代购服务生意火爆，从Instagram到独立应用程序

概括

• 以沙特阿拉伯的Alestina和雅加达的Vinny为代表的代购企业家，利用Instagram销售椰枣、abaya长袍及鞋包等商品。Alestina月营业额达1000万至3000万印尼盾，斋月期间显著增长；Vinny月均处理订单约450个，收入为600万至900万印尼盾。
• 社交媒体普及推动代购模式发展，#jastip标签帖子超370万条，时尚品牌相关帖子达数百万，帮助消费者获取本地市场缺失的产品。
• Airfrov（新加坡）和HelloBly（印度尼西亚）等代购初创公司通过整合搜索、沟通与支付功能简化交易流程，目前每月服务数千名活跃用户。

22岁的Alestina Avianggi最初赴麦地那陪读，意外通过代购（jastip）业务获得丰厚收益，每月可赚取数千万印尼盾。

Alestina于2017年在Instagram上开启沙特特产代购服务，现已将个人账号与商业账号分离运营。

“起初只是出于好奇尝试代购沙特特产，没想到感兴趣的人非常多，”她回顾创业经历时说道。

其代购商品涵盖椰枣、坚果及服装等，但因国际运输风险较高，暂不接受易碎品订单。

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客户主要为20至50岁群体。平时月销椰枣50至100公斤及数十件abaya长袍，营业额1000万至3000万印尼盾；斋月或开斋节期间，椰枣销量可达数百公斤，abaya长袍亦达数百件。

不同于Alestina的兴趣驱动，Vinny自大学起便涉足电商，毕业后全职投入代购业务。

Vinny常驻雅加达，月均处理各地粉丝订单多达450个，品类包括鞋服、包袋及配饰。

她表示，因部分品牌仅在大城市设店，时尚类产品最受欢迎，其中Colorbox和H&M最为热销。

她按每件1.5万至2万印尼盾收取代购费，月收入稳定在600万至900万印尼盾之间。

社交媒体的普及加速了代购商业模式的发展，使消费者能购买到所在地区未发售的商品。

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数据显示，Instagram上#jastip标签帖子已达370万条，#jastipzara和#jastiphnm等时尚品牌标签也累计达170万条。

代购服务提供商初创企业

除社交媒体外，连接消费者与代购服务商的在线初创企业应运而生。用户可通过App搜索商品，系统自动匹配愿意代买的卖家。

新加坡初创企业Airfrov自2016年8月进入印尼市场后颇受欢迎，并于2017年获得East Ventures投资。

本土平台HelloBly由Didit Setiadi、Fandy Gotama和Anang Zackiyaman Asnar联合创立，虽规划较早，但直至今年一月才正式启动营销与获客活动。

HelloBly首席执行官Didit Setiadi指出，传统代购需跨多个应用沟通支付，效率低下。

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HelloBly将搜索、沟通及支付整合至单一应用，解决了传统模式下需切换聊天软件与银行App的痛点。

尽管成立时间较短，HelloBly已拥有1万个注册账户，月活跃用户达3000人，且约10%的用户兼具买家与代购服务商双重身份。