出品 | 创投之家 作者 | 青云
演员的职业生涯总有红利窗口期。有人拿来换代言，有人用来炒流量，而赵露思选择将其转化为商业资产，开设了一家杂货店。
ROSYDOEDIAN：去明星化的品牌尝试
广州白鹅潭万象城开业当天，一家名为ROSYDOEDIAN的新店门口排起长队。该店于9月30日随万象城同步启幕，是华南首店。尽管店内未见赵露思的名字或海报，但她实为品牌背后的主理人。
图源：21世纪经济报道
品牌名取自赵露思2018年收养的两只流浪腊肠犬Doe和点点，连读谐音"多一点点"。店内的视觉主角并非艺人本人，而是这两只宠物狗，周边产品包括骨头发夹、印有狗照片的笔记本及宠物零食等。
图源：21世纪经济报道
三个月GMV破亿的商业表现
品牌商业化始于2025年6月，据上海徐汇官方账号披露，上线三个月GMV破亿。天猫两家店粉丝合计超60万，抖音主店粉丝达65万，一款269元的保温杯销量超3万单。
线下网点已覆盖15座城市，品类涵盖杂货、服饰、美妆、宠物及轻餐饮，甚至包括助农苹果等农产品。
图源：淘宝、抖音截图
与此同时，演员赵露思已六百多天未进组拍摄。自2024年底《恋人》剧组曝出健康问题后，她暂停拍戏，转而全力投入自有品牌运营。
图源：微博
定价策略与商业逻辑争议
三个月破亿的业绩在头部主播面前虽非神话，但对于一个新成立的杂货品牌而言已属亮眼。然而，粉丝百万背后的复购率才是关键考验。冲动消费过后，数据能否持续支撑品牌发展尚存疑问。
高毛利小件与成本转嫁
争议焦点在于标价99元的骨头发夹。粉丝质疑其“割韭菜”，但该定价受限于高端商场的坪效门槛。在万象城等高端地段，50平方米的店铺月营收需达到10万至15万元才能覆盖租金与人力成本，传统薄利跑量模式难以奏效。
图源：微博
99元的小件商品是拉高毛利的核心单品，而299元的Hobo包、两百多元的牛仔帽则对标ZARA、UR等快时尚品牌，显得相对克制。这种以高毛利小件支撑门店运营的模式，本质上是将成本转嫁给消费者。一旦开业期的粉丝热情消退，非粉丝群体是否愿意为高价发夹买单，仍是未知数。
从“打工”到“资产持有”的战略转型
艺人代言属于短期收入，存在期限且可被替换；而自有品牌涉及商标、IP及门店资产，具备估值、融资及转让潜力。工商信息显示，商标最初由赵露思出资10万元注册，早期股权由其持股99%、父亲赵军持股1%，后续进行了代持调整。这一步实现了将流量转化为长期资产。
宠物IP隔离风险
品牌策略的一大亮点是将两只腊肠犬推至台前，实现IP隔离。艺人肖像受制于代言排他、舆情及档期等多重因素，负面事件可能波及全线商品。相比之下，宠物IP没有这些枷锁，盲盒、零食及周边可无限复用。即使赵露思减少露面，宠物IP仍可独立运营。
今年4月，赵露思官宣成为TOPTOY全球代言人，同时推进自有时装线，形成“左手借外部渠道做市场教育，右手将流量导入自家门店”的双重布局。
图源：微博
然而，“去人格化”策略并非全无弊端。粉丝追随的是赵露思本人而非宠物，隐藏本人、突出宠物虽短期规避了风险，却可能削弱品牌最核心的情感连接。消费者购买的动力往往源于“赵露思同款”标签，而这正是品牌试图弱化的部分，这种矛盾使得品牌定位略显拧巴。
新一代明星商业模式的挑战
这与十年前明星开店的加盟模式截然不同。上一代如贤合庄等品牌主要赚取加盟费，风险由加盟商承担，导致2025年前三季度明星餐饮闭店率高达七成。新一代艺人如白敬亭（GOODBAI）、王鹤棣（D.DESIRABLE）及赵露思均选择直营自投，不开放加盟。这种模式虽然体面，但意味着需独自承担所有经营风险。
图源：微博
扩张隐忧与品控压力
目前ROSYDOEDIAN仍处于扩张初期，多地门店尚在围挡中。上海巨鹿路全国杂货首店仍在筹备，安福路服饰支线9月底刚开业，南京德基热狗店长期营业，北京、深圳等地仅为限时快闪，杭州、西安、郑州、成都万象城均挂有围挡。轻资产的热狗小车已铺至武汉、厦门、青岛、沈阳等地。
图源：微博
快速扩张带来了供应链、人员招募及资金压力。社交平台上已出现水杯掉漆、抓夹断裂、玩偶开线及助农苹果口感物流等问题。赵露思在直播中坦言无法做到每件开箱质检，仅承诺有问题可退换，但这并未根本解决品控隐患。余文乐MADNESS、徐娇织羽集等前车之鉴表明，若品控跟不上扩张速度，热度退去后品牌极易崩盘。
多元化布局与利益边界模糊
除了零售，赵露思还向制片赛道延伸。停工期间拿下9部IP版权，监制的短剧《Sonder・我不是NPC》已在抖音上线，采用主创无底薪、按利润分成及打赏带货回本的模式；自导自演的《告别信》列入优酷2027片单。逻辑上，从“被挑选”的演员转变为“发工资”的制片人是职业进阶，但观众是否买账监制身份而非演员身份，仍有待验证。
图源：小红书
此外，美妆线ROSEAMIGO、成都甜品店Rooosy Time同步落地，父亲赵军运营拥有270万粉丝的抖音号持续引流，家族式运营将“赵露思”IP拆解为多门生意。
图源：抖音
值得警惕的是利益边界的模糊。赵露思既是TOPTOY全球代言人，又经营自家潮玩线；既接外部品牌代言，又通过自家品牌分流。这种“既当裁判又当运动员”的角色可能引发品牌方不满，也让粉丝难以分辨资金流向。
华润万象生活计划将购物中心扩展至200座，ROSYDOEDIAN凭借话题性拿下多个万象城点位。商场需要年轻客流，品牌需要优质场地，双方互相借势。但商场看重的是持续稳定的人气和坪效，开业当天的排队效应能否转化为长期的账单数据，才是关键。
结语：清醒打法下的长期考验
这场生意的真正赌注不在于99元发夹的短期销量，而在于三年后，当赵露思减少出镜时，消费者是否仍愿意为Doe和点点买单。
赵露思“打工换资产”的策略比单纯消耗流量的明星更为清醒，将流量红利锁定为长期资产。然而，这盘棋的胜负取决于品控、复购率及去粉丝化能力三道关卡。父女合伙公司“照得柱”寓意“罩得住”，但在竞争激烈的杂货零售领域，实现这一愿景绝非易事。