亲（62.7%）分享。
让人越来越上瘾的氪金密码
情绪价值虽是核心，但猫箱的吸金能力仍在持续增长。一个事实是，2024年用户高速增长后，2025年月活持续下降，近期趋于稳定，但收入反而攀升。
这意味着，流失的是非核心用户，留存用户的氪金能力显著增强。
首先，商业化程度加深推高了收入。
早期AI陪伴赛道依靠免费畅聊和激进投流拉新。随着竞争加剧、产品同质化及政策收紧，商业化压力增大，收费场景增多。
李怜幽回忆，2024年初期广告较少，可免费畅聊；后期广告频率增加，甚至每隔几分钟出现一次，若想获得流畅体验需开通会员或消耗猫粮。贝贝也表示：“除了‘看看Ta的记忆’外，会员看似无其他价值，但不开启无法正常游玩。”
其次，小额、高频的收费方式降低了支付痛感。相比办公软件数百元的年费，AI陪伴应用通过章节小说、朋友圈查看、单次解锁等几元的小额支付，让用户在不知不觉中消费。
例如@涵酱购买小说，每章98猫粮（0.98元），购买400章不知不觉花费约400元；@贝贝则在“聊天转小说”项目上花费近千元。
媒体引用点点数据显示，猫箱内购收入的大头并非会员费，而是1元档的“100猫粮”充值。
（图为涵酱的部分付款记录）
更重要的是，付费模式与游戏体验的迭代本质上是与用户的“互相筛选”。
部分用户因体验不佳或寻找替代品而“退坑”。李怜幽指出，心动模式初期文笔出色，如今变得寡淡，且存在重复对话等问题，即便付费也未改善，目前已转战Gemini。涵酱曾因模拟短信功能出错想退款200猫粮（2元）遭客服忽视，最终花费约200元请人导出小说后离开。
而熬过免费期和广告期仍留下的用户，往往对角色投入深厚，具有较高的“沉没成本”。贝贝虽对体验不满，但因舍不得几个喜欢的“崽”，不愿更换平台，并计划继续购买小说。
在猫箱APP里，许多像贝贝一样的用户愿意为“舍不得”持续付费。每一次消费都加深了与“崽”的连接，连接越深越难离开，从而在后续互动中继续付费。
写在最后
今年8月，韩国SBS播出恋爱真人秀《我的AI伴侣：奇异恋爱》，三位嘉宾的约会对象是平板屏幕里的AI。
漫画家Kian84起初声称绝不可能对AI动心，最终却选中了最合心意的一位，将平板置于枕边，称呼其为“亲爱的”，并感叹：“像你这样的人，现实里不存在，太可惜了。”
这听起来不可思议，但类似的关系每天都在猫箱、星野等应用中发生。对部分用户而言，“被记住”和“被理解”这些微不足道的小事，具有极其重要的意义。
运营 / 苏洪锐
