文/曾紫薇
编辑/徐一嘉
周末的玄猫缝纫教室内，缝纫机声此起彼伏。年轻人们挑选布料、调整针脚，花两三个小时完成裁剪与缝制，带走带有个人印记的布包或发圈。踩缝纫机，正成为年轻人新兴的休闲爱好。
今年以来，缝纫体验店、布艺工作室及手作教室频频出现在年轻人的消费清单中。缝纫不再仅仅是生活技能，更被重构为一种低门槛、易出片的手作体验。沈明哲创办的“玄猫缝纫教室”便是其中的典型代表：从萧山一家30平米的裁缝铺起步，发展至杭州第三家门店，单月营收最高达20万元。一门由年轻人“手搓”出的新生意，正逐渐成型。
从传统裁缝铺到标准化缝纫教室
1998年出生的沈明哲毕业于汽车专业，此前曾在直播电商行业工作三年。高强度的直播节奏使其感到疲惫，遂在两年前离职创业。起初，他看中了需求稳定的线下裁缝铺市场，但在开业前夕合伙人退出，他独自承担投资，于2024年9月在萧山开设了首家30平米的店铺。
尽管初期通过改衣业务实现了收支平衡，但沈明哲很快发现传统裁缝铺存在明显瓶颈：服务依赖师傅个人手艺，流程难以标准化，且扩店需重新招募和磨合人员，可复制性较弱。
转机源于一位顾客的咨询：“能否教授缝纫？”这让他意识到市场存在“亲手制作”的体验需求。去年3月，店铺正式转型为缝纫教室。虽然初期营收持平，但商业模式发生了本质变化：从售卖师傅的手艺转变为售卖标准化的课程体验，服务流程更加清晰，具备了连锁复制的基础。
小红书获客与“宠物缝纫”爆款策略
转型后，沈明哲利用过往直播经验深耕线上获客。通过在小红书发布内容，单条视频曾获约2000点赞，高峰期每周可转化七八名学员。相比系统学习制衣，店内提供的轻量化体验课更易上手且适合社交分享。
随着“给宠物做衣服”需求的增加，沈明哲团队深入探索宠物服装领域。尽管与某宠物用品公司的合作因理念分歧终止，但此次经历打通了从设计、打样到生产的全流程。随后推出的宠物服装课程成为增长引擎，推动单店月营业额升至6万元，并促使第二家门店开业。
在此基础上，玄猫进一步推出收费约1599元的“主理人课程”，涵盖面料成本、定价策略及销售渠道等创业知识，目前已积累数百名学员，其中包括来自菲律宾的国际学员。这一举措使缝纫教室的价值从单纯的手工体验延伸至行业入门指导。
多元化营收构建可持续商业模型
鉴于缝纫对空间和设备的高要求，玄猫并未采用低价自助模式，而是通过丰富课程内容提升复购率。除宠物服装外，店内新增刺绣体验，满足顾客从基础发圈到个性化刺绣作品的进阶需求。
目前，体验类课程收入占比超40%，宠物服装课程约占30%。价格体系也已细化，涵盖从几十元至八千多元不等的套餐。此外，设备销售成为新的收入增长点，顾客在体验后可直接购买缝纫机或绣花机回家继续创作。
上周，面积约为200平方米的第三家门店在杭州滨江开业。新店不仅提供课程和设备体验，还计划销售学员作品并举办布艺活动。沈明哲表示，未来将探索加盟模式及与城市文旅项目合作，验证课程之外的设备、产品及活动能否持续承接年轻人的兴趣红利。
