Bhinneka携手Lazada，目标实现40%增长

核心摘要

• Bhinneka.com在Lazada上线官方店铺，并计划拓展多平台布局，以期实现40%增长目标。其核心客群为23-45岁男性。
• 公司深化全渠道战略，在保障正品前提下增设泗水WTC 2实体店，目前线上交易占比约60%。
• 现有销售结构中BtoG占50%、BtoB占30%、BtoC占20%。通过电商合作，预计将C端份额提升至20%-25%，同时寻求C轮融资以支持B2B技术发展。

入驻Lazada拓展多元客群

Bhinneka.com已在Lazada开设官方店铺，并计划在其他主流电商平台同步布局，以实现今年40%的增长目标。

Bhinneka全渠道业务主管Vensia Tjhin表示，现有客户中70%-80%为23-45岁的男性。通过与多元化电商平台合作，旨在吸引更广泛的买家群体，提升整体交易量。“Lazada品类丰富，我们希望借此触达不同细分市场的消费者，弥补Bhinneka原有客群偏男性的局限。”Vensia于2月18日表示。

全渠道策略保障正品体验

作为知名电子产品零售商，Bhinneka研究发现消费者对线上购买电子产品仍存顾虑。为此，公司将跨平台合作纳入全渠道营销策略，既拓宽销售渠道，又强化品牌背书。

Vensia强调，即便拓展第三方平台，Bhinneka仍将严格确保产品正品。“我们希望通过此举进一步教育市场，像旅游业一样建立消费信任，消除购物犹豫。”他说。

为完善全渠道布局，Bhinneka在东爪哇省泗水市WTC 2购物中心新设实体店，实现线上线下互补。目前线上销售占总交易的60%，线下占比40%，且两者均保持持续增长态势。

优化营收结构并筹备融资

Bhinneka的客户群体涵盖政府（BtoG）、企业（BtoB）及终端消费者（BtoC）。目前BtoG业务占比50%，BtoB占30%，BtoC仅占20%。通过电商平台合作，公司计划将C端贡献率提升至20%-25%。

此前，CEO兼创始人Hendrik Tio透露，公司正寻求C轮融资以升级技术并拓展B2B业务。“具体金额尚未公布，我们希望为Bhinneka争取最优投资条件。”他表示。

Bhinneka成立于1993年，自1999年起涉足在线零售业务。